想要向小红书发力，要先了解清楚三个问题：为什么要重视小红书？小红书种草目的是什么？小红书电商成交靠什么？一起来看看作者的解答。

如果你是老板，想要发力小红书，请认真读完。

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一、为什么要重视小红书？渗透年轻人群

1、小红书一二线用户占比50%，95后用户占比50%，00后用户占比35%，高浓度高质量年轻用户聚集地。

2、小红书日均用户搜索占比70%，日均搜索查询量3亿次，主动搜索的背后是用户需求。

3、小红书成为了购买决策指南，走入用户心智的深水区，才能种下品牌的种子。

4、越来越多的购买决策，是来自小红书的先行影响而产生，用户消费习惯变化驱动品牌经营思维变化。

5、回到品牌与生意的底层逻辑看选择，本质是一本账，向旧的模式要规模，向小红书要利润。

6、流量红利见顶，常规营销逻辑逐渐失效，企业要找到生意增量，小红书种草是必备。

7、品类象限不同（竞争热度 x 消费决策），需要制定不同的营销策略。

8、产品不同阶段（引入期、成长期、成熟期、焕新期）需要做不同的经营判断。

9、经营小红书需要重视四个方面：产品、用户、数据、组织。

10、切记不要用天猫和抖音的方式做小红书电商。（这里戳原文）

二、小红书种草目的是什么？拉新目标人群

1、小红书种草是为了触达目标人群，吸引他们关注品牌和产品。持续种草有助于开拓新市场，获得新增长机会。

2、通过优质有趣的内容，引发用户共鸣，建立品牌认知和好感度。种草能将品牌潜在目标人群转化为真实粉丝用户。

3、小红书种草要考虑内容营销和社交营销的结合。只做内容不够，还要引导互动、传播，实现内容裂变。

4、种草阶段品牌要重视提升内容质量，而非简单堆砌数量。种草要建立在洞察⽬标人群需求痛点之上，避免盲目性。

5、水下多高赞笔记？转化高？好铺量？成本低？很安全？——错误且过时的想法。

6、优质内容长尾效应明显，笔记发布30天后，依旧有用户搜索流量注入。

7、通过优质内容（KOL达人笔记+BRAND品牌阵地）加强势流量（FEEDS信息流+SEARCH搜索页）的科学种草组合，实现高效种草，小红书不可能只靠自然流量。

8、商业流量帮助笔记内容通过更低分发成本获得更大流量。商业流量帮助延长自然笔记的生命周期，增加流量确定性。

9、种草要覆盖不同搜索词（品牌词、品类词、竞品词、人群词、场景词）来攻守不同阶段的用户。

10、要分阶段(内容摸索期、声量提升期、赛道攻占期、品牌塑造期）拆解种草营销目的，有的放矢地制定营销计划。

三、小红书电商成交靠什么？深度兴趣人群

1、品牌发力小红书电商需要有深度兴趣人群，深度兴趣人群需要靠种草沉淀，种草是成交的前提。

2、小红书电商闭环两种形式：外闭环（小红书种草外溢天猫等平台）和内闭环（小红书站内直接成交）。

3、小红书电商外闭环主要靠优质内容加商业流量助推引导用户主动搜索进店，通过站外搜索成本和站内互动成本评估效果。

4、小红书电商内闭环主要靠优质内容加商业流量助推引导用户加购和下单，通过投放ROI评估效果，前提是深度兴趣人群达到一定阈值。

5、小红书电商是一个以种草为特色的内容电商平台，图文种草是其核心驱动力。

6、小红书电商是内容驱动的，用户评价和种草笔记是其独特的货架。

7、小红书电商的本质是非标品交易，小众、个性、有故事的商品最受青睐。在小红书电商，SKU的丰富度不是唯一追求，商品的独特性和附加值更加重要。

8、小红书的精准用户虽然体量不大，但往往是真正的铁杆粉丝，销售转化力不容小觑。

9、想在小红书电商长期立足，品牌需要以优质内容和专业性筑建护城河，而非价格。内容即商品，商品即内容，优质内容是打动用户、促成购买的关键。

10、小红书电商找服务商不是保ROI的逻辑，而是测内容投放模型设置ROI放量标准的逻辑。（追求利润率和利润额的差别）

作者：布兰德老白

来源：微信公众号“布兰德老白（ID：BrandLaoBai）”

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