“品牌”在初期经营过程中，有哪些可以避免的“坑”呢？本文笔者将为大家提前打个预防针。

做品牌，从来都不是靠品牌部就能完善的。

尤其是早期创业的项目，公司人力，财力不够，团队不完善，或许有的只有核心团队，甚至在业务层面只有一个好的idea，一帮意气相投的伙伴便干了起来，等到有一定的规模，有一定的数据了，才开始关注到品牌的“调性视觉”“战略发展”“使命”“愿景”“价值观”等。

笔者根据自身两段从0-1的项目经验，来总结下“品牌”在经营过程中的一些“坑”，可以提前预防，提前完善品牌的地方送给在创业路上的你，或者正在做“市场”“品牌”的职场伙伴，希望在这里能给您带来些独立的思考空间。

1、“打基底”

我在自身的工作经历中，经常接触到较多大企业总监级以上的伙伴，他们给我较多的反馈就是，品牌=烧钱。

其实我不这么认为，个人理解如果一个人在较大的企业工作过，有这样的理解偏差也是有所见谅，因为大企业基本不差钱，不管是“市场”还是“公关”在做品牌传播的时候，无非想到的就是几点：

1. 1. Social
2. 2. KOL内容传播
3. 3. 网红视频传播
4. 4. H5一图流营销
5. 5. 地铁社区广告等
6. 6. 节日温情视频短片

其实我个人认为，这些传播手法没有错。但是在产业互联网到来的现在，形式严峻的情况下，VC的钱越来越难拿，哪家互联网公司不是勒紧了裤腰带，预算还要考虑“品效合一”，试问下，这些手法假如在您创业的公司做传播，好使吗？

我相信你肯定也会感同身受的告诉我“预算紧”“没钱”“考虑转化率”等因素，那么创业公司在初期做品牌，先不说传播，如果把基地打好，维护好“品牌”形象呢？笔者总结出来了大概几点：

1. 1. 注重VI视觉
2. 2. 定好“使命”“愿景”“价值观”
3. 3. 讲好“slogen”
4. 4. 说好“故事”

注重VI视觉

如果早期项目，您公司有一个视觉设计师leader，那么我建议您在初创项目的时候，一定要让他帮您订好品牌的“色卡”“主色调”“物料色调”“VI体系”以及“LOGO”，这些未来都将影响您品牌的“调性”，在未来，给用户在“视觉体验上”带来不一样的效果。

您不妨看下现在的“美团”，不管他的“传播海报”“外卖小哥的服装”“APP的金刚位”还是它的“首焦轮播”，都是“美团黄”，统一标识，统一形象，增加印象。

定好“使命”“愿景”“价值观”

创业初期做品牌，我建议您一定要定好“使命”“愿景”“价值观”。

这些并不是虚拟的“口号”，“使命”更有效的让您清晰我们要做什么，有了使命，才能融入到团队中。

“愿景”是为了让团队知道我们要去哪里，我们的第一阶段的愿望是什么？

“价值观”，我认为是企业或者初创团队在追求前进路上的“信仰”，不可没有。就像一个人一样，如果“你”没有信仰，是不是“盲目跟风”“没有核心规划”“漫无目的”。

讲好“故事”与“slogen”

如果是创业团队，品牌初期，我建议如果公司有策划人员，或者“品牌策划”，先定好品牌的“slogen”，如果没有专业人员，那就自己想。“slogen”在初期我建议，不要搞的太情怀化，简单直接能一句话把自己项目是做什么的“表达出来就好”。

说好“故事”故事主要讲什么，是额外给项目（品牌）增加曝光的地方。

“故事”分为两个方面，第一个是“项目”（品牌）的故事。

比如：这个“项目”（品牌），为什么要叫这么名字？有什么寓意？第二个故事是讲创始人（创始团队）的故事，创业者前期是做什么的？为什么要做这个项目（对这个行业，项目是怎么看的）

有了以上的一些东西，那么笔者认为，项目（品牌）初期，打“基底”的内容已经有了，后续在融资或者传播，都会有统一的“调性”宣传或者转播的主干道，而避免跑偏。

2、“重用户与口碑”

用户就好比是乙方的“甲方爸爸”，一个产品在初期在烂，以上的内容形成了落地可视化的东西，那么甲方即使体验不好，也不会太糟糕，至少有一个“印象分”所在。我自己有有所体验。

前段时间，笔者在带一个社交电商平台项目的时间，一个非常“老”的用户好久没在平台下单了，我加上了他的微信，经过一番沟通，了解到，他不是对这个平台印象不好，而是很久没有关注。

