今年双十一品牌大促，卫龙用“佛系”营销另辟蹊径，在品牌大促当中成功出圈，本文以卫龙的双十一营销为例，分析了当下存量时代品牌营销对用户购买动向的吸引策略，适合关注品牌营销的小伙伴阅读。

在存量博弈时代，市场下沉，渠道变化，让市场竞争异常激烈，为了让营销更具新鲜感，让品牌诉求精准触达消费者，营销玩法花样百出，加上近年市场环境扑朔迷离与用户收入多变的情况下，品牌如何才能触发用户的购买决策？

兵法先生在梳理了今年双11的玩法后发现，品牌影响用户购买决策依然是“攻心计”与“新奇”营销，迫使消费者不假思索/短暂思考做出回应，去影响他们的购买动向。

一、卫龙佛系双11大促，成功出圈

年轻人喜欢追求时尚潮流的生活/消费，已经是不争的事实。在双11极其内卷的情况下，从众心理让不少年轻人依然关注着双11的品牌营销动向。而那些新奇有趣、有生命力的营销依然能够产生自来水效应，并自然而然地驱动用户的购买行为。

1. 新奇的设计，让人眼前一亮

与往年的双11一样，卫龙依然在店铺的设计与营销的主题上下功夫策略，在火药味十足的营销节点，卫龙玩起了“佛系营销”，在主页、福利页、产品区等分别融入了别具一格的躺平主题，与年轻人热衷的“躺平”如出一辙。

同时，在一票买买买氛围中，卫龙则表示“你一单、我一单；运营马上能下班”，其横批“荷德荷能，销量达成”让人忍不住想要助品牌销量达成的愿望，其推动销售的意图明显。

2. 以退为进的“佛系”文案

与此同时，卫龙辣条不仅在设计上玩“新意”，在文案的设计上，卫龙更是将“佛系”进行到底。从销售的心态到优惠券的发放以及逼单的整个过程，卫龙的文案中都透露着什么是别具一格。如

“抽奖重在参与，心态好，运气才好”

“优惠领空、辣条卖空、四大皆空”

“你买或不买，辣条都在，不悲不喜”

“随便买买，都是缘分”

等极具特色的文案，看点十足。

而在这些佛系文案的背后，看似主张消费者“佛系面对”，实际上全部直指“成交”，甚至每一个文案中都蕴含了对消费者的洞察。

“没有单个安利的欲望，大礼包就够了”

就是抓住了当代消费者的懒人心理，将产品的选择与购买变成了一个极其简单的选择，消费者只需要确定买买买就够了。

而卫龙辣条也通过带有独特气质的文案，引发了大众的围观。与此同时，不少人在看见网络爆出的卫龙营销后，在好奇心的驱使下，为卫龙迎来了一波又一波关注度。

3. 别具一格的客服服务，直接影响用户的购买动向

与此同时，卫龙的客服服务也与营销主题保持着高度一致，运营小哥哥上线，佛系催单真情实感，加上社畜的躺平文化，成功戳中了打工人的心态，引发了共鸣，而在悄无声息中影响着消费者的购买意愿，为卫龙的大促打造了一道靓丽的风景线，并形成了品牌传播的素材，起到了事半功倍的营销效果。

可以说，卫龙出其不意的玩法给了年轻人带来了新奇的营销与购物体验，为品牌构建了营销话题，实现了与用户之间的亲切互动。卫龙也通过新的营销尝试，在这个双11大促中率先出圈，为产品动销与流量积累提供了无限可能。

二、以“有趣”为营销内核，再现卫龙流量密码

卫龙辣条的大胆创新成功吸引用户的注意力，别样的文案与设计让人耳目一新，刷新了消费者对品牌的认知，而卫龙也仿佛掌握了新消费时代的流量密码，让其营销行为更贴近社畜生活状态与消费心理。

1.  吸睛妙招 ，逆向营销

在一众买买买的声音中，卫龙以更佛系的姿态出现，就拿逼单来说，与其他品牌惯用的“再不买就售罄”的套路相比，卫龙辣条的逼单更显高级，在用户浏览了产品后，其逼单话术变成“下单就是缘”，没有强买强卖，运用更新奇的话术令人耳目一新，同时不会让消费者产生不舒服的体验感。

加上，品牌趣味性十足的表情包，给用户带来了一次又一次的脑洞营销体验，树立了卫龙亲民的形象，展现了品牌有趣的灵魂，让卫龙的品牌人设更加丰富多样，而龙卫也通过有趣的核心属性，建立起了品牌营销破圈的利器。

同时，不难发现，在此次卫龙辣条的营销中，卫龙融入了佛系的躺平文化。无论是佛系文案与设计，还是客服的接单方式，都在竞争激烈的双11大促中显得格格不入，又十分吸睛。

2. 贴近年轻人生活，践行“躺平”文化

而卫龙的一系列反向营销行为，源于品牌对年轻人生活的精准洞察：随着生活节奏的加快，年轻人面临着高强度工作与内耗大等诸多的问题，而躺平成为了他们厚积薄发的一部分，随着年轻人对躺平关注，这一议题也已成为全社会关注的话题。

卫龙以年轻人应对工作与生活的方式去接近年轻人，帮助年轻人寻找到了一个发泄负面情绪的契机（买卫龙吃辣条），在看似躺平的背后，实际上是品牌想要走进用户心里，俘获年轻人的芳心。这样一来，卫龙运用年轻人的语言进行沟通，在润物细无声中，为那些暂时躺平的青年打了一针兴奋剂，为年轻人心甘情愿掏腰包做好了氛围与情绪上的铺垫。

三、写在最后

很明显，为什么卫龙的营销能够引发话题讨论，首先品牌利用别具一格的佛系语言与年轻人交流，新奇有趣有话题。

其次，在营销中融入社会化的议题，扩大了营销的影响力，以品牌视角输出的内容又具有新意，弱化了营销，提高了内容可看度。同时戏剧化的营销语言，让品牌与用户站在了一起，很容易产生情感共鸣。

卫龙辣条也因拿捏好了营销尺度，让人感受不到贩卖焦虑的气息，而让品牌在今年双11的营销中脱颖而出。

作者：兵法先生；来源公众号：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

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