在当今的商业环境中，中小品牌面临着激烈的市场竞争和多样化的营销策略选择。许多品牌老板在各种营销“打法”中挣扎，难以确定哪种策略最适合自己的品牌。本文将深入探讨中小品牌在电商增长过程中遇到的挑战，分析不同的营销策略，并提供实用的建议，帮助中小品牌找到适合自己的增长路径。

很多中小老板面临的问题是：各种打法眼花缭乱，不知道选择哪个打法。

老板们，人脉都挺强，品牌运营过程中，会不停动用人脉，咨询哪种打法适合自己，结果问的越多越懵逼，甚至员工也有不同想法，我见过的很多老板都面临这个问题。

得到的结论就是抖音、直播间、淘宝中头部主播、小红书店铺闭环、小红书投流、小红书种草这些貌似都可以做，也有朋友做起来了。

反正就是适合的打法很多，但是预算很少。

打法就像提炼卖点，总有卖点在别的产品上成功过，但是适合你的核心卖点就一个，核心是如何找到自己核心卖点。

我们应该是行业里，唯一服务中小品牌，电商增长的公司，这几年，聊过聊过操盘过的客户，几百家肯定有的，有几个打法，不适合90%的中小品牌，可以先排除，如果真的要做，我建议，三思！

一、抖音直播

确实现在也有直播赚钱的，但是中低客单价，快速决策的产品为主，比如食品，百货，图书等。

母婴，大健康，护肤等重决策的，不适合抖音直播，尤其自己吭哧吭哧弄个直播间，投流，结果一算亏的。

抖音现在流量有多贵，我就不赘述了，早已经不是当年温柔的小绵羊，而是随时想吃掉你的大灰狼，预算不充足，团队抖音没有基因，想做好抖音不可能。

人工贵，投流成本贵，退货率高，赚个寂寞。

二、淘宝中头部直播

中高客单白牌，上达人直播就是撒钱，什么某菇来了，我知道好几个白牌上了，保ROI，也是打水漂。

签约保ROI的，品牌方也信了？我是没见过最后能履约的，反正钱不会退，就是给你安排排期。

有的品牌还会拍胸脯，认识什么中头部主播的商务负责人，副总裁什么的，我都听的耳朵起茧了，最后卖不了就是卖不了，人脉并不会加持ROI，你把他当朋友，他把你当韭菜。

李佳琦？那你也得保证能上啊，如果什么都不做就指望直播，就算花钱搞定李佳琦我也不建议。

直播间没卖多少，结果积压一堆库存卖不出去。

三、小红书信息流

这玩意儿有商家赚钱吗？真有，我也见过，优化素材，不停测试，拉新成本低，转私域，包括中高客单价的品，本地生活等。

但是有品类限制，对大部分品牌而言。就像吸du，不投吧没流量，投吧转化又不高，要投信息流，必须要有基础的内容种草，再信息流效果会好，什么都没做，就指望用钱解决流量问题，最后大概率就是赔的。

四、抖音达人短视频挂车矩阵

好达人不纯佣，差达人带不动，0坑位费纯佣的矩阵打法，适合高毛利产品，而且产品还要有差异化，不然卖的还不如送的样品多。

而且员工工资不是成本吗？

之前这种玩法还可以，现在玩不动了，因为大家都想白嫖，产品太多，达人不够了。

五、贸然种草

讲个之前案例，有天见了2个护肤品牌的老板，刚好都是洁面乳，一个针对男性，一个针对女性。

价格都不贵，都叫氨基酸洗面奶。

这样的品，肯定不好推。

很多品牌，确实开发的产品不错，但是没想到的1点是：每个品牌的产品都很好，消费者凭什么买你呢？更何况你就是个白牌。而且很多所谓的产品好，消费者感觉不到。

所以，很多产品种草变成了找达人，然后说下用户洁面的痛点+产品卖点+效果，或者来个before/after，不管价格段，不管人群年龄，都这么干，最后效果很差。

新产品，先做辨识度，大家都叫氨基酸洗面奶，你就千万不能叫氨基酸洗面奶，不知道叫什么名字，从配料表找灵感。

这个不仅仅是名字，更是产品定位，稀物集定位于松茸，所有的卖点、故事、物料都围绕松茸展开。

这才是品牌的方向。

很多老板这个没想清楚，觉得卖不好就是流量的事情，着急投放。结果方向不对，努力白费。

六、补充

说一下产品定价，不要一上来，就是中低价，中低价是好卖，可是利润低。

好产品2种打法，要么就是价格中高，和竞品不一样，这个对操盘团队要求高，我们团队最喜欢就是打中高客单，要么就是小米打法，极致性价比。产品好，还不贵，但是这种打法也不是突出价格，而是突出品质，先感觉价值。

初创品牌今年更难，但是我们合作初创品牌哪怕是这2个月的全部增长，我一直说的，打法就那么几种，36计也只有36个，核心是知道哪些打法不能做，根据类目，定价，卖点，预算，团队能力，找到适合自己产品的打法。