如何在小红书上实现爆单,尤其是在面对平台规则和敏感词限制的情况下,是商家们需要解决的问题。本文将通过分析海盐热敷包这一成功案例,探讨在小红书上实现高转化率的选品策略、企业号运营技巧以及评论引导控转化的方法。
上期和大家分享了3类高卖货内容的拆解(小红书674个粉丝3个月变现65万,揭秘低粉高变现账号玩法!),有很多小伙伴留言对笔记挂车卖货很感兴趣,想看更多的分享。因此本期继续就这个主题和大家聊聊,近期我们注意到的商品销售转化涨幅较快,且在多个店铺都有不错的销量转化的产品—海盐热敷包。
这一单品是典型的在小红书成功规避中医养生类目高风险的敏感词,同时又能将内容进行放量,拿到较高的销售结果的案例。
下文将拆解海盐热敷包在小红书完成卖货的3个重点步骤:选品;企业号运营;评论引导控转化
这个案例同步解决大家以下3个问题(可直接跳转文末看总结):
- 想在小红书进行卖货,如何前置选品,小红书转化效率更高?
- 所在类目在小红书做内容时敏感词多,投放推广受限制,怎么规避风险?
- 没办法在小红书进行付费投放的类目,还可以如何获得精准流量完成卖货?
一、爆款选题!解锁流量密码(定向选品)
随着“新中式养生”趋势在小红书的盛行,越来越多的年轻人参与到养生话题中。小红书上关于“健康养生”的话题浏览量达到了143.7亿,相关话题的参与人数超过323万。“海盐热敷”这个传统的养生方法也就受到了一定的关注,其具有温经活络,消炎散寒,缓解疼痛的作用。
与海盐热敷相关的产品“海盐热敷”在小红书也具有较大的讨论热度,相关话题总浏览量超过4200万,参与讨论的人数超过2.6万(如下图),相关话题浏览呈不断上升状态,其中近3个月内的话题浏览量占到全部的41%左右。相关的讨论为海盐热敷包袋产品的大量售卖起到了一定的推动作用。
(数据来源:灰豚数据)
海盐热敷包是一个全网爆品在多个电商平台都有较大量的销量产出。除小红书平台外,该产品在其他的电商平台同样受到众多用户的青睐,销量也更为可观。
从时间节奏来看,该产品最早在淘系平台上架,集中爆发时期在22年,其中近30天内有销量产出的店铺超过240家;其次是抖音平台,产品的核心上架时间在23年5月,有超过500家抖店上架了该产品;而该产品在小红书平台的上架时间基本都在23年9月之后。
二、单品打爆!低成本极致拿量(企业号运营策略)
1. 多账号运营
近一年内“海盐热敷”的相关笔记超过6000篇,海盐热敷包袋产品在小红书的上架时间最早在去年9月,相关的小红店超过100家,总销量7w+,销售额超过350w。
(数据来源:千瓜&小红书)
对相关账号进行分析,有产品转化的店铺账号主要是粉丝量级1000以下的企业号和个人号,其中企业号占比较多。
有较高销量产出的店铺笔记更新基本保持每天3-5篇,试图通过频繁的笔记更新来增加爆文出现的概率,拿到更大的曝光流量。销量较差的店铺笔记更新缓慢,同时相关笔记流量较差。
小红书平台上售卖的海盐热敷包袋价格集中在33-129元之间,但从相关笔记来看,商品价格在50元左右的店铺在持续地输出内容,拿到了不错的销量转化。
2. 多内容类型
对多个账号的笔记内容进行分析,能看到其笔记内容大致分为以下5种类型:
(1)产品实拍类
笔记封面:实况/直接拍摄海盐热敷包产品,向用户传递产品的真材实料。
笔记内容:内容介绍产品的用户群体、海盐热敷的好处以及热敷后可能出现的情况等,对用户进行产品安利。
典型笔记具体的内容形态有:
(2)产品使用类
该类内容是产品的核心营销内容占到全部笔记的80%以上。
笔记封面:真实的产品上身图,树立养生用户人设,增加用户对产品的信任。同时为了丰富视角画面,产品的位置包含了背部、肩部、腰部、臀部和腹部等。
(图片来源:小红书)
笔记内容:核心关注女性健康问题,通过产品使用帮助用户解决体虚、湿气重、体寒、产后受凉、孕前调理、肩周炎、宫寒、久坐腰疼、多囊等痛点问题。
