产品创新和营销策略，以满足消费者追求价值感和性价比的需求。

“‘再来1包礼金’有何不同？”

随着消费者认知水平的提升以及大环境的影响，人们越来越倾向于寻求能够提供更高价值感和性价比的产品。

消费者正在深刻地影响着消费品市场的发展趋势——促使品牌必须在产品和营销两端同时发力，不断创新，以满足消费者对“物有所值”的期待。

此外，更吸引眼球、更接地气、更简单直接地给消费者带来福利及优惠的营销方式，在快消品行业也变得更加常见。

典型如坐拥薯片市场“半壁江山”的乐事，在充分洞察市场动态后，用“万箭齐发”的推广方式，推出了开袋赢“再来1包礼金”（以下简称“再来1包”）的活动。

乍一看，这样的活动和不少零食、饮料品牌所推行的“再来1瓶”“买一送一”似有雷同，但实际上，乐事给消费者带来的是截然不同的新奇体验。

一、 乐事的“再来1包礼金”有何不同？

其一是参与方式简单，上手就能玩。

本次活动，以低门槛和易操作，打破了传统促销活动的局限。消费者无需繁琐的流程，只需简单扫码，即可享受活动带来的乐趣和易得的奖励。这样的设计不仅提升了消费者的购买意愿，也极大地降低了消费者获取价值感的门槛。

而通过开袋扫码的方式，乐事将传统的购买行为转变为一种线上、线下相结合的联动体验。既引导了线下的消费者前往线上渠道，关注乐事品牌的最新动向，又能将线上信息获取者吸引至附近零售商超，购买乐事的活动产品。

其二是奖品设置不同、奖池规模更大。

除了最简单直接的千万份7.3元现金奖励，乐事还设置了其他丰富奖品，为消费者带来了实实在在的优惠和惊喜，包括上亿份满减券，而大奖则有家庭影音套装……这些奖品都展现了乐事对消费者的诚意。

同时，活动的中奖率高达100%，确保每位参与者都能获得回报，这极大地增加了消费者的参与感。

相比之下，其他抽奖活动诸如送金条可能大奖价值高昂，但奖项数量设置少，除了1~2位大奖得主，大多数参与者只能空手而归，大众的参与感弱，体验感不足。

而乐事不落俗套地推出开袋赢“再来1包礼金”，让消费者在享受美味的同时，也能享受到十足的游戏体验。

总体而言，乐事通过打造价值感与趣体验兼具的开袋赢“再来1包礼金”活动，增强了消费者对乐事的品牌认知度和忠诚度。这种正面的品牌体验有助于将普通消费者转化为长期的品牌支持者。

而创新的营销手法，也展现了乐事的品牌活力和创新精神，吸引年轻消费者群体，使品牌形象更加年轻化和时尚化。

在众多零食品牌中，乐事通过独特的“再来1包”活动，成功塑造了有价值感的活动体验和独特的品牌形象，使其在竞争中脱颖而出。

体验感和价值感都“拉满”，对一个营销活动而言只是打好了坚实的基础。那么“万事俱备，只欠东风”——在线上流量愈发珍贵，线下竞争也愈加激烈的当下，乐事又是如何将本次活动的影响力推至更高、更深远的程度？

二、 覆盖全国的大投入

乐事的“解法”是线上线下结合的多渠道策略。

在线上，乐事利用社交媒体、电商平台等数字渠道，以及精准的定向广告和内容营销，吸引消费者的注意力，激发他们的参与热情。

在线下，乐事在全国百城万店终端布置的活动宣传物料将万箭齐发，以千钧之力增强消费者的感知。

为了实现全方位的市场触达，乐事在电视、楼宇以及各大互联网平台，都投放了大量广告内容，此外，乐事还与美团等O2O平台深度合作，通过平台级合作，加强了宅家追剧、看球赛、玩游戏、聚会等场景的转化，进一步扩大了活动的市场影响力。

如此全面的宣传策略，确保了活动信息能够覆盖到每一个潜在的消费者，从而在消费侧形成强烈的感知，强势占领心智。

由此可见，乐事此次推出的“再来1包礼金”活动，不仅是一次简单的促销活动，而是投入了大量财力和精力策划的“年度大事件”。

三、 多方共赢，惠及更多经销商

如此大力度、高价值感的活动，以及超大规模铺设和前所未有的投入，都展现了乐事对市场的充分认知和对消费者需求的深刻理解。该活动同时也为经销商带来了前所未有的价值和机会。

乐事通过本次活动，为经销商提供的不仅是丰富的促销物料和市场支持，更是令人振奋的活力和信心。而规则精简、链路简单直接的设计，也是为了帮助经销商更好地理解活动并执行落地，从而拉动销量。

在和终端一道吸引更多消费者的同时，提高消费者的参与度和消费意愿，有效激活终端市场，并最终提高经销商的货物周转。

同时，活动的高价值感和趣味性体验，也是乐事对经销商提升市场竞争力、增强顾客忠诚度的赋能与助力，以此获得确定性增长。

对于经销商而言，“再来1包礼金”不仅是一次销售的机遇，更是一次品牌与经销商之间合作的深化与双赢。

乐事如此创新而又大规模的重磅投资，也为食品行业及经销商伙伴注入活力。

四、 结 语

通过盘点乐事开袋赢“再来1包礼金”活动，我们可以发现几个品牌营销层面的趋势：

随着消费者需求的多样化，未来的零食市场将更加注重个性化、差异化的营销策略，让消费者持续获得独特、新奇、有趣的体验，增加品牌附加值。

此外，数字化仍将是零食市场的重要趋势，品牌将利用大数据、人工智能等技术，推动消费者的线上线下联动，使得品牌能够更精准地触达消费者，洞察他们的需求。

消费品牌也会更加重视社群的建设和维护，与上下游合作伙伴保持密切联系。

毫无疑问，消费品市场已经进入了存量竞争的时代，只有更新颖、更亮眼、更创新、更契合消费者需求的产品或者营销活动，才能吸引精明谨慎的消费者们。

无论是推出减少50%饱和脂肪（指产品与乐事美国经典原味马铃薯片相比，饱和脂肪的含量减少50%以上）的薯片，还是连续多年推出以地方美食为灵感的区域限定系列，在产品端、营销端和上下游赋能，乐事都走在了行业的前列，未来还将继续不断开拓新的道路。

作者：乐匀；

来源公众号：新零售商业评论 （ID：1089053）

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题图来自 United Nations，基于 CC0 协议。