最近一段时间，我收到了很多来自互金（互联网金融）公司读者的咨询。

咨询的内容无一例外，都是关于活动的策划，APP的拉新，用户的注册，转化等等。

由此我才了解到，相比其他互联网公司，诸如O2O，电商，教育，社交等等，互金公司才是真正的土豪。

动辄一场H5线上活动准备着几万的现金，十几台肾6，各种家电，优惠福利等丰厚的奖品，更别说那每个月几万，十几万，几十万的渠道投放费用。

不由得感叹：同样是做运营的人，经费的差距咋就那么大呢？

土豪归土豪，看了众多互金公司做的活动案例后，我顿时觉得：这一领域的活动策划水平，还是有很大的提升空间。

创意性做不过social，内容型做不过社交，转化呢又做不过电商，活动的各种逻辑硬伤频出；

我甚至可以直白的说：很多活动策划等于是把一手非常好的牌给打烂了。

而在最近呢，我也是手上接了一家互金公司H5活动项目的修改工作，由于该公司希望这个活动能趁着此次欧洲杯尽快上线，所以时间非常紧急，但负责人又感觉该活动问题实在众多，虽然着急，但毕竟不能让真金白银的费用往水里砸，故找我协助修改，

而当我拿到这个活动测试版后，顿觉头大，因为它将活动策划中所有能犯的错，基本都犯了。

二

我首先来说一下该活动的逻辑以及机制，活动主题为“欧洲杯竞猜赢大奖”，用户每天可以参与到活动中来押注比赛，比赛结束后，押注正确一场比赛即可得100分。

如果在押注比赛的同时加上1个“金球”（请注意该元素），则又会多得40分。

也就是说：押正确一场+1个金球=140分，押正确一场+2个金球=180分，根据积分排名，每日积分前五的玩家将会分享千元奖金，每周积分排名前五的玩家将分享更多奖金，活动结束后，最后积分第一名将会得到终极大奖。

看完以上活动机制，你们一定会问，既然“金球”作为该活动最重要的元素，那怎样才能得到它呢？

很简单，下载该互金APP，就能领取“金球”，投资1000元，也能获得金球。

你通过我的叙述，可以感觉到，这个逻辑虽然有些小复杂和层次，但其实还算是简洁明了且有趣的，但当我第一次点击进入活动测试页的时候，仿佛如同进入了迷宫一样，

这说明什么问题，说明虽然活动的总逻辑策划人员可能是想清楚了，但在实际的页面执行过程中，因为各种各样的疏忽，这个活动被拆解的乱七八糟。

那问题都出现在哪些地方呢？

三

首先活动页面的衔接出现了严重的断层。

当我为某场比赛选好胜负平的时候，点击下按钮【立即下注】，啪一下！直接跳到了一个注册的页面……让我填写电话号，密码等等进行注册，这是什么鬼？

感觉就如同睡梦时正做着美梦突然被拽起毫不分说地扔下楼。

在做活动策划的时候，各位一定要清楚，如果你的总逻辑是清晰的，那你在活动页面的设计与衔接上一定要继续保持着这种逻辑地通畅。这种通畅的核心原则其实也是很简单：给予用户最直接的反馈！

因为用户在移动端参与活动时候，本身是带有一种不安全感的，你一定要按照逻辑，给予用户最直接的反馈。

千万不能让用户在参与活动中“失焦”。

在这个活动里，按照原则来说，我点击了【立即下注】按钮，就应该进入的是【下注成功】页面，给予我最正向的反馈，在反馈之后，你可以进行下一步的引导注册，或者引导下载。

而不是任由“下注”直接跳到了注册，这中间就出现了断层。

好吧，注册就注册吧！

我憋着一口老血，填了自己的电话号，收到了验证码，点击立即注册了之后，

啪！又直接跳转到了APP下载中转页。

我要摔手机了…….

