品牌营销，最重要的是做好自己

小僧鲲鲲 1年前

品牌日常三省，应该是每次营销前必须扪心自问的戒律。别人都有人做了，为什么不好好做自己？

在广告圈有一个怪现象，哪个品牌的营销刷屏后，立马会掀起一阵跟风潮。

甚至每次跟客户开会，对方都会指名道姓我要XXX那样的，甚至一言不合就拍桌子：你们就不能参考XXX吗？那么少的预算看看别人做的多好！这里的XXX你可以自动脑补老乡鸡、小猪佩奇、番茄炒蛋、三分钟……

屡抄屡败，客户为什么还想学习别人？

2020年疫情蔓延，老乡鸡一次手撕员工联名信引发极大关注，这两天又一个号称200块预算的村口发布会刷屏，瞬间很多品牌就坐不住了，同样是面临疫情冲击，别人“花小钱”就能收割注意力，我又是直播、又是打折为啥还是默默无闻？然后就顺拐，那我们也搞个乡土味的村口发布会火一把！

为什么不建议你学习老乡鸡？学习小猪佩奇的教训还不够明显吗！

别人锅里的饭最香一贯是认知通病，总看到别人的成功不问原因也是久治不愈的认知顽疾，尤其是被所谓的200块预算刺激时，你以为客户爸爸是羡慕别人火遍大江南北？不不不，客户爸爸是羡慕别人200块竟然能火遍大江南北。

且不管这个200块预算真假，明眼人心里都有点数，就静静问自己你是老乡鸡吗？或者换句话说，你有老乡鸡的实力吗？

我们看到了别人引发关注，你以为是一炮而红，你以为别人发布会玩的跳脱，但你不知道老乡鸡全国有800家直营门店，一年营业额30亿，早在餐饮界就名声在外，你也不知道别人的官微、官博一向很social跳脱，每天咯咯咯哒！

甲方为什么从来不想做自己？这么看来原因很简单，无非是眼太红、脑略瘫、心太乱。

1.眼太红：急功近利

从羡慕追热点，到羡慕10W+，再到羡慕直播带货10个亿，没有哪个品牌不希望自己站在镁光灯下，急功近利是很多品牌营销的基本心态，总希望自己能够在风口上飞起来。

但自己甚至都不主动往风口挪一下屁股。总是眼红别人，所以总想着抄作业。你会看到别人做火了啥，这些品牌也一定要跟进，哪怕别人已经翻车，自己也要在死亡的边缘试探下。

其结果如你所见，别人都玩出了自己品牌的新高度，而你却抄出了自己营销的新境界，东一榔头西一棒槌，不知道你在干啥。

所以，时至今日很多品牌还在羡慕别人总自带光圈，而有的品牌已经自己成为了光圈。

2.脑略瘫：一叶障目

羡慕别的品牌刷屏很正常，代理商没能让客户过把霸屏的隐也需要反思，但只看到别人的成功，而忽视成功背后的努力，只在乎别人能火，而不闻不问别人为火而做的付出，那就太痴心妄想了。

搞营销一定不能脑惰，被表像蒙蔽双眼。别人的霸屏不是你品牌开动“借鉴”的兴奋剂，而应该是鞭笞你品牌进步的戒尺。

学习一个人不是从他成功的时候学起，而是从他的过去学起，学习一个品牌也是如此。你学习别人骄傲放纵，但你不知道别人骄傲放纵前付出了多少勤勤恳恳的努力。看结果，究原因，才是不二之法。

3.心太乱：雾里看花

无论是急功近利还是一叶障目，表面上看是犯了“借鉴”的毛病，但究其根本来看是不明白自己品牌所致。没有思考过自己是个什么样的品牌，所以不知道自己的品牌应该对外展现什么样的形象，怎么和公众进行互动，该做什么样的营销动作。心里乱糟糟，只想着增粉、刷屏、让领导看到，云里雾里不知道该做什么，只想着做点东西邀功。

在传播平权时代，不做什么比做什么更重要，因为你做的每件事都将成为品牌的一部分，经受全网人的围观、讨论、吃瓜，如果不能添砖加瓦，那也不要自掘墙角。

可见，品牌要想成为品牌，成为活跃在公众视线自带BGM的品牌，最重要的是做好自己，而做好自己的前提是了解自己。

古人云吾日三省吾身，小僧以为，品牌也需要日常三省，方能在营销中不至迷失自己，沦为又一个跟屁虫，成为又一个垃圾信息制造机。