其爆款笔记的复用度较高,爆款标题模版如下:
(图片来源:小红书)
除与女性健康问题相关外,瞄准宝妈群体,热敷能够帮助解决宝宝的鼻炎、感冒咳嗽等问题。
相关笔记主要以宝宝真实的产品使用图为封面,内容上以宝妈的身份向用户分享经验,包括产品的作用,产品使用方法和产品有效的佐证。
(图片来源:小红书)
(3)养生知识类
笔记封面:典型的漫画封面+痛点相关文字;
(图片来源:小红书)
笔记内容:主要与传统养生运动(如八段锦)、动作姿势等内容,通过运动训练达到养生效果,而海盐热敷袋产品在其中起到一个放松肌肉、促进血液循环的作用。
(4)中医建议类
笔记封面:与中医相关的书页/药单图,图片文字直击痛点(腰突/盆腔炎等)。
(图片来源:小红书)
笔记内容:通常以中医理论为依据,建议用户如何通过海盐热敷来达到养生保健的效果。锁定痛点人群,提出有效果的建议;中医知识讲解+方法/具体的建议,植入海盐热敷包产品。
(5)产品说明类
笔记封面:科普漫画类封面。
(图片来源:小红书)
笔记内容:知识讲解的形式,系统的讲解海盐热敷的各种功效,让用户更全面的了解海盐热敷的好处,引导用户购买产品。
以上便是对相关笔记进行的简单总结分析,在对笔记进行分析的过程中我们发现:
1、不同账号的核心爆款内容具有较高的相似性,但同时所包含的内容形式也存在一定的差异。
多个账号的爆款笔记都是产品使用类笔记,其中“ 颍颍养生家居 ”和“ 齐妈呀Zoe ”两个账号在内容布局上基本包含以上5类笔记,其笔记内容呈现多元性,用户群体覆盖较广泛,相关店铺在卖货上拿到了更好的销量。
而在23年上架并出现销量转化的“ 三福艾的店 ”和“ 宛韵居时光小铺的店 ”,由于时间跨度大,部分笔记的标题内容有明显的季节特征,如秋冬养生/秋冬必备好物/天凉保暖/冬日神器/春季养生局/三伏天养生局等。
2、随着季节的更替,内容的卖点也会调整,因此在不同的时间节点,内容的侧重点也会展现出显著的变化。
三、弯道超车!评论引导控转化!
相关账号都重视对评论区进行维护,有明显的刷评和控评行为,评论内容正向为主重复度较高;
(图片来源:小红书)
该产品的商品评价率非常高,销量较好的几家店铺有60%-88%的产品购买用户都留下了与产品相关的正面评价内容。
(图片来源:小红书)
四、总结
1. 利用企业号自制内容门槛较低的特点,可以更好地规避风险,并提高内容的灵活性。
该产品在功效表达时与医疗健康内容高度相关,存在较多的敏感词汇,难以在小红书上进行推广和投放。因此,企业应主要依靠自制内容来获取自然流量。
2. 经过市场检验爆款产品,存在其能爆的点。
产品在其他电商平台上已经取得了优异的市场成绩,并且用户认可度非常高,这表明产品的市场潜力巨大,在小红书上也能拿到不错的流量曝光。
3、通过搭建多个账号自制内容进行运营,全网爆款产品都能够取得不错的成绩。
小红书上还有许多类似的产品爆款,如种子循环亚麻籽无花果粉、32mm法式深V蛋卷卷发棒和8字拉力绳等。这些产品不适合通过付费投放,只能依靠矩阵号企业号来获取流量。
(图片来源:小红书)
受教了
666,学到了,收藏起来。
今年做运营好难,拉新难,留存难,转化难,老大跟我们说,经济下行越难的时候越要加强学习,内心好焦虑,每天刷运营派压压惊。。。。。![:o](//image.woshipm.com/s/kelian.gif)
营销服务型项目的创业最大的痛苦就是要当苦力,还要当着一群苦力的包工头。但好处就是腾挪性比较大,不行了就迅速调转方向,很灵活,不会有任何产品的拖累。如果我要是开局就做互联网产品比如小程序,APP,估计现在只剩骨灰了。
受教了!![:???:](//image.woshipm.com/s/baoquan.gif)
棒!这篇写的很通俗易懂