在互联网平台上，AI主播已经十分常见了，这些AI主播可以说是流水线上的一环，而在TA们背后，隐藏着一条批量复制的产业链。不妨来看看本文的拆解与分析。

号称“最难被电商撬动”的中年男人们，拜倒在了AI美女们的石榴裙下。

“中年男人不如狗”这句话，一直被视为是中年男性在消费鄙视链里的真实写照。爱捯饬的女人买化妆品、买衣服，居家的女人买厨具、买食物，但一提到男人，似乎就是“保温杯里泡枸杞”或者“一把钓杆打天下”。

而在内容平台上，一批面容姣好，身材傲人的AI美女达人，却把炯炯目光对准了一向备受忽视的中年男人们。

“80后单亲妈妈一枚”，像大部分真人达人一样，“小姨妹”主页里这样写道她的个人介绍。但仔细观察她的短视频内容，依然能察觉到一丝不对劲。视频里，她笑容标志但面容呆板，身形婀娜却毫无互动。同样的角度和背景，有时候展示的商品各不相同，仔细分辨，甚至能在视频里听到不同音色的声音。

面对部分看客们的困惑，平台在视频的下方给出了答案：内容疑似AI生成。虽然是AI美女主播，却并不影响一些粉丝在评论区里送玫瑰，也有人直接打招呼道“美女你好”。

凭借着AI美女视频，“小姨妹”的粉丝量高达110万。婵妈妈数据显示，今年2月，“小姨妹”共发布了118条视频，总销售额达到7.5万-10万元。去年12月，视频数量高达258条，总销售额在25万-50万元之间。

平均每天发布约10条视频，每条视频产值近1000元，可以说“小姨妹”的能力已经吊打了相当一部分的中小主播。而在互联平台上，像“小姨妹”这样的AI主播，并非个例。她们是流水线上的一环，背后暗藏着一条批量复制的产业链。

一、AI美女，瞄准下沉市场的男性客户

前一秒的镜头还是穿着露肩裙，对着镜头微笑的美女，下一秒，一排排列整齐的防风打火机猝不及防得出现在了屏幕里。没有多余画外音介绍，屏幕上的黄字清晰标明了这条视频的重点：打火机、一只几毛、限时价、速抢。

粉丝数高达127.6万的糖糖同样是一名AI美女主播。没有剧情，不带人设，糖糖的带货标签极为明显。婵妈妈数据显示，糖糖在2月一共发布了71条视频，其中带货视频数占比约93%，达到66条。

和跳性感火辣舞蹈的美女达人一样，AI美女们吸引的用户同样以男性为主。“小姨妹”的男性粉丝数量占比高达86.28%，从年龄数据来看，40岁以上的用户占比超过60%。而糖糖的男粉占比更是高达92.11%。粉丝中，有近一半的年龄超过50岁。

市面上，大部分的带货达人都在强调的年轻市场、高单价产品、女性用户，相较之下AI美女达人们似乎在走一条极为”冷门”的路。她们的目标是：下沉市场、低单价产品、中老年男性用户。

从她们的选品上也可见一斑。除了几毛钱的打火机，还有6.88元的钢芯尼龙绳，6.99元的老北京布鞋等。

看到这个价格时，很多人都会心存疑问：这么便宜能赚到钱吗？打开糖糖的带货成绩单，销量排名第一的是售价为6.99元的剃须刀，佣金为16%；销量排名第二的是售价为9.9元的黑辣椒种子，公开佣金高达50%。这些主打便宜、实用的产品，不仅佣金比例超出大部分人的想象，和服饰等品类相比，退货率也微乎其微。

AI美女中，有靠颜值的，也有靠提供情绪价值的，“巧克力，小柠檬”在抖音平台上的粉丝数高达1049万。视频里的她 ，大多以半身形象出镜，发布的内容在30秒左右，主题多围绕男人。例如：“为什么现在很多男人，都选择了一个人生活？”“能享受孤独的男生，可不是普通的简单人”“如果你把男人晾太久，就算他再爱你也会选择离开”……

