本文深入解读了小红书聚光平台的几项重要更新，包括POI门店组件的全量上线和出价系统的优化，为品牌和商家提供了更精准的营销工具，希望对你在小红书的营销策略有所帮助。

最近，聚光一直在静默更新一些工具，都是些针对性很强的工具，但由于官方并没有在各个官方渠道发布介绍，很多朋友应该还不知道聚光工具的更新

正所谓，知己知彼百战百胜，这么多的好工具在更新，大家也得跟上，有适合自己需求的可以应用起来！

一、种草POI门店组件全量上线

1. 啥是POI门店组件啊？

POI门店页是由店铺头图、电话组件、地址组件、弹幕打卡、周边推荐、种草笔记等模块拼接组合的一个落地详情页；

POI门店组件是链接小红书用户和线下门店商家的推广组件，用户可点击视频/图片底部或者置顶评论，即可跳转到商家对应的门店详情页或门店列表，帮助用户更快地了解门店信息，为有线下门店的客户提供更加丰富的投放选择。

2. POI门店组件适合什么营销场景和商家？

适用场景

针对新店：帮助门店建立用户种草心智，帮助新店开业宣传造势，打响门店热度。

针对老店：组件帮助消费者提前了解门店地址、联系方式、客单价、种草笔记的评价等关键信息，帮助成熟店铺更直接地促进线下成交。

适用商家

希望在种草门店的同时也可以带来线下进店转化的客户。

总结来说，POI组件可以缩短用户从阅读兴趣到搜索门店详情的转化路径，使用户了解并种草门店变得更为直接，促进线下引流和进店成交，适合所有营销导向为线下门店的品牌。

POI组件的全量上线不仅仅是一个路径的打通，也为线下实体店商家带来了更多的玩法空间。比如我们帮助某奶茶连锁品牌针对POI组件设置的三域合一策略，我们通过相关内容来获得公域流量和地域流量，利用企业号和POI组件承接流量，展示门店获得和互动内容，吸引用户来线下门店打卡，用户来到门店之后可以通过发布相关笔记参与打卡活动，再次为门店带来公域流量，形成从公域流量到门店流量再反哺公域流量的闭环。

这种路径解决了没有开通小红书本地生活城市的商户无法把流量引导到店的问题。

对于门店商家来说，是个非常好用的工具，目前经过内测期已经非常稳定且全量上线，门店商家可以积极尝试，也期待有尝试的商家跟我们一起交流实际的应用情况。

二、聚光产品市场出价升级为建议出价

聚光平台产品种草诉求下，出价参考功能为投放客户提供二级行业竞价参考，便于客户把握行业出价水位。该功能现全新升级，以提供投放客户更为精细化的出价建议。

功能有以下两大升级点:

1. 搜索场域下「市场出价」升级为「建议出价」，从简单的竞价中位数升级为平台计算出的更具竞争力的价格；
2. 其他场域下，无论采用的是点击还是互动成本控制方式，均提供五十分位和二十分位的出价分位数参考，便于客户投放时摸清自身出价水平，把提精确的出价、调价方向。

市场出价大家应该都不陌生哈，但是大家在实际出价中会发现一个情况是，其实市场出价还是有点偏高的，只能参考，不能直接依据来出价。

这是因为市场出价跟蒲公英的阅读中位数是一个原理，是直接采用了所有出价中的中位区数据来作为中位数给大家作为参考，所以中位数甚至都不是平均数，只是中位区的数据，参考的空间和意义不大，如果投放笔记内容质量还不错的情况下，就会发现市场出价的价格太高了，实际还有很大的优化空间。

但市场出价更新为建议出价以后，给出的数据就直接是算法估算出最佳的出价建议了，从建议参考到直接估算最佳出价，还是非常有用的

如果总是困扰摸不清出价水平、不知道该如何调价，可以尝试最新的出价参考功能进行投放。

三、组件文案优选内测

聚光平台创意优选功能全新升级，通过系统策略优化，支持将不同的转化组件文案展现给不同用户，提升客户素材竞争力和素材转化效果。

功能生效范围（以下条件缺一不可）

• 营销诉求：「产品种草」及「客资收集」
• 推广类型：全站智投及信息流推广
• 转化组件：默认开通落地页组件+私信组件的组件文案优选功能，报白时可选落地页组件及私信组件

简单来说，就是落地页组件和私信组件的引导文案可以调整了，有四种可调整的文案：立即参与/立即购买/立即领取/立即预约，相比较于之前的只能立即咨询的文案，要灵活的多。

平台会分别把这四种组件文案进行分发，测试哪一种文案的点击率会更高，哪一种人群更喜好哪一种文案，基于用户兴趣来适配组件文案。

虽说这个更新看起来好像微不足道，但是对于组件的点击率提升还有会有帮助，只要组件点击率提升，投放效果也会更好，经常投放私信组件和落地页组件的商家可以尝试沟通直客进行参与测试的提报。

今天就先解读这几个，如果大家想要进一步了解这几个工具的更多信息，请扫描添加下方蓝色引导栏的二维码加我或者助理小熙的微信领取相关手册。