探索商业和人生成功背后的“底层逻辑”与“顶层思维”，本文为你揭开复杂现象的本质规律，指导中小微企业家和创业者构建高效策略，实现长远发展。

很多人在聊天时会提到“底层逻辑”、“顶层思维”这些高大上但晦涩难懂的词汇。是不是有点听不懂呢？今天我就来详细解释一下。

一、底层逻辑到底是什么

目前还没有一个被广泛认可的定义。一般来说有两种解释：

1. 指隐藏在事物背后的最基本规则，是一种外人无法理解的神秘存在。
2. 指事物内部的运作方式。

大佬们对底层逻辑的理解是——

查理·芒格说：在生意场上，有一条很有用的老规矩，分为两个步骤：第一是找出简单基本的原则；第二是严格遵循这一原则。

《原则》的作者瑞·达利奥表示：“万事万物的运行，都依赖于潜藏在深处的法则，亦即一系列的因果，决定着世界的方向。如果能探查到因果关系，尽管不能探查到所有的因果，哪怕能探查到绝大部分的因果，那么毫无疑问，你就拥有了开启这个世界宝藏的钥匙了。”商业咨询专家刘润也说：“无论做什么生意，你都要找出最根本的道理。”

这些观点都有一个共同点，那就是认为任何事物都有一种隐藏在事物背后的基本运行规律。这种规律，就是底层逻辑。底层逻辑通常是看不见、摸不着的。除非你深入其中，否则无法感知。如果没有人给你解释，你可能永远也想不到这背后的逻辑。

1. 举个例子

互联网行业的本质是什么？说白了，就是在线上的某个场景，通过提升效率，获取流量，再靠流量赚钱。比如说滴滴打车，最大的价值就是提高了司机和乘客的撮合效率。

当司机供给稳定时，滴滴想要进一步提升业绩，就需要更多地获取用户以及与用户的持续互动，获取更多的流量。有了流量才有订单。不仅在打车平台，在抖音、视频号等内容平台也是如此。

2. 举例：连锁行业

蜜雪冰城在全国已经有10000多家门店了。蜜雪冰城的估值比喜茶高很多，这可能出乎很多人的意料。就像蚂蚁打倒了大象一样，让人很难理解。蜜雪冰城品牌方到底靠什么赚钱呢？靠卖奶茶赚钱吗？

是的，但这只是表面。蜜雪冰城品牌方赚钱的底层逻辑是做供应链。那一万多家门店本质上是奶茶原料的销售点。从这个底层逻辑出发，你会发现，名创优品、正新鸡排和蜜雪冰城是一样的，只是提供的产品不同而已。

一个品牌一旦拥有数百家门店和后端供应链，后续加盟的门店，无论数量是一百家还是一千家，边际成本都不会有明显变化。也就是说，如果公司服务一百家门店需要五十人，那么服务一千家门店也同样能够承受。这里的前提是加盟模式，而非直营。

与之相反，直营连锁品牌的边际成本会随着开店数量的增加而不断增长。一旦遇到不利因素，其抗风险能力特别弱。国内超过一千家规模的餐饮连锁品牌并不多。这正是由于这种底层逻辑不易理解，且理解后难以实施，打造供应链需要相当长的时间才能成功。

简而言之，餐饮连锁的底层逻辑是通过控制上游供应链，形成成本优势，然后采用低价策略，大规模开店，在每个线下门店销售产品。

3. 举例：房地产

另一个例子是房地产的底层逻辑。过去，国家房地产的底层逻辑是政府出让土地，人们用钱购买房屋，通过银行贷款形成经济循环。具体来说，政府出售土地，地产公司建造房屋，银行提供资金，人们购买房屋，从而推动经济发展。

然而，现在情况发生了变化。房价过高，人们买不起房子，房屋无法售出，银行不再向地产公司提供资金。政府也无法一直依靠出售土地来盈利，也难以通过房产税获取利润。房地产公司难以获得贷款，人们无法购买房屋。这就是当前房地产面临的问题，底层逻辑发生了变化。

二、顶层思维是什么

顶层思维，简而言之，就是从事物的核心原理出发，将大问题拆解成一系列同质的小问题，积极寻找解决方案。然后将目标与现状连接，找到必然的步骤，逐一落实。它是一种从上到下、从大到小的框架式思考方式，与底层逻辑最大的不同在于观察角度的改变。

