“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”这魔性的旋律曾在两年前风靡大街小巷，扩大了蜜雪冰城的品牌知名度，也大大提升了饮品的销量。本文从蜜雪冰城入驻泰山的新动作谈起，深入浅出地分析了蜜雪冰城营销策略成功的原因。希望对想了解品牌营销的童鞋有所帮助。

古有皇帝泰山封禅，今有雪王泰山开店。

在整活这方面，蜜雪冰城永远不会让人失望。

▲图源：蜜雪冰城

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会当凌绝顶，一览众山小。

一千多年前，“诗圣”杜甫登上泰山，发出了这样的赞叹。

作为“五岳之首”，泰山从古至今一直是登山爱好者征服的目标。

但只有爬过泰山的人知道，根本不是我征服泰山，而是泰山驯服了我。

所以，当看到蜜雪冰城把店铺开到泰山顶时，我大受震撼的程度，丝毫不亚于李安。

同样震惊的，还有几十万网友。目前，蜜雪冰城这支宣言“泰山，本王来啦”的视频，已经收获了30万＋的点赞小心心。

▲图源：雪王日记

虽然没有锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。但红旗招展，人山人海的场面，已经相当壮观。活蹦乱跳的雪王，更是威风凛凛，嘚瑟得不行。

▲图源：雪王日记

而网友关心的问题是，轻装简行地爬上泰山，就几乎没了半条命。蜜雪冰城要开店，原材料怎么背上去呢？

▲图源：网友评论

还有人心疼在泰山门店上班的员工，可以说是“流放”的待遇，能不能减肥不知道，但每天微信步数一定是朋友圈NO.1。

▲图源：网友评论

看网友讨论得这么激烈，我就放心了。

雪王，依然是那个会玩social、懂制造话题的营销高手。

02

话说蜜雪冰城在泰山开店，在震惊之余，我又觉得，这事虽然意料之外，也在情理之中。

因为，这两年的雪王，活脱脱一个到处浪的gai溜子，气质拿捏得死死的。

还记得一大群雪王在商场蹦迪的画面吗？

随着视频在网络上刷屏，蜜雪冰城找到了流量密码，开始在线下疯狂刷存在感。

▲图源：网络

绝的是，雪王不仅在自家蹦迪，还嚣张得到茶百道、沪上阿姨、古茗等老对头的门店前公然挑衅，根本不怕被打。

▲图源：网络

不仅内部互相斗舞，在街头和青蛙妈妈等玩偶battle，也完全没在怕的。

▲图源：网络

头套一戴，谁都不爱。雪王这社交牛x症，本社恐人士慕了。

随着人气越来越高，雪王的野心越来越大，渴望更广阔的舞台了。

所以，雪王走出街头，坐着三蹦子跑到哈尔滨，和巨型大雪人来了一场亲密互动。网友调侃，这才是见到亲人了。

▲图源：网络

雪王还会提携新人，带着子品牌幸运咖的吉祥物“老头”来到春潮音乐节，和现场观众一起蹦迪，一起嗨。

▲图源：B站@幸运咖官方号

随着蜜雪冰城在海外扩张，雪王也迈着骄傲的步伐走出了国门。

在日本蹦迪，在泰国逛夜市，在印尼街头尬舞，在澳大利亚乱窜，直接火到了国外的社交媒体上，臭屁得不得了。

▲图源：网络

而越来越多雪王蹦迪视频的流出，让蜜雪冰城树立起了这样的品牌认知：

有人的地方，就有蜜雪冰城，就能看到雪王的身影。

所以，我说这次蜜雪冰城在泰山这么“高大上”的地方开店，是情理之中的。

这不，网友已经把蜜雪冰城下一站开店的地方想好了，是珠穆朗玛峰？还是宇宙空间站？雪王你看着办吧。

▲图源：网友评论

03

把店开到泰山，蜜雪冰城还有一个赢得全网称赞的举措，就是所有产品只贵一元。

▲图源：雪王日记

游客苦景区高物价久矣有没有？

北海4个菜1500块、西安面馆6根面条20元……僧多粥少的情况下，景区适当涨价可以接受，但过分的宰客，实在让人接受无能。

尤其到了需要爬山的风景区，背的水太多，登山太累，所以一般游客拿的水都不够喝。到了山顶口干舌燥，水就是救命的“硬通货”。

有的景区抓住这一点，一瓶矿泉水能卖到5块到10块。游客即使觉得贵，还是会乖乖掏钱买，妥妥大冤种。

而蜜雪冰城，却在泰山把低价策略执行到底。只涨价一块钱，试问哪个游客不赞一句“有诚意”呢？

而且，对比同样把店开到泰山的沪上阿姨，更能体现出蜜雪冰城的价格良心。

有网友表示，沪上阿姨的泰山门店，一杯奶茶贵了10元，根本舍不得买。

没有对比就没有伤害。你沪上阿姨贵到劝退消费者，我蜜雪冰城就把价格打下来。

▲图源：网友评论

还有网友反应，在一些黄金地段开店的蜜雪冰城，都没有趁机哄抬物价，坚持原价销售。

▲图源：网友评论

回想2020年喜茶因涨价2元被全网围剿时，蜜雪冰城回复网友“我们做了个艰难的决定，不涨价”，贱兮兮的样子历历在目。

▲图源：蜜雪冰城

如今三年过去了，蜜雪冰城依然凭借价格拉满了好感。

此刻，我仿佛看到雪王被姜文附体，对着顾客喊话：

我开店只办三件事，便宜，便宜，还是tmd便宜！

04

两年前，提起蜜雪冰城，很多人还在被“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的旋律洗脑。

如今，旋律犹在脑海中回响，但大众对蜜雪冰城的记忆点，已经变成了造型百变、能歌善舞的雪王形象。

不知从什么时候开始，蜜雪冰城的营销被打通了任督二脉，并且实现了从重复洗脑到人格塑造的进化升级，品牌人设越来越丰满立体。

特别是频频出圈的吉祥物雪王，它可以说是蜜雪冰城“低廉价格”和“下沉市场”两大策略在营销维度的集中体现。

或许很少人知道，雪王不仅是蜜雪冰城的IP形象，还是首席品控官，以及品牌终身代言人。

但在营销中，我们看到的雪王，无所顾忌，放飞自我。

秉持着“我土我有理”的原则，它可以可爱呆萌，可以任性霸道，可以自嘲被晒黑成了炭王，也可以穿搭出露奶装的时尚……

▲图源：小红书

正是这种不顾及形象的营销，强化着大众对蜜雪冰城的认知。

因为，接地气是雪王的本色，也就是蜜雪冰城的底色。

茶饮便宜又好喝，营销有趣又上头。

家人们把“蜜雪冰城真会玩”打在评论区。

作者：苏子秋

来源：微信公众号：“互联网品牌官（ID：szwanba）”

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