本文详细介绍了如何在商业运营中实施定位策略、梳理产品体系、建立个人形象、获取流量、加强私域互动、建立信任、提升影响力、促进复购，并设计裂变机制。涵盖的内容丰富多样，从目标定位到裂变流程，全面指导了如何在互联网环境下建立稳定的营销体系。适合对商业运营、市场营销感兴趣，希望提升业务流量和效率的读者阅读。

一、做定位

明确目标人群定位、产品定位、自我定位。

需要了解目标用户是谁?

他们的兴趣爱好和痛点需求是什么？

还需要明确自己的商业定位，明确您的核心竞争力和独特价值观。

只有明确了这些，才能更好地引导并吸引目标用户，从而建立起稳定的流量来源。

二、梳理产品体系

产品体系要有引流品、利润品、形象品等等。

我们产品体系一定要有一个引流品，用来引流。

一个形象品，用来拉高身价，拉高逼格的，这个定价可以很高，但不是拿来卖的，出发客户想买。

还有一个是高价品，用来给其他产品做对比的。

比如你卖的产品价格是5000块钱，那就可以设计一个高价的1万块钱，这样子就会有一个对比，客户就会觉得5000更便宜。

产品不要都是一个价格，一定要让客户有对比、有选择。

一定要设计多款产品、高中低的几种价格。

三、立人设

人设就是你想要让目标用户感觉你是一个怎样的人，并且能够更快建立信任的，然后去打造人设。

四、搞流量

①付费买流量，比如投广告。

②通过内容造流量，比如通过在抖音、知乎、头条等平台发布内容，吸引关注以及引流到私域。

③找别人换流量，比如私域互推等。

④做裂变，通过设计裂变体系裂变出更多的流量。

⑤引流量，所有流量、所有能够接触到的客户、流量都引导到私域。

五、巧加微

通过设计流程最大限度提升加私域的转化率

不同方法都应该具备的加微引流四要素：

①创造流量场景

②设计钩子诱饵

③设计导粉路径

④打磨勾人话术

六、建信任

所有的成交都是基于信任，通过私聊、朋友圈、视频号、直播、社群等方式给用户提供价值、持续互动、建立信任。

七、造势能

通过直播 社群、朋友圈来造势能，来打造自己的影响力。

6种内容能力：

1. 短图文
2. 长图文
3. 短视频
4. 长视频
5. 线上直播
6. 线下演讲

八、跟复购

持续跟进客户、维护好客户、引导客户持续复购。

通过产品体系设计、私域的运营、活动营销等方式让客户持续复购。

九、做裂变

裂变、拉新属于社交流量，是互联网上最重要的免费流量。

要善于借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈）的力量，在福利的驱动下，触发用户去分享及传播。

拉新、裂变强调传播分享，通过老用户的分享行为带来传播以及裂变、拉新。

如何让用户愿意去分享、去传播、去裂变、去带来新的用户呢？

这就需要设计一套裂变机制、老带新的机制。

我们想要让用户做一些我们想要让用户的做动作，就需要去设计、引导、暗示。但一定要非常简单、流畅且做完以后用户能够得到他想要的。（比如你想让用户付费、你想让用户裂变带来新用户、你想让用户点赞评论，都是可以通过设计、引导、暗示做到的）

在裂变流程里有两个最核心的点，无论是设计裂变的流程，还是设计营销的流程，一定要符合两个标准。

第1个叫顺应人性，千万不要是逆人性的。

第2个就是简单，流程在任何时候一定要足够简单。

如果你的流程不简单，对于与受众范围比较广的人群去做裂变，他们有很多地方是很难操作，这时就有大量的用户流失掉。

设计裂变活动的逻辑就是先设计出一个诱饵，这个诱饵要吸引人，诱饵决定了这个活动能够带来多少人。诱饵设计的成功秘诀：低成本、高吸引力、准客户，可以根据自己的行业/产品设计出诱饵。

作者：老陈，微信公众号：老陈的深度思考

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