用计算机专业术语来说，”顶级思考”被称为”递归思维”。那什么是递归思维呢？我们听个故事：

从前有座山，山里有座庙，庙里有个老和尚正在给小和尚讲故事！故事是什么呢？从前有座山，山里有座庙，庙里有个老和尚正在给小和尚讲故事！故事是什么呢？

这个故事可以”无限”讲下去，因为故事中嵌套的”故事”就是”故事”本身，这是语言上的”递归”例子。用计算机语言表示就是——

在递归算法中，存在两个必要条件：

1. 必须有递归的终止条件。比如，老和尚的故事一定要在某个时候被打断，可以是小和尚听烦了叫老和尚停止，或老和尚自己设定了只重复讲10遍等；
2. 过程的描述中包含它本身。当问题蕴含递归关系且结构较复杂时，采用递归算法往往较自然、简洁、容易理解。递归思想来自计算机设计算法的一种基本且重要的思想。

如何理解递归思想，可以看作人生的”顶层思维”呢？

就是将一个复杂的问题，逐层转化为与原问题相似但规模较小的问题，最终解决整个大问题。

大多数人处理事情时采用的是递推思维，从下往上逐步处理。比如，今天要像昨天一样去做昨天的事，或者我对前任的印象会影响我的行为。

相反，“随机思维”则是按部就班，效率低下，且难以自知。举个例子，如果你是一名刚刚进入大学的学生，你的随机思维可能是寝室里没人想当舍长，只好抽签决定谁当舍长。

在二年级时，一位外籍教师的到来激发了我对西方历史的兴趣，我花了一段时间研究了历史书籍。到毕业前，我意识到好的公司都需要实习经历，于是开始向亲朋好友打听实习机会。每一次的行动都受到外界机遇的影响。

而顶层思维，则是从核心原则出发，主动寻求解决之道，将目标与现状连接起来，找出必经之路，列出先后顺序，逐一实施。

三、如何应用顶层思维

让我们看看下面的例子：

马斯克有一个宏伟的梦想，要将100万人移民到火星。目前，一个人往返一次火星的成本是100亿美元，而当前技术只能一次送出5个人，这个梦想看似不可实现。然而，马斯克将这个目标拆解如下：

20000= 20 × 10 × 100

其中，20代表着将火箭的载客量提高20倍，即一次可以搭载100人，从而将发射成本平均到每个人身上；10代表着将火箭的发射成本降低10倍，通过自己建造火箭来降低成本结构，这个目标马斯克已经实现；100代表着让火箭可以重复发射100次，以解决发射成本的关键限制。

马斯克通过将抽象的目标从顶层设计出发，拆解成三个具体的输出，并分别去实现。

他是如何付诸实践的呢？许多人对此表示怀疑，没有人投资SpaceX公司。为了实现目标，马斯克将火星移民计划分成了三个阶段：

第一阶段，解决信心问题，让人们相信他有能力将火箭送上天。SpaceX发射了第一枚载重一吨的猎鹰1号火箭，在资金耗尽之前，获得了第三方融资。

第二阶段，实现盈利，自给自足，支持后续的移民项目。这一阶段，SpaceX发射了载重64吨的重型猎鹰火箭，一次将180颗卫星送入轨道。由于SpaceX的火箭可重复使用，发射成本和效率远远超过其他国家。目前，SpaceX已经将1.2万颗卫星送入轨道，成为最大的卫星运营公司，盈利能力非常强，实际上已经领先于世界上许多国家。

第三阶段，实现终极目标：火星移民！对于普通人来说，也许没有马斯克那样高瞻远瞩的顶层思维，但我们可以借鉴这种思维方式，规划自己的里程碑和人生。

如果那个大学生拥有顶层思维，他上学时的计划可能会是这样的：实习是求职的必经之路，因此在大二和大三的暑假一定要安排实习；大学是一个自我发现的历程，理科生应该参加诗歌社团、戏剧社团等社团活动；在学生会、班级或宿舍里担任一定的职位，以提高组织和协调能力；为了避免近亲文化，结交朋友时不要局限于同乡或同班同学。

显然，在同一所大学里度过了四年的学习，上述两位同学在毕业后得到的机会肯定是天壤之别。

四、学习底层逻辑和培养顶层思维

任何事物的发展都遵循着客观存在的规律，就像天道里丁元英所说：“天道，不以人的意志所转移”。底层规律不受人的思想或意愿的影响，就像一颗石子不会因为我们希望它变成金子而发生改变。客观世界是不为人的意志所转移的，而主观世界则可以受到人的意愿所影响。

学会洞察事物的底层逻辑，找到问题的根本原因，不受表面现象的迷惑，沿着问题的本质探索解决方法。培养跳出自我经验主义思考方式的自觉，拓展自己的视角，以“上帝视角”洞察事物，找到规律，找到解决问题的方法。

正如《教父》中经典的台词所说：

“那些一秒钟就看透事物本质的人，和花了一辈子都看不懂本质的人，注定有着截然不同的人生！”

作者：青云 ；来源公众号： 青云大妖（ID：1076815）

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