本篇文章作者在讲将生意从淡季秒变旺季的方法，主要在讲店铺的曝光方法。感兴趣的朋友继续看下去吧～

很多人说生意不好做，没有客户，那是没有掌握方法，没有一套获取流量的体系。

这边分享几个公式：

业绩=曝光×平台点击量率×导入私域流量率×私域转化率×客单价

业绩=曝光×平台点击量率×进店率×进店转化率×客单价

私域流量=曝光×平台点击量率×导入私域流量率

进店流量=曝光×平台点击量率×进店率

精准流量=导入私域流量（进店流量）×种草×认可、信任×需求、痛点×分层跟进

业绩=精准流量（私域、进店）×转化率

有没有发现上面的公式中最基础的就是曝光，也就是把你的品牌、产品、店面传播出去让更多的人知道。

今天主要就讲曝光，其他的后面文章再继续讲。

01

那很多人其实都不重视曝光，不重视传播，这是生意不好的原因之一。

比如做实体的如果能够做到每天进店的客户都大部分都能替你发朋友圈、发小红书、发抖音，能够帮你传播，并且能够帮你做口碑传播、体验分享，那你的店、你的生意一定非常火。

现在人看得最多的就是朋友圈、小红书、抖音，那如果能够引导客户帮我们转发，那是不是能够形成很大的一股能量，就能让更多的人看到并且知道这家店。

朋友圈的文案+海报，我们直接准备好，然后客户直接发就可以。

小红书、抖音的，我们可以跟她说应该怎么拍、怎么发，记住一定要掌握做抖音、小红书的原理，这样才能得到最大程度地有效曝光，才能让更多的目标客户看到你。

02

那怎么才能让他们帮忙传播，这就需要设计利益机制，设计出客户无法拒绝的机制，让客户愿意替你传播，并且传播完以后会得到他想要的奖励。

很多人的抖音、小红书其实都是随便拍的内容，更多的是用来娱乐的，所以只要设计好奖励，他是愿意帮忙传播的，因为对他来讲没什么损失，无非就是帮忙发一发。

再然后，其实一般我们想要买什么东西，大部分人可能问过身边的朋友，参考过身边朋友的建议。

看到身边朋友买了什么，如果自己需要，也可能会跟风买。

03

如何做口碑传播，也就是如何让客户愿意发朋友圈分享、如何让客户愿意跟身边的人提起我们、如何让客户觉得如果身边朋友有需要会推荐我们，就很重要。

这其实都是体验后的分享，在体验后会跟朋友分享，这就需要有分享的点以及分享的理由。

首先产品、服务一定是基础，只有基础做好客户才会愿意分享。

然后要有新意、要有奇特、要有惊喜给到客户。

并且要搭建私域用户池，把客户都加到私域，然后在私域中最好客户的维护、跟进、成交、服务，通过私域营销，不断提升客户终身价值。

04

如何让用户愿意发朋友圈分享，如何让客户愿意跟身边的人提起我们，本质上都是要让客户产生分享欲。

那么如何让客户产生分享欲呢？

1.提供新颖和反差

要想办法打破客户常识。

比如送外卖的都是穿外卖服装，但这个时候要是有人穿个皇帝装送外卖，很多人就会拍照、发朋友圈，或者分享给身边朋友这一新鲜事。

之前有个品牌：熊猫不走蛋糕，送蛋糕上门还负责跳舞，这就明显地提供了新颖和反差，很多人就会愿意分享到朋友圈。

如果你的营销、产品、服务等每个与客户接触的环节都能打破客户的尝试、提供新颖和反差，打破客户原有的预期，客户自然就会愿意分享。

2.提供稀缺知识

每个人本能地其实都有分享欲，比如当你知道了一个别人不知道的知识、信息、八卦，你就很想分享出去，让身边的朋友知道。

而如果要刺激客户的分享，就要想办法给客户提供稀缺的知识，所以要主动给客户提供必要的知识，让他们拥有超过别人知识的优越感，进而让客户很想分享。

3.绑定话题

比如像雨伞本身缺少话题感，这种很少会主动提及和分享，就需要跟一个常见的事物或者话题绑定分享，把雨伞跟一个更加容易被讨论的话题进行绑定。

作者：老陈

来源公众号：老陈的深度思考

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