别人口中的“底层逻辑”“顶层思维”到底是什么?
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探索商业和人生成功背后的“底层逻辑”与“顶层思维”,本文为你揭开复杂现象的本质规律,指导中小微企业家和创业者构建高效策略,实现长远发展。
很多人在聊天时会提到“底层逻辑”、“顶层思维”这些高大上但晦涩难懂的词汇。是不是有点听不懂呢?今天我就来详细解释一下。
一、底层逻辑到底是什么
目前还没有一个被广泛认可的定义。一般来说有两种解释:
- 指隐藏在事物背后的最基本规则,是一种外人无法理解的神秘存在。
- 指事物内部的运作方式。
大佬们对底层逻辑的理解是——
查理·芒格说:在生意场上,有一条很有用的老规矩,分为两个步骤:第一是找出简单基本的原则;第二是严格遵循这一原则。
《原则》的作者瑞·达利奥表示:“万事万物的运行,都依赖于潜藏在深处的法则,亦即一系列的因果,决定着世界的方向。如果能探查到因果关系,尽管不能探查到所有的因果,哪怕能探查到绝大部分的因果,那么毫无疑问,你就拥有了开启这个世界宝藏的钥匙了。”商业咨询专家刘润也说:“无论做什么生意,你都要找出最根本的道理。”
这些观点都有一个共同点,那就是认为任何事物都有一种隐藏在事物背后的基本运行规律。这种规律,就是底层逻辑。底层逻辑通常是看不见、摸不着的。除非你深入其中,否则无法感知。如果没有人给你解释,你可能永远也想不到这背后的逻辑。
1. 举个例子
互联网行业的本质是什么?说白了,就是在线上的某个场景,通过提升效率,获取流量,再靠流量赚钱。比如说滴滴打车,最大的价值就是提高了司机和乘客的撮合效率。
当司机供给稳定时,滴滴想要进一步提升业绩,就需要更多地获取用户以及与用户的持续互动,获取更多的流量。有了流量才有订单。不仅在打车平台,在抖音、视频号等内容平台也是如此。
2. 举例:连锁行业
蜜雪冰城在全国已经有10000多家门店了。蜜雪冰城的估值比喜茶高很多,这可能出乎很多人的意料。就像蚂蚁打倒了大象一样,让人很难理解。蜜雪冰城品牌方到底靠什么赚钱呢?靠卖奶茶赚钱吗?
是的,但这只是表面。蜜雪冰城品牌方赚钱的底层逻辑是做供应链。那一万多家门店本质上是奶茶原料的销售点。从这个底层逻辑出发,你会发现,名创优品、正新鸡排和蜜雪冰城是一样的,只是提供的产品不同而已。
一个品牌一旦拥有数百家门店和后端供应链,后续加盟的门店,无论数量是一百家还是一千家,边际成本都不会有明显变化。也就是说,如果公司服务一百家门店需要五十人,那么服务一千家门店也同样能够承受。这里的前提是加盟模式,而非直营。
与之相反,直营连锁品牌的边际成本会随着开店数量的增加而不断增长。一旦遇到不利因素,其抗风险能力特别弱。国内超过一千家规模的餐饮连锁品牌并不多。这正是由于这种底层逻辑不易理解,且理解后难以实施,打造供应链需要相当长的时间才能成功。
简而言之,餐饮连锁的底层逻辑是通过控制上游供应链,形成成本优势,然后采用低价策略,大规模开店,在每个线下门店销售产品。
3. 举例:房地产
另一个例子是房地产的底层逻辑。过去,国家房地产的底层逻辑是政府出让土地,人们用钱购买房屋,通过银行贷款形成经济循环。具体来说,政府出售土地,地产公司建造房屋,银行提供资金,人们购买房屋,从而推动经济发展。
然而,现在情况发生了变化。房价过高,人们买不起房子,房屋无法售出,银行不再向地产公司提供资金。政府也无法一直依靠出售土地来盈利,也难以通过房产税获取利润。房地产公司难以获得贷款,人们无法购买房屋。这就是当前房地产面临的问题,底层逻辑发生了变化。
二、顶层思维是什么
顶层思维,简而言之,就是从事物的核心原理出发,将大问题拆解成一系列同质的小问题,积极寻找解决方案。然后将目标与现状连接,找到必然的步骤,逐一落实。它是一种从上到下、从大到小的框架式思考方式,与底层逻辑最大的不同在于观察角度的改变。
用计算机专业术语来说,”顶级思考”被称为”递归思维”。那什么是递归思维呢?我们听个故事:
从前有座山,山里有座庙,庙里有个老和尚正在给小和尚讲故事!故事是什么呢?从前有座山,山里有座庙,庙里有个老和尚正在给小和尚讲故事!故事是什么呢?
