小红书竞价版薯条全量开放!和信息流有什么区别?
导语:小红书的营销玩法我们都很清楚,本文介绍了小红书中创作者如何精准推广和投放,以博得最大的自然流量,以及和信息流的区别,希望感兴趣的小伙伴阅读并从中获得相关经验。
哈喽,宝子们,我是江河,一个致力帮助商家在小红书种草,实现商业闭环营销人,昨天,小红书平台对薯条全量调整,增加营销推广版本。具体升级后有哪些不同,和信息流投放有什么不同?能够为商家带来哪些投放好处,带着这些疑问,我们来拆解薯条升级版后的变化。
一、薯条是什么?
薯条官方定义是小红书内容创作者,中小商家与企业,提供的自助式投放产品,说直白的就是自己手机操作投放,之前的薯条最大的优点是原生,没有广告的标识,能够撬动更大的自然流量。
图1:薯条官方内容介绍
饼干先生也做过统计,投放薯条流量,也会带动自然流量,绿色块薯条买的流量,蓝色块自然流量带动量,该账号纬度平均薯条曝光:带动自然流量曝光=1:3,1000元=10w薯条曝光+30w自然曝光=40w总曝光。
图2:薯条自然流量效果图
之前薯条只有内容加热版本,昨天上线的是营销推广版本。重点来讲述两者的区别。
图3:薯条内容加热版本VS营销推广
二、内容加热版本
面向有成长需求的内容创作者,核心提升优质内容的阅读,播放和赞藏关注,换句话,内容加热版本更适合个人创作者投放。
账号要求:500粉丝以上,近28天发布笔记数量≥2,且发文的笔记质量比较高。笔记要求:符合内容规范,不含有营销性质,90天内发布的笔记,不打广告的标识。推广目标:笔记阅读量&视频播放量,还有点赞收藏量和粉丝关注量。
图4:内容加热适合什么样的客户
三、营销推广版本
适用于产品营销有需求的内容创作者和企业商家,支持品牌宣传和商品导购信息,这解决之前很多商家投放薯条投不出去的情况。账号要求:具备齐全的广告法要求的资质,没有粉丝门槛,笔记数量内容要求:符合笔记发规定,支持硬广投放笔记要求: 历史笔记均可投放,但是在投放的时候,会有赞助标识,和目前的信息流标识一致。营销插件:支持私信插件和商品卡片。
图5:营销推广适合什么样的客户
从上面分析来看,营销推广相比内容加热版本有3个区别。
- 支持推广营销笔记,如商品卡片、企业号挂商品链接;
- 支持添加私信插件,展现“立即咨询”入口,达到快捷营销的目的,更方便一些私信类的客户;
- 便捷管理广告资质,在手机端就可以把广告资质上传好。
图6:营销推广三大差异化功能
能够帮助商家通过薯条来撬动很多自然流量,此次升级,薯条价格调整50%以上,之前1W次曝光需要100元,现在 1W曝光需要150元,无形也增加投放成本。
四、如何投放薯条?
推广入口:入口一,在笔记右上角点击【分享】按钮,在弹出的浮层中点击【薯条推广】;入口二,在专业号中心,点击薯条推广,就可以进入薯条推广主页选择推广。
图7:薯条投放推广入口
投放步骤:先选择推广目的-市场和期望目的,然后自定义投放需求,如果企业版,可勾选私信组件展示。推广人数:选择预曝光的人数,默认是5000,具体人数自定义选择;推广时长:默认展示6个小时推广时长,自定义12、24小时,推荐长时间推广;期望目的:笔记阅读量/视频播放量,点赞收藏量、粉丝关注度;自定义:根据营销需求,自定义选择推广人群性别、年龄、地域和兴趣;
图8:薯条投放推广步骤
支付方式:薯币钱包:苹果端会收取30%的手续费,建议用安卓进行充值投放。资质列表:若选择营销推广版本的时候,需要对资质进行上传,在后台就可以操作,若资质不符合,需要重新上传,笔记审核通过后,就开始正常投放了。
图9:薯条投放资质列表
数据总览:在投放时,实时坚持曝光、阅读和关注阅读量和赞藏等互动量数据,同时实时管理私信和评论回复,另外在投放过程中,决定是否追加投放,可参考薯条大盘数据,及时调整。
图10:薯条投放操作说明
图11:薯条投放大盘数值
上面就是新版本薯条玩法,对于想在小红书商业化创作和商家,极大降低门槛,大家都可以测试下笔记,让优质笔记获得更多流量曝光。
PS:在撰写文章时,也有小伙伴问,竞价版的薯条和信息流有什么区别,是不是投放只用薯条就可以了?薯条是不是阉割版的信息流?谈一下,我的想法,薯条绝不是阉割版信息流,而是原生内容超级加速器,让笔记进入自然流量池,这是商业流量没有办法实现的。
当然,信息流相对薯条人群曝光量会更大,可以加热达人的笔记,且可以做到关键词拦截,这是薯条做不到的,整体换句话来说,薯条仍然是放量前的测试,真正要放量,先用薯条小金额测试,笔记风格确定后,信息流进一步放量。
作者:江河聊营销,微信公众号:“江河聊营销”
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来公司没多久,负责一条产品线的产品和运营工作,亚历山大
我刚进职场的时候,按照领导安排的任务完成,持续几个月后发现和同行差距很大,这个时候我意识到自己可能是青蛙效应的那只青蛙,把青蛙丢进油锅,青蛙是会跳出来的,而把青蛙放温水,青蛙是会被煮,所以我开始给自己寻求工作外的目标,尝试跳出舒适区,最终自己得到了积累。
昨天我们领导才给我分享了这篇文章,没想到在这里又看到。
心理学中有个虚假同感偏差,即你的喜好会影响你的估计值,在工作中,团队成员的喜好往往也会导致不同的策划方案的落地。比如我们团队几个成员都喜欢直播,觉得办直播的转化率一定不错,于是做了一个关于直播的策划营销案。但在实际过程中,我们通过数据发现这个直播和我们用户的契合度较低,后续做了试点投放,最终数据也验证了确实存在虚假同感偏差。用心理学知识发现一些陷阱,可以帮助工作有效开展。
写的可以说非常详细了,这些坑我也踩过。
一女人抱狗去看兽医。医生说:“您这只贵宾犬…”“ 对不起”女人打断医生的话:“请你尊重点儿,不要叫他‘犬’,他是我宝贝儿子。” 医生说:“请问你儿子多大?”“9个月”“请问你儿子哪不舒服?”“他最近心情不好,喜欢咬人。”“请问你儿子打过‘狂你儿子疫苗’吗?”。