编辑导语：最近“云爸爸”们在直播间的扫堂腿和扎马步可谓是吸引了很多直播粉丝的点赞关注，那么“云爸爸”们的爆火隐藏着什么样的流量密码呢？一起来看看作者的分享吧！

你永远无法想象一位中年大叔的身姿能有多灵活？

他不仅会扫堂腿。

还能扎马步。

甚至还领着其他中年大叔，排好队形，站在C位冲你比心。

这个队形有“影流之主”内味了

你以为大叔们在整活，其实他们是“云爸爸品牌男装”（简称“云爸爸”）抖音直播间的男模，扫堂腿是证明裤子足够服贴，扎马步是检验裤裆轻易不崩线，比心是感谢直播间观众的点赞下单。
模特大叔们这般身体力行的敬业精神，让直播间观众产生深深的代入感。

不只在抖音直播间释放魅力，模特大叔们还一路火到了B站。

截至目前，某场直播剪辑的播放量最高已经达到了216.7万，弹幕除了一水的“哈哈哈”，还有“内娱男团下岗再就业”“请选择你的英雄”等玩笑调侃。

网友们看得开心，“云爸爸”直播间销售额也一路见涨。

新榜旗下抖音数据工具新抖显示，近30天“云爸爸”直播38场，累计销售额达1278.7万元，相比同期增长近3倍，累计观看人次达4724.1万，相比同期增长2.2倍。

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“云爸爸”直播间的几位模特大叔到底有什么魔力？他们的成功又将给中老年直播间带来哪些启发？

一、一年直播380场

“云爸爸们”有多卖力？

回到故事的原点，“云爸爸”的模特大叔是有一些拘谨在身上的。

2021年5月2日，“云爸爸”发布了第一条抖音视频。视频中，模特大叔不苟言笑，迈着生疏的步伐走进画面，简简单单做了几个pose，完成了首次亮相，动作还不及现在的生动活泼。

除了门店内景，模特大叔时不时出个外景，一会持扇眺望远方，一会拿上手机佯装接个电话。

连续更新了1个多月的短视频后，“云爸爸”在2021年6月16日开启了首场带货直播，此后，该账号以日播节奏，在每天早8点或晚8点固定直播，每场直播持续4个小时左右。

试水抖音前，“云爸爸”没有运营过淘系店铺，这意味着它没有站外粉丝基础，只能从抖音完成品牌的线上冷启动。

也因此，“云爸爸”直播间的前期销售情况并不理想。据新抖数据，2021年8月，“云爸爸”直播间单场最低销售额为136元。

转变发生于2021年9月，“云爸爸”直播间单月销售额达201.47万元，是上个月的两倍多。在随后的三个月中，“云爸爸”直播间单月销售额均超过400万元。

由于抖音暂未提供直播回放功能，我们尝试从“云爸爸”同时期发布的短视频中寻找原因。

10月20日，“云爸爸”更新的视频中，模特大叔加入了手舞足蹈的展示动作，以及更加丰富的面部表情，单条视频点赞量刷新了过往纪录，达到1万。

这种大幅度的肢体语言，或许帮助“云爸爸”在短视频和直播间都找到了流量密码。

今年春节之后，“云爸爸”直播间升级了“人海战术”，出镜的模特大叔数量从一位，逐渐增加到三位，再到五位。每位模特大叔展示服装的时间控制在30秒到1分钟，一位展示完换一位，如此循环往复。

由于经常站在C位的这位模特大叔动作太过卖力，被网友调侃为“印中天”。

不同于其他直播间主播逐一介绍商品细节，“云爸爸”直播间的模特大叔只做动作不出声，相当于一个真人化的展示人台，商品介绍由一位女生以画外音的形式完成。

除了幽默风趣的表演，几位模特大叔也堪称“满勤劳模”，几乎每天都会出现在直播间中。截至目前，“云爸爸”累计直播380场，粉丝量达到106.6万。

二、“云爸爸”的成功可复制吗？

>当“云爸爸”直播间风格自成一派，自然吸引了一些短视频博主的跟风模仿。

6月8日，抖音粉丝810万的短视频博主“董代表”发布了一条主题为“不同年龄段刷到的直播间”的短视频，虽然视频中未提及“云爸爸”直播间，但凭借他惟妙惟肖的模仿动作，评论区清一色指路“云爸爸”。

