突然获得全民关注的娃哈哈，是如何悄无声息地住进消费者心中的呢？作者从产品设计、品牌理念、产品品质、产品创新等方面进行了分析。

前几天，我们转载了微博网友用Ai爆改娃哈哈纯净水的设计，（原文快捷通道：网友爆改“娃哈哈”，国风包装美翻了！），短短几天时间里，我们获得了80万+人的围观，收到了1100条+关于娃哈哈爆改国风包装的留言。

梳理了上千条留言后，我们发现大众的关注点主要集中在几个方面：

坚持方瓶，保持品牌原有的差异化设计，娃哈哈纯净水的爆改应该以此为前提，不然这组包装就像与娃哈哈没关系一样。

国风真美，娃哈哈也应该与时俱进，但是其爆改设计的灵感来源应该从大众广泛认可中寻找，如24节气，12生肖，甘肃莫高窟、月牙泉、麦积山等。

新设计，不应该仅仅卖水，卖艺术性也不错的选择，堪称喝完舍不得扔系列。

大多数人是支持对娃哈哈进行国风爆改的，甚至，有人已经帮品牌想好了广告语。

如果有了全新的产品，支持娃哈哈的爆改设计溢价，但是要注意应尽量避免溢价成为竞品攻击的对象。在一部分看来，目前娃哈哈的包装是立足用户需求的包装，已经是最好的了，无需更改。

也有网友产生了是酒瓶设计的既视感，觉得这瓶水应该有度数。

当然，有网友对Ai设计落地的问题，提出了自己的意见，表示制作出来可能设计与实物差距较大。

这版由网友爆改娃哈哈的包装设计，让人爱不释手，赞美之词溢于言表。

很明显，因为关心，所以关注，也才会提出自己的意见。在娃哈哈成为全民关注后，让我们发现，娃哈哈的好评率几乎为99%。究竟娃哈哈是如何悄无声息地住进消费者心中的呢？

一、选择方形瓶装

1. 全方位节约成本

羊毛出在羊身上，产品从研发到货架销售产生的成本都需要消费者买单，研发、设计、运输、仓储、人工等，每一个环节产生的费用，都与消费者息息相关。而娃哈哈采用方形瓶，重要因素之一便是节约成本。

与圆形瓶相比，方形瓶能够有效利用空间，便于仓储、运输，减少浪费，这是其一；其二是结构稳固，方形瓶的受力面更广，能够降低运输过程中的破损率，降低破损成本。其三是生产工艺相对成熟，开模成本更低，便于建立自动化生产线，能够降低制造成本，并提高生产效率。可以说，从开模生产到仓储运输，全方位为品牌节约成本。

2. 差异化设计，与竞品区隔开来

在饮料、饮用水市场，几乎都不约而同地使用了圆形瓶设计，而娃哈哈坚持使用方形瓶设计，恰巧在众多竞品中脱颖而出，它也凭借别具一格的设计与其区分开来，建立起了属于娃哈哈的市场辨识度。

3. 符合人体工学，便于携带

与圆形瓶设计相比，方形瓶有棱有角更容易抓握，能够减少手滑的现象，方便携带。同时，方形瓶的开口设计，直饮方便，如果因为放置地不平倾斜倒下后，不容易滚，能够有效提升用户体验。

二、消费者至上的经营理念

在瓶子设计上独具匠心，在经营上坚持以用户为中心，该省的省该花的花，娃哈哈的产品细节体现了品牌对用户的关注。

细节见真章，在AD钙奶的瓶装设计中，包装使用了遮光材料，为了防止阳光直射或者暴晒带来的产品变质，坚持以消费者的体验与健康为其经营之本。

以“健康你我他，欢乐千万家”为宗旨使命的娃哈哈， 处处体现出人性化的设计，瓶身设计、包装材料、吸管大小以及环境温度变化带来的产品变化等多个细节，品牌都充分考虑到了，真正践行了消费至上的经营理念。

三、诚信守业，品质至上

细节决定成败，除了经营理念、产品设计的细节，一个品牌最核心的竞争力，可能就提现在了产品品质上。

坚持“诚信守业，品质至上”，娃哈哈将其经营之道写到了自己的网站、官网中。既提醒自己品牌经营不易，需要坚守初心，诚信守业，也想要让消费者放心，民族企业娃哈哈致力于成为守护每一位消费者健康，立志成为造福老百姓的百年老店。

娃哈哈的品质至上，并不是营销语言。有网友发现，娃哈哈纯净水是全国实验室御用水，因为没有杂质，够纯净，符合实验室用水标准。在保持高品质的基础上，娃哈哈纯净水的性价比也超出了大众想象，也正因为如此，高性价比的纯净水减轻了实验室大量用水的负担。

四、融入产品灵魂的家国情怀

还是那句话，细微之处见真章，娃哈哈的产品可谓处处是细节。每个人都有自己的个性与脾气，产品寄托着创造者的情怀。

在娃哈哈产品中，融入了诸多宗老先生的家国情怀。如在娃哈哈的瓶盖内印着“中华”，有着提醒自己的作用，即我们生产的是中国人自己喝的水，是肩负着制造使命的民族企业。并且，将祖国的山河湖海放到了娃哈哈的标签纸上，一山一水，情怀满满。

娃哈哈坚持实事求是的原则，诚不欺客，灌装是多少就标注了多少，瓶装水的容量为596ml，绝不虚报。而在品牌的经营哲学体系中，将凝聚小家，发展大家，报效国家融入到了其中 ，把“为家人员工谋幸福，为社会国家谋发展”作为了企业发展的初心，尽责社会，也让娃哈哈获得了大众认可。

五、审时度势，持续产品创新

在大健康时代，饮品市场竞争异常激烈，娃哈哈践行着“健康·快乐”的品牌战略，并在营销中融入“年轻化”、“快乐无忧”，同时不断创新，推出了苏打水、运动饮、鲜榨果汁等针对用户需求的新品，而让娃哈哈的产品线包含了儿童乳制品、饮用水、运动饮料与休闲饮品，守护着人们的健康，满足了年轻人的广泛需求，也重新获得了市场的主动权。

六、写在最后

良心企业，值得每一位消费者的呵护。

国民品牌娃哈哈紧跟潮流，践行着健康与快乐，以产品品质为发展底线，不断突破创新，并奉行消费者至上的原则，持续开拓创新，赢得了良好的国民口碑，成为了民族企业的典范。

作者：兵法先生

来源：营销兵法“（ID：lanhaiyingxiao）”

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