明星与品牌之间的商业合作越来越丰富，但也不再是简单的物理捆绑，而是深度的化学反应

明星要实现自我的价值跨越，不靠粉丝量、不靠粉丝打榜，靠的往往是一部硬核作品。

《少年的你》海报 来源：电影官方海报

就像《少年的你》上映大红，粉丝之外的人们，也开始纷纷聚焦在了这个00后，他成功得到了更广泛的认可。他，就是易烊千玺。

如果把时间拉回到半年前，大多人会将易烊千玺归类为众多流量小生中的一员。彼时的他与很多流量明星一样，接了非常多的品牌代言，为品牌赢得了不错的流量价值。

时趣也参与并执行了一系列案例，其中包括易烊千玺×沙宣，或者是优酷VIP周年等一系列的合作。

但如今随着易烊千玺的个人口碑提升，曾选用易烊千玺做代言人的品牌，一定也从中受益更多，得到品牌提升的长尾效应。

品牌如何找到自己的“易烊千玺”？

半年前，品牌选择易烊千玺代言，收获了流量的影响力，带来了短期的销量提升与品牌热度；但因为半年后作品热度的爆发，品牌还可能收获到更大的商业影响力，带来品牌的提升。

这既是再说，品牌选择明星合作，不仅要追求流量影响力，更要看到明星的长期商业影响力。

这是因为，不论明星是以代言人、首席体验官、品牌挚友等身份出现，不管品牌如何定义他的身份，但本质上还是在帮助品牌站台，在消费者眼中发挥的是代言人的功能，明星与品牌的链接度会很高。

流量虽然在短期内能拿出比较好的销售数据，但长远来看，商业影响力会体现在整个品牌力的层面，会对销量带来更加稳定的推动力。

这样抬高明星的商业影响力，并不是危言耸听、无迹可寻。

根据凯度的一个数据报告显示：2015-2018年期间，中国市场的广告使用明星的频率占比36%，全球仅次于日本（54%）和韩国（42%）。

但是，在这三年中，中国市场上使用明星策略的品牌，有60%没有实现品牌力的持续增长！

数据来源：凯度华通明略2016-2018年中国BrandZ及CelebrityZ数据库

可见，对品牌来说，中国这片盛产新秀的娱乐环境中，粉丝经济也如此发达的媒体环境中，品牌面对明星，要直面的第一个问题，就是能否在合适的时机，找到“易烊千玺”这样的合适且有潜力代言人。

但我们知道，这其中会面临几个很典型的问题：

首先，并不是每个明星都有表演或歌唱天赋，或者有那么好的几率碰到一部爆款作品，这是明星自己内部的问题，不展开讨论；

其次，通过近两年的娱乐圈大事，能够看到明星也有很多不确定的风险，品牌在选择明星后，也往往要与明星共荣辱；

最后，定义一个明星不能只看他当前的流量，而是去判断它的长期影响力，还要关注消费者行为的变化和为品牌带来的销量增长，立足长期影响。

可见，选择明星合作是一件需要非常谨慎的事情，但这件事不一定只能靠人的感知。

如何用工具正确的评估代言人？

明星的维度是多样化的，对评选明星也要以AI和大数据的功能，并配合人的感知两部分来执行：

第一阶段：在数据层面进行评估，并且有多个评分的维度，在维度中寻找代言人的候选人，在通过明星的个人属性感知，进行下一步匹配。

时趣在为优酷六周年制作易烊千玺内容时的舆情调查

第二阶段：则是依靠专业团队对明星粉丝圈的深入了解，以及对品牌与项目需求的理解，去分析合作优劣，竞品冲突、潜在风险、配合度、产品匹配等方面，进一步通过筛查，从而得出推荐的合作对象。

在时趣的品牌代言人评估体系中，就会参考明星个人影响力、品牌匹配度、代言表现力这三大重要维度，通过明星的“人气”、“专业”、“美誉”等指数，并评估明星与品牌的“合作表现”、“人群匹配”等细分指标来判断明星与品牌是否能产生长期的火花。

如何找到品牌与明星的精神契合点？

在品牌确定明星之后，彼此的合作还存在着诸多的精神契合点，他们是决定品牌是否与代言人能够建立长期印象关联的关键：

1．明星自我与品牌的契合

明星的个人风格一直在传递自己的形象特征。他的形象风格能否与品牌的洞察完美契合，将更大程度帮助消费者将明星的个人魅力或信任转移给品牌。

例如：在优酷周年庆中，优酷就充分借助了易烊千玺年轻、潮流的个人风格，丰富强化优酷“这世界很酷”的形象感知。

2. 明星特性与产品的契合

每个明星都有他与众不同的一面，这些特征会成为一个好的产品契合点。

以易烊千玺×沙宣的案例为例：2018年刚刚过半，17岁的易烊千玺就在各个领域都有了不俗表现。

从高中生向大学生转变的他，在时尚造型上也比以往有了更为大胆而又具有突破性的尝试。每一张表现力十足的硬照都展现了千玺强大的可塑性。这点与品牌产品“可塑性”的特征十分符合，能够更好的传递产品特性。

今天，明星与品牌之间的商业合作越来越丰富，但也不再是简单的物理捆绑，而是深度的化学反应。

品牌需要将明星塑造与品牌建设进行有机融合，这其中不仅要借助到更加科学的明星选择工具，还要有深刻的洞察能力与出色的创意能力，才能让明星为品牌发挥长期的商业效应。

注：图片来自电影公开的官方海报

作者：时有趣

来源：微信公众号：“时趣互动（ID：SocialTouchCRM）

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