跳出三农看“鸵鸟”,腰部达人商业变现的另一种可能
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本文通过分析三农博主@鸵鸟小葛的爆红现象,探讨了在短视频平台上腰部达人如何通过创新的内容和互动方式实现商业变现,引导读者思考在新媒体时代如何打造个人品牌和探索多元化的变现途径,希望对你有所帮助。
最近,“鸵鸟赛道”在各大短视频平台上突然爆红。
起因是一位三农博主让鸵鸟“帮忙”测评冲锋衣的视频被上亿网友“围观”。据了解,该条视频不仅成功连接了1.6亿+的平台用户,还收获了上百万的点赞和转发,各大营销号也纷纷下场“打卡”热门。
视频中,@鸵鸟小葛 向粉丝展示了自己穿了11天的冲锋衣,帽子部分已经完全被鸵鸟全部啄坏。甚至在小葛“讲解”衣服状态时,身后的鸵鸟也没有停止对他帽子的“攻击”。
不过,身为“主人”的小葛也没惯着这帮鸵鸟,它们啄自己几下,小葛就打回去几下。于是,他的视频画风变成了“人鸟大战”,粉丝们也不厌其烦的当起了“判官”。“过分了,专打一只是咋回事”、“为什么不打后面的”、“中间的始终没打,你俩有关系?”……在评论区一片其乐融融的氛围之下,小葛被粉丝喊话:继续测评冲锋衣。而听劝的小葛,也积极响应粉丝号召,开始了他的测评之路。
在“爱宠”鸵鸟的帮助下,小葛不仅迅速成为了百万博主,还为畜牧业达人探索出了新的商业变现路径。小葛账号操盘手飞哥称:“几乎所有大家耳熟能详的冲锋衣品牌,都联系过我们。”但从4月20日走红到现在,小葛却没有接过任何品牌的广告,他的变现基本全部来自直播打赏。
在这个涨粉容易,变现难的大环境下,小葛走红后的“去商业化”动作让人摸不到头脑,就连粉丝都忍不住在直播间里催促“什么时候上链接”。为什么@鸵鸟小葛 没有在热度期,进行品牌合作加速变现?走红后,他的内容和直播规划是怎样的?以及在越来越多的畜牧业用户加入“鸵鸟赛道”后,小葛又会如何延长粉丝生命周期呢?
带着这些疑问,我们和@鸵鸟小葛 的操盘手飞哥聊了聊。
一、三农达人靠鸵鸟测评冲锋衣破圈
对于走红这件事,小葛和他的操盘手飞哥都表现的十分淡定,他们一个每天继续直播拍视频,一个继续每天在粉丝群,为网友们解答在账号运营中遇到的各种“疑难杂症”。
三年前,小葛也是飞哥粉丝群的一名成员。一次偶然,他刷到了正在教大家如何“起号”的飞哥,这让本就跃跃欲试的小葛更加兴奋了,自然而然地成为了飞哥的忠实粉丝。
于是,一拍即合的两人, 开始了他们的共创。小葛负责出镜、剪辑和粉丝互动,而飞哥则帮助小葛策划内容。截至目前,@鸵鸟小葛的抖音账号拥有117.5万粉丝,成功晋升为百万粉丝达人。而在近30天内,其累计涨粉数量更是高达64万+。
小葛走红后,很多同行来和飞哥“请教”涨粉秘诀。对此,飞哥表示:小葛的走红是源于对粉丝情绪价值的输出,更多的是顺应平台的底层逻辑和规则变化。
这点其实从小葛的内容和账号矩阵情况也有所体现。从内容方面来看,作为三农博主小葛一开始走的是技术科普方向,视频的方向多为鸵鸟养殖前的准备、新手养鸵鸟避坑等,无论是选题还是文案都十分“中规中矩”,所以数据上也没有什么水花。
这是因为三农科普类达人做的比较好的,一般都非常具有反差感和专业性,比如百万粉丝的农技达人@水稻一朵er,不仅有东农水稻研究所做背书,她的文案风格也非常具有反差感,比如怎么把水稻种绝产、卖房种水稻等,凭借犀利的故事成功“硬控”粉丝。
意识到这层问题后,小葛和飞哥转变了内容的方向,开始向娱乐化靠拢,把让粉丝开心作为账号的新定位。于是,@鸵鸟小葛 更新了很多自己在直播中的有趣切片。比如有粉丝看到鸵鸟一直在啄小葛,真诚发问”鸵鸟口臭么?“还有粉丝问”你平时亲鸵鸟么?“甚至还有粉丝表示:”鸵鸟养的好不好,全看养的人长的和鸵鸟像不像。”