与此同时，“云爸爸”直播间的出圈，也吸引了不少中老年鞋服行业的同行争相学习。

图片来源：小红书

这些中老年鞋服品牌商家是否能在自家直播间复刻另一个“云爸爸”？我们总结出了“云爸爸”直播间的四大特点，或许可以作为参考：

首先，模特大叔们幽默卖力的灵魂舞姿，是第一时间击中观众的关键要素。

“大叔是在跳广场舞吗？”

不用模特大叔多言，几个“行云流水”的舞姿，足以让观众摸不着头脑，充分调动好奇心。

其次，高频率的直播场次，一再提高自己在观众眼中的存在感。

开播时间内，只要点开“云爸爸”直播间，就能看到几位模特大叔的身影，仿佛从不停歇。从一位模特大叔，到五六位直播大叔，观众进的仿佛是一个“养成系直播间”。

再次，年轻观众在直播间的热烈讨论，引发一波出圈。

虽然“云爸爸”直播间卖的是中老年服装，但年轻观众不在少数，评论区的好笑梗层不出穷：

“等爸爸退休送去直播间跳舞。”

“我爸穿了能会武术吗？”

据新抖数据，“云爸爸”直播间粉丝年龄主要集中在18-30岁，占比达62.18%，男女占比接近一半。在年轻观众眼中，“云爸爸”直播间中的几位模特大叔，一定程度上与自己爸爸的形象相重合。

相应而言，“云爸爸”直播间也利用了观众的年龄特点，近期出现频率最高的口播便是“给爸爸买一件”，“父亲节快到了，买就送定制礼盒”。

最后，直播间不仅需要低价折扣，更需要结合自身特点，针对用户群体定制差异化内容。

直播中，“云爸爸”的模特大叔经常会加入下蹲，踢腿等幅度大的动作。这不仅是营造喜剧效果，更是直观证明服装质量。

这点与新东方旗下“东方甄选”直播间也有些相似，他们选择了独树一帜的双语直播，更切合目标顾客群的特点。

三、“云爸爸们”能走多远？

当中年大叔走进直播间，意外出现了“云爸爸”这样奇妙的化学反应。

与此同时，像“云爸爸”这样，将叔叔阿姨作为中老年服装模特的抖音直播间不在少数。

以“爸爸装”“妈妈装”为关键词进行搜索，将发现大量的中老年男女装直播间。这些账号情况与“云爸爸”十分相似，粉丝量几十万到一百多万，直播间在线人数也徘徊于1000-2000人左右。

以“楷仔Boy爸爸装”为例，该直播间也是由一位中年大叔作为模特展示服装。

去年9月27日，“楷仔Boy爸爸装”发布视频纪念突破10万粉丝，这位大叔坦言这家服装店是由自己与家人合伙开办的，刚搬到线上1年，考虑请名人模特太贵，请年轻模特穿中老年男装也不现实，“我琢磨着不然自己来穿，我没修饰，也没化妆，刚好可以呈现父亲们的现实形象”。

这番话是大叔的真实所想，也道出了“云爸爸们”受欢迎的原因。

当直播间出现一个真实的爸爸/妈妈形象，这将促使年轻人产生消费欲望——“好久没回家，给爸爸/妈妈买件衣服，让他们也乐呵乐呵。”

相比于吸引中老年消费者来直播间掏钱，“云爸爸们”的策略是让他们的孩子为之买单。

在健康界发布的《解读中国老年市场新商业生态与未来机会》报告中，提到中老年线上消费市场购买者分成老人自己和老人的子女，两者比例为3:7。

这意味着，中老年消费市场的主力军仍然以青壮年为主。

然而，经历了近几年的发展，直播电商已经是花样百出，想靠着“一招鲜吃遍天”，可能很难长期地留住观众。

据观察，包括“云爸爸”在内的大多数中老年服装直播间都存在审美疲劳的问题，长时间都在展示有限的商品，并且话术重复。

另外，每位模特大叔们的特点也不够鲜明。如果跳出直播间，很难用一个特定的昵称去称呼某位大叔。

互联网的记忆是短暂的，当流量来临的时候，“云爸爸”已经承接住了第一波，让网友知道这群在直播间只跳舞不说话的中年大叔，用流量带动了销量。

下一步，他们要做的是将来围观热闹的吃瓜群众们长期留在直播间，转化为固定受众和产品粉丝。毕竟潮退之后，才是真正的考验。

作者：小八；编辑：松露

来源公众号：新榜

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