此次胖东来“爆改”永辉，改后人流提升了接近14倍，也帮胖东来实现了6个商业目的。

胖东来在布一个很大的局，这个局会再造一个胖东来。

你以为他是个街溜子，其实他是资源整合大师。东来哥是一边挖着红薯，一边想着商业资源的整合。

这次胖东来爆改永辉，改造后人流提升5倍，营业额提升了接近14倍，胖东来得到了什么？

明面上胖东来既出团队、又不要钱，又把供应链无偿提供，什么也没得到，只得到一个好名声。让我们来拆接一下，胖东来背后的商业布局。

这次爆改永辉，是一贯的胖东来风格，既利己又利他，也帮胖东来实现了6个商业目的。

01 拉到一个盟友

本来超市都是竞争对手，胖东来的本地化、不扩张，让胖东来成功的把全国化的永辉变成自己的盟友，既避免后期面对其他品牌冲击，又稳固了自己在本地的统治地位。

02 建立一个样板

把亏损的永辉门店，扭亏为盈，打造了一套能盈利且可复制的的体系，为下一步把胖东来模式复制到其他品牌的超市做准备。

03 让更多盟友进入同盟，成为武林盟主

永辉这种大体量的样板如果改造成功，胖东来振臂一呼，其他小弟级的盟友，会很快加入。

04 降低供应链成本

降低供应链成本，为供应商创造进入其他商超系统的机会，让供应商有更多盈利，也顺便让胖东来能拿到更优质、更低价的产品。

05 应对国外巨头

当山姆、costoo、奥乐齐，这种国际巨头的阻击本土企业的时候，有盟友、有供应链优势，可以报团抵抗。

06 全国化扩张

胖东来自营产品有接近80款，比如有10款产品像啤酒、大月饼进入永辉系统，永辉一千家门店，胖东来单个产品在永辉每个门店一年卖10万，一年在永辉就能卖10亿，如果胖东来进入全国其他品牌一万家门店，一年就是100亿销售额，相当于再造了一个胖东来，而且扩张成本极低。

胖东来这种连消带打，是教科书级的打法，成本极低、效果极好，最关键是既利己又利他，如果成功，于东来会成为中国的稻盛和夫。

作者：大渔策划张超

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