这个故事可以”无限”讲下去,因为故事中嵌套的”故事”就是”故事”本身,这是语言上的”递归”例子。用计算机语言表示就是——
在递归算法中,存在两个必要条件:
- 必须有递归的终止条件。比如,老和尚的故事一定要在某个时候被打断,可以是小和尚听烦了叫老和尚停止,或老和尚自己设定了只重复讲10遍等;
- 过程的描述中包含它本身。当问题蕴含递归关系且结构较复杂时,采用递归算法往往较自然、简洁、容易理解。递归思想来自计算机设计算法的一种基本且重要的思想。
如何理解递归思想,可以看作人生的”顶层思维”呢?
就是将一个复杂的问题,逐层转化为与原问题相似但规模较小的问题,最终解决整个大问题。
大多数人处理事情时采用的是递推思维,从下往上逐步处理。比如,今天要像昨天一样去做昨天的事,或者我对前任的印象会影响我的行为。
相反,“随机思维”则是按部就班,效率低下,且难以自知。举个例子,如果你是一名刚刚进入大学的学生,你的随机思维可能是寝室里没人想当舍长,只好抽签决定谁当舍长。
在二年级时,一位外籍教师的到来激发了我对西方历史的兴趣,我花了一段时间研究了历史书籍。到毕业前,我意识到好的公司都需要实习经历,于是开始向亲朋好友打听实习机会。每一次的行动都受到外界机遇的影响。
而顶层思维,则是从核心原则出发,主动寻求解决之道,将目标与现状连接起来,找出必经之路,列出先后顺序,逐一实施。
三、如何应用顶层思维
让我们看看下面的例子:
马斯克有一个宏伟的梦想,要将100万人移民到火星。目前,一个人往返一次火星的成本是100亿美元,而当前技术只能一次送出5个人,这个梦想看似不可实现。然而,马斯克将这个目标拆解如下:
20000= 20 × 10 × 100
其中,20代表着将火箭的载客量提高20倍,即一次可以搭载100人,从而将发射成本平均到每个人身上;10代表着将火箭的发射成本降低10倍,通过自己建造火箭来降低成本结构,这个目标马斯克已经实现;100代表着让火箭可以重复发射100次,以解决发射成本的关键限制。
马斯克通过将抽象的目标从顶层设计出发,拆解成三个具体的输出,并分别去实现。
他是如何付诸实践的呢?许多人对此表示怀疑,没有人投资SpaceX公司。为了实现目标,马斯克将火星移民计划分成了三个阶段:
第一阶段,解决信心问题,让人们相信他有能力将火箭送上天。SpaceX发射了第一枚载重一吨的猎鹰1号火箭,在资金耗尽之前,获得了第三方融资。
第二阶段,实现盈利,自给自足,支持后续的移民项目。这一阶段,SpaceX发射了载重64吨的重型猎鹰火箭,一次将180颗卫星送入轨道。由于SpaceX的火箭可重复使用,发射成本和效率远远超过其他国家。目前,SpaceX已经将1.2万颗卫星送入轨道,成为最大的卫星运营公司,盈利能力非常强,实际上已经领先于世界上许多国家。
第三阶段,实现终极目标:火星移民!对于普通人来说,也许没有马斯克那样高瞻远瞩的顶层思维,但我们可以借鉴这种思维方式,规划自己的里程碑和人生。
如果那个大学生拥有顶层思维,他上学时的计划可能会是这样的:实习是求职的必经之路,因此在大二和大三的暑假一定要安排实习;大学是一个自我发现的历程,理科生应该参加诗歌社团、戏剧社团等社团活动;在学生会、班级或宿舍里担任一定的职位,以提高组织和协调能力;为了避免近亲文化,结交朋友时不要局限于同乡或同班同学。
显然,在同一所大学里度过了四年的学习,上述两位同学在毕业后得到的机会肯定是天壤之别。
四、学习底层逻辑和培养顶层思维
任何事物的发展都遵循着客观存在的规律,就像天道里丁元英所说:“天道,不以人的意志所转移”。底层规律不受人的思想或意愿的影响,就像一颗石子不会因为我们希望它变成金子而发生改变。客观世界是不为人的意志所转移的,而主观世界则可以受到人的意愿所影响。
学会洞察事物的底层逻辑,找到问题的根本原因,不受表面现象的迷惑,沿着问题的本质探索解决方法。培养跳出自我经验主义思考方式的自觉,拓展自己的视角,以“上帝视角”洞察事物,找到规律,找到解决问题的方法。
正如《教父》中经典的台词所说:
“那些一秒钟就看透事物本质的人,和花了一辈子都看不懂本质的人,注定有着截然不同的人生!”
作者:青云 ;来源公众号: 青云大妖(ID:1076815)
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整理得还挺全,解读得也很透彻,值得一读。
这篇文章写得太棒了,让我受益匪浅,感谢作者的分享!
分析得太全面了,值得反复阅读并实践