上半年结束了，想必大家都有一些感想。作者总结了一些关于上半年的复盘，分享给你。

精彩的2024上半年过去了，复盘一下。比较主观，毕竟真话一般都不好听。

一、少找借口，大环境影响不到小公司

问：今年咋样？答：大环境不好没办法啦。这都成了固定句式。

但我们的认知不是这样，又不是行业巨无霸公司，大环境根本影响不到我们。即使遇到问题，要做好应对，而不是为自己的无能找借口。

分享一个最近的客户案例。

刚谈下一个10亿营收的消费品客户，年度咨询+陪跑150万，我们提供「从获客到留客全链路的内容增长引擎」。

与客户深度交流，我感受到的没有大环境问题，而是这个品牌稳步向前的决心。

没受到影响，是因为经济环境的变化，包含结构调整。而这个客户正是在结构调整时，遇到了增长机会。

没错，这是个例。

我们正在筛选更多这样的「个例」，帮品牌增长，我们自己也稳扎稳打的往前走。

二、突破瓶颈，去做自己没做过的事

我对MBTI测试毫无兴趣，也不相信，只是拿来做谈资。

或许我这是偏见，但不重要，我只是不想让自己受限。我见过太多人，给自己套上i人e人的壳子，生搬硬套的解释自己的行为。

其实在我看来，或许也可以换成别的词：懒惰、胆小、没脑子。

用MBTI的游戏规则来说，我是i人。因为我确实在社交中会消耗自己，特别喜欢独处，见陌生人有点内向放不开。

但我是公司最大的销售，也是获取外部信息的接口，是积累公司资源的组局者…我喜欢做这些事吗，答案不重要。需要我做，我会努力做好。

5月去江浙沪调研，我一天见四拨人，从早上9点半到晚上11点，都是从未谋面的陌生人，累积下来有50+人。

正是这些朋友给我的信息，启发了我，推动我持续做优化和调整，业务也变得越来越好。

这可不是i人愿意做的事，但正是因为之前做得少，现在才有增量收益，弥补之前的空白，突破了自己的瓶颈。

三、拼杀在一线，拿第一手认知

我经常讲这么一个故事，在大厂里的leader们，坐在会议室里听下属汇报业务、听调研团队分享研究结论、听第三方公司讲行业现状…

这就好比，别人咬了口馒头，嚼了几下吐出来，再塞到你嘴里。

这些人给你讲的不是事实，而是他们的理解和认知。而且他们讲述的方向，是符合自己利益的。

想要真正理解行业，想要获得属于自己的认知，就必须拼杀在一线。

纸上谈兵的人，会说客户的需求是：想低成本获客，要把复购提上去等等。真正在一线的人会告诉你：

1）这个公司以前每年都有5千万的毛利，老板每天忙着签合同见领导，根本没空想未来的事。但现在腰斩到2千万，完全击碎了过去10年的经营逻辑，肯定要找第二曲线…

2）公司在顺风顺水的时候，合伙人卷钱跑了，创始人不仅损失很多钱，也很难对公司里的人有足够信任。所以需要把增长基建和流程做起来，能看到每一笔投放和转化…

从这两个需求来看，确实也是为了低成本获客、降本增效，但你必须和他们混在一起、掏心掏肺，才有接地气的认知，真正理解客户需求。

四、听信息，不要听建议

我有一个习惯，当听到别人给我建议的时候，第一反应是质疑这个建议。

质疑建议的真实性、全面度、适配性、出发点等等，甚至我妈告诉我这道菜好吃有营养，我脑子都会转一圈。

我真的是挺有病的。不过，在工作的时候还是有些作用。

尤其创业后，很多人会主动来提建议。

我发现段位明显比我高的，不会提直接让我做什么的建议，而是提供信息或者提问，启发我，引导我思考。

经验或认知没有明显比我高的朋友，通常会点评我们做的事，会建议我做什么或不做什么。

提供有价值信息、引导我思考，会让我受益匪浅；直接提建议的，大部分都被我忽略了。

我认为，我们之所以能为行业提供价值，就是因为很多思考和决策，与主流不同。有些事看起来别人做过没成功，但我必须按自己的逻辑做一遍，亲眼看到结果才踏实，谁劝都没用。

因为这个，上半年也损失了一些时间和钱，但我不后悔。该踩的坑别绕，早晚的事。

以上，就是全部。

作者 ：韩叙

来源公众号：韩叙HanXu （ID：57956）

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