不少男性粉丝将“巧克力，小柠檬”称为“最懂自己的女人”。但仔细看，“巧克力，小柠檬”在视频里嘴型和台词毫不匹配，AI生成的迹象明显，却几乎没有人提出疑义。

在抖音平台，除了系统小字提醒，辨别AI主播主要还是靠肉眼，数字人和背景边缘线会模糊一些，姿势上比较僵硬，口型变化也不那么不流畅。熟悉互联网套路的年轻人自然有一定的分辨能力，但对于来自下沉市场、不了解AI技术的的用户来说，区别她们不是一件容易的事情。

二、有人忙搞钱，有人忙维权

AI大火后，“如何抓住新风口，靠AI搞钱”成了不少人热衷的话题。小红书上，AI赚钱相关的笔记数量超过3万条，AI主播相关的笔记数量超过2万条。

像“小姨妹”、糖糖这样的成功案例，吸引了不少人争相入局。

我们在不少平台上查到了AI带货视频生成软件的推广内容。视频里我们可以看到详细的操作步骤，首先根据带货偏好选择商品，进入二创页面，再按照范例生成的台词文案参考进行内容编辑。货和内容搭建完成后，人的方面，你不仅可以选择出镜的AI模特，还能为其匹配不同的人物声音。有娱乐播报、甜美解说、强势妹等多个选项。

推广内容里，用户仅需要在手机上点点手指，一分钟内就能够轻松生产出一条由AI主播出镜的带货视频。

为了吸引用户，软件平台也放出来极具吸引力的数据，例如本月产出佣金175.66万，新手7天出单销售额2354元等。“直播带货之后，AI图文带货将是下一个风口”，互联网平台上，这类的言论也比比皆是。

从技术层面来看，要批量复制“小姨妹”、糖糖的带货视频，并不是一件门槛很高的视频。她们的视频，几乎不涉及互动效果，只是图片或者固定视频、音效和产品的拼接。但实际的带货效果，能否达到推广内容里说的那样，却需要画一个大大的问号。骗子公司、纯割韭菜、真真实实的杀猪盘……黑猫平台上，不少被AI带货吸引的人，纷纷发出了维权的声音。AI带货相关的投诉高达329条，其中大部分的维权原因都是“虚假宣传”。

有一个花了近400元购买软件会员的消费者告诉记者，软件生成的视频效果十分粗糙，所谓的导师陪跑也几乎毫无效果。有的AI软件甚至会用赚佣金的方式，推动付费会员发展新的下线。

三、处境尴尬的AI虚拟人

无论是推出短视频达人，还是复刻直播间的带货主播，AI数字人已经不再是新鲜的话题。2022年，头部主播瑜大公子和自己的孪生人连麦互动；去年5月，李佳琦和虚拟人AYAYI展开了一段跨次元的对话；为了填充一些冷门的时间段，虚拟人也已经成为不少品牌直播间的常驻一员。

但我们不能否认，目前，AI带货达人依然还未进入主流市场。

首先，视觉上，虚拟人和真人之间还是存在一定的差别。在很多消费者看来，虚拟人更像是一个没有灵魂的皮套，缺少和真人互动的亲切感。其次，虚拟人的技术还停留在视觉识别上，内容信息的输出依然比较单薄。在没有真人操作的虚拟人直播间里留言，他们大多只能通过识别固定的关键词，输出准备好的标准话术。最后，能够让用户保持黏性的关键，通常是达人的人设和千人千面的性格，这一点也是虚拟人所欠缺的。

不仅未进入主流市场，市面上不少商家为了牟利，还利用AI钻了法律的空子。

神似杨幂的AI主播

“本来以为是李逵，没想到是个李鬼”，315期间，假杨幂、假刘亦菲在直播间里卖减肥茶的消息吸引了不少人的关注。为了借力明星的影响力，一些商家用AI换脸的方式让他们给自己的直播间站台。面对消费者的质疑，他们讳莫若深。不久前，有商家利用AI技术复活已故明星事件，也遭遇了明星家人的叫停和舆论的声讨。

可以想象，随着技术的不断发展，批量制造AI美女的难度将变得越来越低。但对于背后的操盘手来说，技术只是提高人效的一环。要想实现有效可持续的商业成交，选品、运营、乃至运气都缺一不可。

作者：刘奕琦，编辑：斯问

微信公众号：电商在线（ID：dianshangmj），见锐度、见洞察，聚焦互联网和新商业的创新媒体。

本文由@电商在线 授权发布于运营派，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。