为什么最近异宠们突然成为热门话题?一篇文章带你了解其中的原因,同时这篇推荐给从事宠物行业的企业或者个体经营者阅读。
前段时间,叮咚买菜上新一款水产品——鲜活相守蟹套盒 2 只 / 盒,售价仅需 18.8 元。
相较于“食物原料”,叮咚买菜给其的定位是观赏宠物,不仅用电视剧《一生一世》里男主角养的两只螃蟹来为其命名为氯化钠、谷氨酸钠,还贴心地安排了观赏盒和饲养员手册。
随后,这两只相守蟹意外在社交平台走红,商品上架后一度售罄,据悉,相守蟹以1.4万件的销量登顶叮咚app平台“网红新奇特人气榜”。
就这样,本名为相手蟹的一款生鲜产品,一跃成为了宠物圈“顶流”,成了年轻人的新晋爱宠之一。
事实上,把螃蟹作为一种宠物饲养并不是什么新鲜事,而“宠物螃蟹”之所以在当下得以爆火,在iBrandi品创看来,是其背后异宠经济的火热。
《2022中国宠物行业趋势洞察白皮书》就曾指出,犬猫市场增长趋缓,小宠异宠市场则呈现高速发展态势。其中,水族养宠家庭攀升至1649万户,爬行类养宠家庭攀升至1050万户。
截止发稿前,在小红书,关于“小宠物”的笔记数量已经高达1455万+篇。值得一提的是,2022年8月,iBrandi品创也曾在小红书搜索过“小宠物”这一内容,彼时的笔记数量仅为3万+篇。不到两年时间,笔记量翻了近485倍。
iBrandi品创原为新消费Daily
养宠界的next level,是养“异宠”?
注:“异宠”是指与传统宠物不同的新型宠物,如蜥蜴、蛇、仓鼠等。本文所探讨的“异宠”包括水族、鼠类、兔类、禽类等,猫、犬之外的异(小)宠。
一、猫犬之后,年轻人也爱摸鱼养龟逗鸟
笔记量的大涨直观体现着异宠当下的话题度,而刚刚结束的618数据,则证明着其同样拥有强大的消费潜力。显然,对于异宠的兴趣,消费者不仅停留在说说而已。
据淘宝天猫发布的618开门红阶段数据,5月20日到28日期间,鸟类、仓鼠异军突起,相关宠物用品销量增长亮眼,成为大促中的趋势类目。其中,在淘宝上可以直接下单的水族宠物在今年618开卖仅仅一个小时后,便有三个商家销售额突破百万。
而以鱼类为主的水族宠物正是热门的异宠品类之一,央广网发布的《2023热门兴趣趋势》曾指出,水族小宠正登堂入室,成为年轻人的“新心头好”。
此前,#超60万年轻人每天淘宝搜鱼缸#这一话题还一度冲上微博热搜。解数谘询在2023年发布的《宠物-水族世界行业调研》报告指出,水族行业在淘系平台2022年体量已达到64.15亿元,受众人群达到了2.6亿人,客单价134.51元;在抖音平台上,水族产品已经成为抖音宠物用品下体量排名第一的子类目,单月销售额位于5000-7500万区间。
据第一财经商业数据中心统计的数据,过去一年,水族在异宠市场的销售额占比超过70%,其中鱼类在水族的市场份额接近9成。从具体品类上看,饲养门槛低、色彩斑斓的小型观赏鱼成为水族大热门。
除了水族宠物,仓鼠、兔子、鸭子、刺猬等异宠也同样讨喜。《2022水族&小宠市场发展趋势洞察》报告便指出,2021年6月至2022年5月,兔类市场整体增速超过20%。报告称,兔类市场呈现出三大趋势,包括精细化饲养、追求高颜值产品,期待更多趣味与功能相结合的产品。
去年发布的《中国宠物市场调查报告》显示,在城市的养宠人群中,有61.74%的人养狗,有19.13%的人养猫,而第三大最受城市人群喜爱的,是占比6.09%的乌龟。此外,报告指出,鱼、兔子、鸟类、鼠类等也是不少城市居民的选择。
那么,异宠能给消费者带来的究竟是什么?