之后,小葛利用鸵鸟的习性,实现了账号出圈。经过长时间的相处,小葛发现鸵鸟非常喜欢啄自己的衣服,尤其是帽子。于是他便把和鸵鸟打架的现场还原到了短视频和直播中,而这种冲突性的画面接连引发粉丝爆笑,评论区不仅出现了一众裁判甚至还有劝架的。有粉丝表示:“我认真的捋了一下,你打它37下,它啄你35下,你赢了。”还有粉丝表示:“你就不能让让嫂子。”
此外,还有不少粉丝在抖音里”破案”,纷纷好奇鸵鸟为什么啄衣服,是剧本么?一位云南野生动物园工作人员曾提到,鸵鸟是一种好奇心很强的动物,它们对新鲜事物都充满了好奇感。“没有见过或者是比较闪亮的这些东西,它们就会去啄一啄,看看到底是个啥。”
在几条鸵鸟啄衣服的相关视频的加持下,@鸵鸟小葛 账号的点赞从几万上升到了几百万。
来源:抖音
除了转变账号定位,主打情绪价值之外,@鸵鸟小葛 在顺应平台底层逻辑方面也非常用心。
在大号@鸵鸟小葛 涨到10—20万粉丝时,飞哥让小葛开通了小号来承接平台的三大机制,即评分机制、赛马机制、权重机制。飞哥表示:现在各平台的政策在不断变化,作为创作者也应时刻紧跟平台逻辑变化。
而开通小号直播首先可以防止因规则改变而流失作品降低权重、规避风险。比如,以前我们进入达人直播间,经常会听到一句话,“欢迎大家给榜一点点关注”,而根据抖音新规自4月16日开始,这种话术会被定位诱导性行为,将直接导致直播账号被封禁。其次,对于有一定体量粉丝的达人来说,在小号直播可以优化大号的直播评分,并且有利于实现粉丝的破圈。
二、走红后的内容规划:跳出鸵鸟看鸵鸟
实际上,今年年初以来,”鸵鸟赛道”的热度就已经初步显现。除了@鸵鸟小葛 之外,@心雨鸵鸟养殖、@惠老板鸵鸟 、@鸵飞飞(顺通鸵鸟) 也非常受粉丝喜欢。
来源:抖音
今年2月,一位养殖鸵鸟的东北小姐姐——@心雨鸵鸟养殖,凭借一段押韵采访在快手出圈。在百万采访达人@刨的普拉斯 的视频中,拥有90只鸵鸟的养殖大户@心雨鸵鸟养殖 回答了网友们最关心的问题,那就是养鸵鸟一年能实现几个小目标?她表示,”一年能对付百十个W。其中一年的鸵鸟能卖3500,两年5500,三年7000,四年9000,五年1万2,6年的1万5,以此类推。“姣好的外形加上东北人“实诚”的性格,让她被一众网友称为”被养鸵鸟耽误的相声演员“。
而@惠老板鸵鸟 一句“经纪人不能骑主播”让上万大学生“一看一个不吱声”,她的账号超30%的粉丝都在18—23岁之间。
那么,在同一个“鸵鸟赛道”之下,这三个账号是如何吸引粉丝的呢?从平台方面来看,三个账号都找到了各自适合发展的阵地。其中,@鸵鸟小葛 和@惠老板鸵鸟 主攻抖音,而@心雨鸵鸟养殖 则主攻快手。截至目前,惠老板在抖音上共有三个相关账号,分别为@惠老板鸵鸟、@鸵飞飞(顺通鸵鸟)以及@鸵飞飞(卖毛日常),累计粉丝超120万。而@心雨鸵鸟养殖 在快手上已经有超200万的粉丝 ,是目前三位中的粉丝大户。
同时,@惠老板鸵鸟 和@心雨鸵鸟养殖 也在小红书上进行内容发力,她们选取直播间中的有梗切片分发到小红书上进行二次传播。截至目前,两个账号的粉丝数量分别为25.7万和12.7万。其中,@心雨鸵鸟因为与@小露别跑 的共创视频,实现了一波粉丝破圈,很多新粉都是刷到两人一起骑鸵鸟的视频,入坑鸵鸟赛道的。
来源:小红书
从内容方面来看,无论是直播还是短视频,三位达人的内容都有着“异曲同工之妙”,全部主打一个“已读乱回”。
比如,粉丝问:公鸵鸟会追求你么?
