文章较为全面地阐述了品牌利用“可爱营销”的原因、方式和策略。作者的观点比较客观和理性，并提供了相关案例进行证明，文章结构也清晰合理，是一篇较高质量的分析文章。可以作为品牌营销者理解“萌营销”的参考。 

“萌学”可以称得上是营销中的玄学了，能够成功联动不同年龄、认知、学历、爱好、圈层的用户群体，帮助品牌找到营销突破口，制造出更契合品牌气质、用户喜好的话题/内容，为品牌带来意想不到的传播效果。

六一将至，品牌们也开始蠢蠢欲动，在卖萌玩可爱上下足了功夫，开始营造起了快乐、萌力营销合集。

一、品牌纷纷出周边，玩起了可爱营销

去年凭借可达鸭成功出圈的肯德基，今年的儿童节营销更加卖力，以“Oh！快乐六一，萌力集合”为营销主题，选择与三丽欧家族合作，一口气推出了五款周边产品，萌趣十足。

这五款可爱的产品，包含了风扇、手包、音乐盒、水壶、手提箱，可爱又实用，企图以可爱来收割大众的钱包，毕竟没有人能拒绝可爱又实用的产品。

凯蒂猫潜艇风扇

大耳狗椰子水壶

库洛米菱格纹手包

布丁狗摇摆音乐盒

蛋黄哥手提箱

除了肯德基借势六一的五件套周边，其竞品必胜客、德克士也没闲着，依然是主打了一个可爱风。

今年德克士携手《超级马力欧兄弟大电影》，推出了周边产品，经典的马力欧形象，一出现就俘获了大众的芳心，纷纷表示：德克士是懂我们的。

而必胜客选择与宝可梦的经典IP皮卡丘、可达鸭联名出套餐，需要用户选择指定套餐，就能随机获得宝可梦跟随玩具一个。

很明显，六一儿童节品牌不约而同的选择了可爱元素，想要通过出周边的方式，在大众关注的节日中打好可爱这张牌。品牌肆意卖萌背后，究竟抓住了消费者的哪些心理呢？

二、为什么品牌热衷于可爱营销？

品牌营销一定是向利而往，品牌热衷于可爱营销主要有三个重要因素，传播力强、沟通方式更新颖、品牌营销变现的重要方式。

可爱弱化了品牌营销的功利性，让内容更具传播力首先说传播力。一直以来，人们对“可爱”毫无抵抗力，有了萌趣可爱加持的营销，弱化了品牌广告的功利，让消费者的关注点不再是广告本身，而被品牌的可爱击穿用户心智。且更注重传播内容中的情怀，让品牌广告信息的传播更隐蔽，也更容易被消费者接受与传播。而用户也在悄无声息中，被品牌的可爱所俘获。

与此同时，品牌把可爱注入到品牌的营销中，实现品牌与不同元素的碰撞，改变用户对品牌的固有认知，将可爱印象植入到用户的脑海中，使用户对品牌产生亲切感，拉近二者之间的距离，将转化变成水到渠成的事情。

以可爱为桥梁，建立高效沟通的新触点人们会“因可爱而感到快乐”，品牌有了这一洞察，就想要利用可爱来打开市场，赋予品牌巨大的传播。

无论是吸引还是传播，最重要的便是与消费者建立更深层次的联系。在当今社会，人们的生活节奏加快，工作压力越来越大，于是他们对精神上获得满足格外的重视。而可爱本身便拥有了天然的治愈性，能够刺激人们的兴奋点，让更多人卸下防备与盔甲，心甘情愿被萌化。

品牌进行可爱营销，其实也是注意到消费者的生活现状与需求，利用可爱建立起与消费者沟通的触点，靠着可爱激发用户的购买情绪，助力营销破圈。

可爱，是当今时代的吸睛利器在营销圈有一个共识便是，可爱是品牌收割用户钱包的重要利器。就拿《精灵宝可梦》中的皮卡丘来说，被更多用户称为是卖萌IP界的“吸金王”。

在维基百科推出的《全球最赚钱的85个IP（2022年度版）》中，2022年位于第二名的《精灵宝可梦》系列动画总收入为710亿美元，其中衍生品收入692亿美元，足以看见可爱营销的吸睛能力。风靡市场超过25年的《精灵宝可梦》，凭借超高的人气让精灵不仅仅停留在卡通形象上，更逐渐衍生成为了一种极具治愈性的文化符号。同时，超强的吸金能力，也成功帮助了经典IP成为品牌合作的对象而走向更广阔的市场。

在2022年经典IP前3名中，小熊维尼、宝可梦、米奇老鼠&朋友们，无一例外是可爱界的代表。

强势的赚钱能力，让更多品牌相信，只要搭上了“可爱”这趟车，就能够顺势为品牌掘金找到新方向。同时，有了萌力的加持，也能够成功延长品牌营销的传播周期，增强品牌的生命力。

三、如何做好可爱营销?

在撩拨用户、掘金市场、助力传播等方面有着多种优势的卖萌营销，不仅能够戳中年轻用户的芳心，还能制造新话题，并增加品牌新鲜感，而且也可以增加偏品牌的营销，堪称无弱点的六边形营销。对于品牌来说，如何才能做好可爱营销呢？

利用可爱，治愈人心不难看出，品牌玩的儿童节营销，其受众并非是儿童而是当今时代的成年人，撩拨成年人最重要的是治愈性。

在更多人看来，内卷无处不在，让人们产生了焦虑感，很多时候成年人想要嬉皮笑脸去面对人生的艰难，有一种有苦说不出的既视感。

而品牌在商业营销引入更轻松更愉悦的可爱美学，实现在视觉上被吸引，让人暂时忘却烦恼，被可爱治愈与安抚。

玩情怀，将用户带入到更轻松愉悦的氛围中六一儿童节这个营销节点，被称为是童年“回忆杀”， 是因情怀营销屡试不爽，很大程度上得益于，可爱营销能够将消费者带入到更轻松愉悦的氛围中，让人畅想美好。

基本上每一个人都有情怀，包含怀旧、遗憾、青春、爱情等，玩情怀的品牌更容易获得用户的好感度。如用户选择华为更多的是对“科技兴国”有着自己的情怀，即使品牌从未渲染过自身的家国情怀；消费者购买北冰洋更多的是想要弥补曾经童年的遗失，助力国产汽水实现了翻红等。可以说，消费者的偏爱，让情怀营销有了独特的生命力，成为品牌屡试不爽的市场营销策略。

最后

其实，不难看出，品牌与经典IP融合推萌趣周边，借势儿童节卖萌，或者是联合大电影助力品牌传播等，均是品牌的“可爱营销”之道。一来是品牌通过对消费者生活/工作状态的精准洞察，利用年轻人对可爱带来治愈感的认知俘虏年轻人，展现出品牌年轻化形象。二来是可爱营销与生俱来的治愈感，更容易让消费者甘愿掏腰包，带来营销转化，实现品效合一。

作者：兵法先生

来源 ：微信公众号“营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)”

本文由@营销兵法 原创发布于运营派，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CCO协议。