乐事开袋有奖,赢麻了!
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产品创新和营销策略,以满足消费者追求价值感和性价比的需求。
“‘再来1包礼金’有何不同?”
随着消费者认知水平的提升以及大环境的影响,人们越来越倾向于寻求能够提供更高价值感和性价比的产品。
消费者正在深刻地影响着消费品市场的发展趋势——促使品牌必须在产品和营销两端同时发力,不断创新,以满足消费者对“物有所值”的期待。
此外,更吸引眼球、更接地气、更简单直接地给消费者带来福利及优惠的营销方式,在快消品行业也变得更加常见。
典型如坐拥薯片市场“半壁江山”的乐事,在充分洞察市场动态后,用“万箭齐发”的推广方式,推出了开袋赢“再来1包礼金”(以下简称“再来1包”)的活动。
乍一看,这样的活动和不少零食、饮料品牌所推行的“再来1瓶”“买一送一”似有雷同,但实际上,乐事给消费者带来的是截然不同的新奇体验。
一、 乐事的“再来1包礼金”有何不同?
其一是参与方式简单,上手就能玩。
本次活动,以低门槛和易操作,打破了传统促销活动的局限。消费者无需繁琐的流程,只需简单扫码,即可享受活动带来的乐趣和易得的奖励。这样的设计不仅提升了消费者的购买意愿,也极大地降低了消费者获取价值感的门槛。
而通过开袋扫码的方式,乐事将传统的购买行为转变为一种线上、线下相结合的联动体验。既引导了线下的消费者前往线上渠道,关注乐事品牌的最新动向,又能将线上信息获取者吸引至附近零售商超,购买乐事的活动产品。
其二是奖品设置不同、奖池规模更大。
除了最简单直接的千万份7.3元现金奖励,乐事还设置了其他丰富奖品,为消费者带来了实实在在的优惠和惊喜,包括上亿份满减券,而大奖则有家庭影音套装……这些奖品都展现了乐事对消费者的诚意。
同时,活动的中奖率高达100%,确保每位参与者都能获得回报,这极大地增加了消费者的参与感。
相比之下,其他抽奖活动诸如送金条可能大奖价值高昂,但奖项数量设置少,除了1~2位大奖得主,大多数参与者只能空手而归,大众的参与感弱,体验感不足。
而乐事不落俗套地推出开袋赢“再来1包礼金”,让消费者在享受美味的同时,也能享受到十足的游戏体验。
总体而言,乐事通过打造价值感与趣体验兼具的开袋赢“再来1包礼金”活动,增强了消费者对乐事的品牌认知度和忠诚度。这种正面的品牌体验有助于将普通消费者转化为长期的品牌支持者。
而创新的营销手法,也展现了乐事的品牌活力和创新精神,吸引年轻消费者群体,使品牌形象更加年轻化和时尚化。
在众多零食品牌中,乐事通过独特的“再来1包”活动,成功塑造了有价值感的活动体验和独特的品牌形象,使其在竞争中脱颖而出。
体验感和价值感都“拉满”,对一个营销活动而言只是打好了坚实的基础。那么“万事俱备,只欠东风”——在线上流量愈发珍贵,线下竞争也愈加激烈的当下,乐事又是如何将本次活动的影响力推至更高、更深远的程度?
二、 覆盖全国的大投入
乐事的“解法”是线上线下结合的多渠道策略。
在线上,乐事利用社交媒体、电商平台等数字渠道,以及精准的定向广告和内容营销,吸引消费者的注意力,激发他们的参与热情。
在线下,乐事在全国百城万店终端布置的活动宣传物料将万箭齐发,以千钧之力增强消费者的感知。
为了实现全方位的市场触达,乐事在电视、楼宇以及各大互联网平台,都投放了大量广告内容,此外,乐事还与美团等O2O平台深度合作,通过平台级合作,加强了宅家追剧、看球赛、玩游戏、聚会等场景的转化,进一步扩大了活动的市场影响力。
如此全面的宣传策略,确保了活动信息能够覆盖到每一个潜在的消费者,从而在消费侧形成强烈的感知,强势占领心智。
由此可见,乐事此次推出的“再来1包礼金”活动,不仅是一次简单的促销活动,而是投入了大量财力和精力策划的“年度大事件”。
三、 多方共赢,惠及更多经销商
如此大力度、高价值感的活动,以及超大规模铺设和前所未有的投入,都展现了乐事对市场的充分认知和对消费者需求的深刻理解。该活动同时也为经销商带来了前所未有的价值和机会。
乐事通过本次活动,为经销商提供的不仅是丰富的促销物料和市场支持,更是令人振奋的活力和信心。而规则精简、链路简单直接的设计,也是为了帮助经销商更好地理解活动并执行落地,从而拉动销量。
在和终端一道吸引更多消费者的同时,提高消费者的参与度和消费意愿,有效激活终端市场,并最终提高经销商的货物周转。
同时,活动的高价值感和趣味性体验,也是乐事对经销商提升市场竞争力、增强顾客忠诚度的赋能与助力,以此获得确定性增长。
对于经销商而言,“再来1包礼金”不仅是一次销售的机遇,更是一次品牌与经销商之间合作的深化与双赢。
乐事如此创新而又大规模的重磅投资,也为食品行业及经销商伙伴注入活力。
四、 结 语
通过盘点乐事开袋赢“再来1包礼金”活动,我们可以发现几个品牌营销层面的趋势:
随着消费者需求的多样化,未来的零食市场将更加注重个性化、差异化的营销策略,让消费者持续获得独特、新奇、有趣的体验,增加品牌附加值。
此外,数字化仍将是零食市场的重要趋势,品牌将利用大数据、人工智能等技术,推动消费者的线上线下联动,使得品牌能够更精准地触达消费者,洞察他们的需求。
消费品牌也会更加重视社群的建设和维护,与上下游合作伙伴保持密切联系。
毫无疑问,消费品市场已经进入了存量竞争的时代,只有更新颖、更亮眼、更创新、更契合消费者需求的产品或者营销活动,才能吸引精明谨慎的消费者们。
无论是推出减少50%饱和脂肪(指产品与乐事美国经典原味马铃薯片相比,饱和脂肪的含量减少50%以上)的薯片,还是连续多年推出以地方美食为灵感的区域限定系列,在产品端、营销端和上下游赋能,乐事都走在了行业的前列,未来还将继续不断开拓新的道路。
作者:乐匀;
来源公众号:新零售商业评论 (ID:1089053)
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题图来自 United Nations,基于 CC0 协议。
净说大实话干啥!!!
营销服务型项目的创业最大的痛苦就是要当苦力,还要当着一群苦力的包工头。但好处就是腾挪性比较大,不行了就迅速调转方向,很灵活,不会有任何产品的拖累。如果我要是开局就做互联网产品比如小程序,APP,估计现在只剩骨灰了。
受教了!![:???:](//image.woshipm.com/s/baoquan.gif)
已经发文章转发到公司微信群了,也让大家学习学习。![:???:](//image.woshipm.com/s/baoquan.gif)
优秀,值得我敲下键盘留个言!
这一看,心里好受多了。