达人回:谁让你在网上这么疯狂的冲浪,是因为没有人认识你么?
粉丝问:鸵鸟过年回家么?
达人回:元旦回去过一次,不能老回去,它需要上班。
粉丝问:这是鸭子么?
达人回:天啊,姐妹你的知识面狭隘的让我心疼!
那么问题来了,当某种模式或内容流行起来后,相似的元素和情节就容易出现,也就是所谓的“撞梗”。之前乡村爱情中的“赵四”,就曾以回复粉丝的奇葩提问在直播中迅速出圈。
对此,飞哥表示:这就好比同一个笑话,不同的人来讲,听众的反应是不一样的。以小葛为例,他账号的定位就是让粉丝快乐,因此未来我们的内容方向会更加强调娱乐属性,比如与搞笑艺人联合直播,创造更多欢乐时刻。同时,希望影响更多的农民走进新媒体,为家乡助力。
而在吸引力法则的助力下,小葛的确成功俘获了众多幽默风趣的粉丝,他们的神评论也为直播间活跃了气氛。
此外,飞哥还透露道,接下来在内容上,小葛将“跳出鸵鸟看鸵鸟”,利用当前账号的热度,为更多像自己一样的留守儿童发声。目前,账号已经发布了几期关于留守儿童的相关内容,引起了粉丝们的高度关注和热烈反响。
三、如何平衡流量与商业化?
爆火之后,似乎粉丝们比小葛更关心他的商业转化。几乎在每场直播中都能看到“什么时候上链接”等诸如此类的提问,而小葛对此的回答则是:没有链接,想买自己搜。
其实,在走红之前小葛做了很长时间的直播带货,而他带货的初衷更多的是补贴家用。据飞哥介绍,对于养殖鸵鸟,小葛一直顶着很大的压力,全家只有他媳妇支持。
因此,在观察到短视频平台的兴起后,小葛便萌生了利用这些平台为自己的鸵鸟基地进行宣传的想法。他希望通过短视频带货的方式,为自己家的鸵鸟找到更多的市场,同时,又能通过销售相关食品,赚取佣金来补贴家用。
测评冲锋衣视频爆火后,“几乎所有大家耳熟能详的冲锋衣品牌,都联系过我们。”但是,截至目前为止,小葛没有接下一个相关的商务合作,他视频和直播中穿的衣服全部是自己自费购买的。
为此,合作不上的品牌方们纷纷现身评论区刷存在感。在5月17日的直播中,拓路者和ppge官方还在小葛直播间上演了一场朴实无华的商战,一个一直刷飞机,一个一直刷跑车。
来源:抖音
除了冲锋衣品类之外,一直在户外直播的小葛,还受到了防晒品牌的高度关注,已经有多个防晒霜品牌积极联系合作。
目前,小葛的商业变现仍来自直播打赏,虽然随着粉丝的热情日益高涨,他的打赏金额从每天几百元攀升至千元以上,但与直播带货相比,这一收入仍显微薄。
对于,账号的商业变现,飞哥表示:在账号去商业化定位上已经与小葛达成了一致,他们都非常爱惜“羽毛”。接下来,在规划直播和短视频内容时,他们明确划分了两个渠道的功能。其中,直播依旧是以带给粉丝情绪价值为主,短时间内不会考虑带货,而短视频内容则会成为未来商业合作的创作渠道,如果未来有合适的商业合作,会在短视频中进行创作植入。这样既保持了账号与粉丝的良好互动,又为未来的发展预留了空间。
作者:克劳锐
来源:微信公众号“TopKlout克劳锐(ID:TopKlout)”
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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。
净说大实话干啥!!!
努力就好,做真实的自己,不留遗憾。
文章写得很有见地,作者的思考很深入,值得学习。
我刚进职场的时候,按照领导安排的任务完成,持续几个月后发现和同行差距很大,这个时候我意识到自己可能是青蛙效应的那只青蛙,把青蛙丢进油锅,青蛙是会跳出来的,而把青蛙放温水,青蛙是会被煮,所以我开始给自己寻求工作外的目标,尝试跳出舒适区,最终自己得到了积累。
666,学到了,收藏起来。