后来，我把新的“小程序”发给他，他居然第一眼被UI所吸引，连连说道，这个视觉好，这个风格我喜欢。会持续关注，就这样，一个老客被我激活了。

用户第一眼都是“视觉”动物，和“听觉动物”，视觉是APP或者小程序，第一眼给用户带来眼前一亮的东西，而“听觉”则是需要后期的“声音传播”，比如：slogen后期打在社区电梯广告，slogen出现在网红短视频中。

瑞辛咖啡在初期就是典型的“视觉冲击”，你去“百度一下”或者“头条一下”，他的所有照片不管是线上海报还是实体门店，还是产品，所有的东西都是蓝色，那么就给从新品牌“心智上”占领用户。

新品牌+蓝色调，不让用户有任何思考的地方，在加上他的明星IP，很容易让用户记住。

“用户调研是核心”

现在市场早期品牌，您不妨可以观察下，除了AI，大数据，大部分还是“离用户”最近的生意。

那么，笔者认为，要放弃传统的“流量思维”，我们要转化成“用户思维”，关注用户的需求点在哪里，用户日常的行为喜好在哪里，如果通过这些去切入到用户中去。

初期的品牌，定期的做“市场调研”，从“技术层面”“服务层面”“商品层面”“活动层面”，等不同纬度，去和用户沟通，能够更有效的和用户达成一片，聆听用户的需求，才能不断的完善，通过口碑的形式做传播。

3、“品牌口碑裂变式传播”

早期创业项目，要注重于口碑，和裂变式传播，不要试想着，天使轮把产品做成型了，拿到了A轮，做扩张就开始大面积的做增量市场，从外界的“公域流量池”去疯狂的砸广告。

假设账面上钱很多，这种高举高打的方法，智远只能说：任性。比如瑞辛咖啡在开始创业的时间，准备的资金就已经达到了IPO的标准，如果是这样的配置，智远觉得，任性，可操作。

现在早期项目拿融资不容易，如果对to小b或者c的项目，智远觉得最靠谱的方式就是找到自己的种子用户，把钱补贴到用户上，让用户去拉新。

那么“市场品牌”，在这个时候，想要品效合一，最好的方式，就是优化落地页，优化活动页。落地页和活动页是带来传播和吸引用户最简单的方式。

一方面可以做广告，一方面可以做口碑，一方面可以做增长，何乐而不为之。

千万不要试想着“人海战术”，找“流量大V”“KOC””KOL”。

试想下，初期品牌和“产品”的不完善，在加上创业团队内部的不完善。即使流量来了，“接的住吗”，“留存怎样？“运营跟的上吗？

笔者认为：人海战术是运营层面错误的决策，一顿操作猛如虎，一看复购掉一地。运营跟不上，市场两行泪，老板的钱在滴血。

那么，如果做好口碑传播就不一样了，一个活动结束，来了一波用户，运营需要做新客户活动，新客户社群运营，新客户的体验。

这些运营之中，动作虽慢，其实是培养的新用户的粘性。新用户的消费喜欢慢慢转移了，试想下，那么让他们去做裂变不是很轻松么？

新客户的裂变活动有哪些？笔者做了总结，大概分为以下这几个模型，适合大消费领域，分享给你：

1. 1.老带新（做补贴用户）现金+优惠券
2. 2.商品优惠（补贴商品）优惠券or减价
3. 3.拼团（一拖二商品+拉新）
4. 3.新人专享（做新客消费粘性）
5. 4.秒杀（老客粘性+提升GMV）
6. 5.用户朋友圈集赞（做口碑营销+曝光）

以上笔者认为，是初创品牌（项目），在做市场，或者品牌最有力的一种方式，也完全符合“品效合一”的方式，既做了宣传，也做了增长，也做了GMV。等到有一定规模，在去打广告，玩视频，一图流，投放信息流等，是最有效的方式。

写在最后

“初创项目做“品牌”需要打好基底”

早期项目做品牌，我希望您不管是创业还是B轮+，前期不要有太多的想法。

先把产品和服务做好，然后把自己的VI体系定好，使命愿景价值观做好，故事基础打牢，首批种子用户做好，这应该是品牌应该思考的问题。

而不是一位的上来，各种想法，各种不接地气的事情，品牌被弄的千疮百孔，难以弥补，慢慢来，是最快的。

-End-

作者：王智远

来源：微信公众号“王智远（ID：Z201440）”

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