四

除了逻辑的通路外，该活动在活动元素的设计上保持着一种非常“暧昧”的态度。

本活动，采用“双层结构”设计，一层是普通的球赛押注，另一层呢就是起到增加活动兴趣，以及间接引导注册，下载以及投标的“金球”元素。

所以你可以想到，“金球”元素在该活动众起到的作用是很重要的，但是这个活动页面里的设计，没有任何很明显的标志，或者很强烈的设计来凸显这个元素，

甚至连对于“金球”作用的阐述，都是一句话，

要知道，这个金球是影响到用户们最终比分的决定性因素，但该活动设计的机制里，放出的金球数量非常稀少。

下载APP，投标1000元才得一个金球？

也就1000元换来40分，你这是在逗我？

以上种种的轻视及暧昧就造成在这个H5活动中，一个很有意思的元素变成了如鸡肋一般，完全没有让用户去注意到，或者重视，这就会直接影响到最终地转化效果。

所以在做活动策划的时候，如果你在活动的基本层面上加了一些花样玩法，那一定要进行非常强烈，明显的宣传以及诱导，因为往往这些新玩法，才是有可能扩大你活动效果的关键。

就如同写文案一样：不多写一个字，但写下来的每一个字，都无比重要。

不然何苦将活动搞那么复杂？

直接下注，注册，得分不是更利索？

五

该活动另一个比较主要的问题就是没有有效的自传播机制，从而变成了一个非常典型地“漏斗型活动”。

如果活动涉及到较大的金钱，渠道，以及资源投放，切忌切忌不要做“漏斗型活动”。

什么是“漏斗型活动”？

就是这个活动传播出去像漏斗一样，上线之后用户们最后会一层一层的漏到最底下，这就是你的转化。

可以设想到，这次活动如果在某个渠道上线，大量的用户参与后，只会自己玩的很嗨（鉴于它凌乱的逻辑性，我对能否玩的很嗨这一点其实都心存怀疑），而根本不会去想到将这个活动传播出去，因为根本没有有效的机制或者内容让用户们自发的传播。

这里面的流失率，对于任何的活动运营来讲，都是非常可惜的。

六

这个活动的活动重心其实也是很有问题的。

H5最好的扩散平台是什么？想都不用想，是微信。但这家公司呢，虽然也会在微信端推广自己的活动，但却将该H5的运营重点放到了自己的APP里。我实在是百思不得其解。

一个互金APP，用户量再大，日活也是有限的，这种费了大力气，准备投入几十万资源筹备及投放的活动不去努力的向外扩散传播，而是要让活动在自己的APP里嗨，这个思路我实在是无法理解。

该公司在APP里也搭建起了活动页面，这在我看来是根本是完全且没有必要的。

我建议他们：你们应该将APP里的用户全都驱赶到微信端，让他们在微信端去玩这个活动，然后想办法扩散出去，拉来更多的用户，最后再把这些用户都收进自己的APP里。

所以，你们只要在APP里做好一个承接页即可，完全没有必要再搭建一个游戏页面。

可惜他们没有听……

七

除了以上种种硬伤，这个活动里还有很多细节漏洞百出。

押注金球只有增加的按钮却没有减少的按钮，宝宝押错了想减掉怎么办？

打开微信端该活动的分享链接，映入眼帘的是长长的活动规则，最后往下拉了一屏才找到活动页面。

分数设置的不合理，押注比赛的基本分应该是是较少，而通过放出更多的金球，增大金球的分值，可以让用户们快速的拉开分差。这样就不会使后期的得分排名和奖金分成都不会陷入纠纷。

这就好比考试卷很简单，附加题也很简单，大家都得了110分（100分+10分附加题）。下面老师要选取前五名进行奖励……

你告诉我应该选谁？

所以你可以看到，运营在策划一个活动，会涉及到关于产品，文案，数学，运营等各个方面，不求在各方面有多出色（毕竟你高数学的再好其实对活动帮助的作用也不是很大），但却一定不要有太大的硬伤。

好，吐槽归吐槽，作为一名实战型运营，拿人钱财，替人消灾，

说改就改！

八

我首先把该方案的所有页面用线框图的形式梳理了一遍，力求页面和页面之间的衔接是通畅的。