首先,相较于猫犬,饲养异宠肯定会为饲养者带来一定的新鲜感。其次,可以懒人式养宠,以及,一些小宠它们所需的生活空间甚至可以比猫更小,这也是为什么,相较于小香猪之类养起来难度系数更高的异宠,小鱼小鼠小兔子更受消费者喜爱。最后,无论是猫犬还是异宠,本质上都是情感经济,其同样能为大众带来情绪价值,尤其是,在某些时刻,选择一只饲养成本更低的异宠,其不仅仅是人类的情感搭子,也能成为家中其他宠物的情感搭子。
二、笔记量翻了400+倍“冷门动物”背后的热经济
有需求的地方就有市场,而异宠市场呈现的以下三个趋势与特点,或许就是支撑这些“冷门宠物”变成“热门经济”的重要原因。
1、人群年轻化
派读在《2022年中国宠物消费报告》中指出,饲养异宠的人群主要以“95后”为主,占比为33.7%。
天猫&凯诘电商发布的《2022年水族&小宠市场趋势洞察报告》中也指出,水族小宠整体人群结构以男性为主,30—39岁居多,多居住在四线及以下城市;但可发现18-24人群保持高增速,成交额同比增长超10%,将成为推动行业持续发展的潜力人群。
事实上,从去年爆红网络的“鼠鼠文学”,到看起来佛系且情绪稳定的卡皮巴拉(水豚)成功“成立”了“豚门”并成为当代年轻人的精神偶像,再到猴子“吗喽”梗今年走红网络。
异宠市场的火热,一方面离不开其外形或可爱或新奇,另一方面,正是因为年轻人在他们身上找到了“共鸣”,或是成为自己情绪释放的窗口,才顺势得以在社交平台爆火。
2、养法多元化
异宠是宠物,也可以是宠物的宠物。以及,异宠,尤其是小宠,更像是当代年轻人的“百变搭子”,为他们提供着情绪价值。也正是因为异宠的多样性,也随之带出了饲养场景的多元化,
比如最近大热的工位养鱼。
在小红书搜索“工位养鱼”,就会有一大批“摸鱼选手”现身说法,有人推荐高颜值的玻璃缸,有人分享如何用瑞幸杯养鱼等各种“摸鱼”方法论,主打一个懒人、便利、松弛感。
与此同时也衍生了工位摸鱼、带薪摸鱼,甚至工位鱼缸摆放风水问题的相关话题讨论。此外,除了观赏鱼,譬如乌龟、寄居蟹、角蛙、水母等也被搬上工位,成为打工人新的“办工搭子”。而以上种种,本质上,都是异宠为打工人提供情绪价值的体现。对于打工人来说,在工位上养的不仅是鱼,还有自己的心。
当然,除了类似“工位摸鱼”这种只有一些特定异宠可以实现的饲养方式,仓鼠、兔子、柯尔鸭等等,与猫犬相同,无论是在社交平台记录分享异宠的日常,还是进行直播等内容,都能凭借有趣、新鲜这些特点吸引大众目光。
比如抖音博主@毛桃桃的大眼袋,在拥有多只宠物猫的同时,还养了一只柯尔鸭与鸡。
在她的抖音平台,分享着鸭子与猫与鸡其乐融融的日常,最高一条视频点赞量超300w+,其目前也已经积累了超280万粉丝。
3、品牌与服务精细化
而与人群年轻化、养法多元化相对应的便是品牌与服务的精细化。
站在用户的需求角度而言,《2023水族小宠场景趋势白皮书》中指出,消费者在水族小宠相关货品的选择上以养鱼设备、水族景观装饰、仓鼠和鸟禽饲养类产品为主。其核心诉求,是围绕“养鱼省心省力/水族景观装饰/提升仓鼠、鸟禽生活品质”几个核心方向展开。
当用户新需求出现,消费市场便总会出现能嗅到风口的创业者。以及,无论是天上飞的还是水里游的,均有品牌受到了资本的青睐。
成立于2019年的「布卡星」主要从事仓鼠、兔子、鸟类的用品及食品研发、生产、销售,随着需求与市场潜力的出现,其也分别在2021年11月、2022年8月和2023年2月先后披露完成融资。
此外,「鸟局」也于2022年6月披露完成2500万人民币天使轮融资,品牌专注于为鸟类爱好者提供专业与优质的服务;提供海洋水族生态景观智能产品和服务的「海享说」于同年10月披露完成千万级人民币A轮融资。
尤其是,在宠物市场中,我们常常提及的精细化养宠、拟人化养宠也不仅仅限于猫犬,异宠也同样可以被穷养或者富养。与之相对的,各种细分机会与入局者便会出现。
三、结语
综合来看,在宠物市场发展与社交媒体助推之下,异宠的走红并不意外。
但也并非所有异宠都能低成本懒人式饲养,某些异宠,迷人又危险。
比如,网红动物卡皮巴拉今年在淘宝618期间身价暴涨,单只高达4.5万,但销量却同比增长超3倍。与此同时,卡皮巴拉也真的很难养。
每日人物在《年轻人不养娃,做牛马伺候卡皮巴拉》一文中详尽报道了卡皮巴拉可爱背后不为人知的一面。比如,表面看似佛系的卡皮巴拉实则非常任性且情绪不稳定,以及,虽然卡皮巴拉只吃素,但一只5岁的成年卡皮巴拉一天需要吃10斤青菜、5斤水果。饲养成本也十分高昂。
另一方面,每一种异宠有每一种不同的养儿法儿,但目前市场缺乏成熟的饲养链,异宠市场仍处在行业发展的初期阶段,“野蛮生长”之下,还有许多问题需要解决。
事实上,虽然异宠市场正在处于高增速之中,但在iBrandi品创看来,其始终会是小众细分市场,无法与猫犬相争。但对于品牌来讲,当下,细分市场已经是摆在他们面前为数不多的入局机会。抓住某一类异宠,专一为该类异宠提供一站式服务,或许也是一种选择。
最后,替毛孩子们说句话,宠物与主人之间的连结并不应该只是简单的“新鲜感”三个字,无论是饲养猫犬,还是当下这些较为热门的异宠,用心对待与从一而终最为重要。
作者:Bale
来源:微信公众号:“iBrandi品创(ID:ibrandi)”
本文由@iBrandi品创 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载
题图来自Unsplash,基于CC0协议
读过这个楼主很多文章,确实都还不错,感谢,加油。
昨天写运营规划还在思考这方面的问题![;-)](//image.woshipm.com/s/huaixiao.gif)
看了这篇文章,下周的培训会素材有了,哈哈哈哈哈
运营要学会灵活变通很重要