近日，“反向消费”在社交平台上火了。本篇文章从网友对该话题的反应切入，分析了年轻人消费的特征、消费倾向转变的原因，以及线下品牌门店需要满足新消费趋势下年轻人带来的哪些新要求。本文适合运营线下商城门店，想要了解年轻人消费心理的朋友们阅读。

年轻人到底喜欢买什么？这可能是品牌探讨的共同话题。除了平台、品牌的数字化消费报告和浏览习惯等信息能够反应出大多数年轻人的消费倾向外，社交平台的热搜榜或也透露出了年轻人的共同选择。
比如前不久，因年轻人“报复性省钱”的行为产生的反向消费现象，就产生了广泛的热议，积累了3.8亿阅读。这反应出年轻人在选择产品的过程中，并不是从单一的信息考量，而是根据品质、性价比等多重信息来决定自己的消费行为。

而昨天，#年轻人逛商场只去B1B2#的微博话题再次引发了广泛的讨论，产生了超1.8亿的阅读量，累计了超11万的互动量。

话题讨论的是商场里面出现了一个有趣的现象，即年轻人喜欢逛B1B2，不愿意去高层的店铺，这迫使品牌不得不改变自己的经营策略，纷纷从商场的高层沉下去，选择去抢占商场低楼层店铺。

一、年轻人的消费喜好变了

无论是反向消费的产生，还是年轻人喜欢逛B1B2，都反应出目前年轻人的消费发生了转变，具体表现在4个方面：

1. 追求高性价比

崇尚高性价比。正如网友戏称的那样：限制你去哪一层的，是楼层商品的价格。便宜又好看的宝藏产品多在B1B2，影响了年轻人选择的楼层。无论是反向消费现象，还是年轻人只逛B1B2，都证明了单价低的高性价比产品，对年轻人有着超强的吸引力。

同时，年轻人对性价比高，又有品质保障的品牌保持着浓厚的兴趣。选择商城，其实是从另一个角度反应出当代年轻人在选择产品的过程中，不仅会对价格进行考量，一方面，年轻人愿意花钱，但是又不想花冤枉钱；另一方面，他们对产品品质、体验感等提出了更高的要求。于是，年轻人对名创优品、优衣库、海底捞等具有品质保证而客单价相对低的品牌保持着浓厚的兴趣。

2. 愿意选择潮流时尚

在年轻人的视角中，市场潮流代表着是年轻人共同选择，也代表着时尚性更强。

即年轻人的选择影响着年轻人，大众消费风向是一种时尚潮。大众共同选择的单品，也是他们表现自己特质的一部分。在不知道自己要购买什么产品的时候，大多数年轻人选择随大流，哪里人多就去哪里，哪个品牌热门就选择哪个品牌，于是产生了年轻人“集体”去B1B2的现象。

年轻人的多重考量，还来自产品本身。时尚潮流的产品本身就有着很大的磁场，吸引着年轻人停留与买单。

一方面，年轻群体希望通过时尚和潮流来展示自己的个性和品味，另一方面，因为时尚潮流代表着最新的消费趋势和设计理念，可以满足年轻人追求的新颖、独特、高品质的消费需求。

同时，时尚潮流也代表着更加健康、环保的产品设计理念，与年轻人的消费价值观和生活方式更加契合。

3. 个性化消费

如果说性价格是年轻人更关注价格，潮流时尚是年轻人对消费方向与产品特质的关注，那个性化消费则是年轻人对生活品质提出了更高的要求，他们选择的个性化消费不仅仅将钱花出去，更是彰显品位、个性的方式。

B1B2的租金相对较低，店铺多，因此一些小品牌或新兴品牌会考虑自己的运营成本，这里聚集了美食、奶茶、咖啡、潮玩等店铺，是年轻人喜欢消费的潮流单品，这为年轻人提供了更多的购物选择。

4. 对购物体验提出了更高的要求

大众潮流消费，是趋势、是时尚、是更高阶的精神体验，而攻占用户心房的还有更便捷的购物体验。可以说，方便快捷的购物体验是吸引年轻人进行购物的重要因素之一。

商场一般具备地理位置便利、内部装修时尚、品牌种类丰富等特点，并且，商场的服务人员能够提供便捷贴心的服务，年轻人可以在这里进行吃喝玩乐游的一站式消费，进而保证了年轻人的购物体验。

二、逛商场只去B1B2是当代年轻人的消费特征

当今社会，年轻人更加注重自我表达和个性化，更加关注自己的生活品质和体验感。因此，他们在消费时更加强调品质、个性化和体验感，对于产品的需求也更加多元化和差异化，其消费特征极其明显。

多元化的消费特征：因年轻人的生活习惯、消费观念以及职业收入等各方面的影响，让年轻人的消费习惯和观念发生了转变，让他们更注重体验和兴趣的结合，并愿意花费更多的时间和金钱去尝试新的产品和服务，尤其是那些能够提供独特体验和满足他们兴趣的产品和服务。而B1B2聚集了餐饮、娱乐、游玩等等多种商业综合，能够满足年轻人多元化的消费需求。

消费社交化：还有一个重要的原因是，现在年轻人的消费选择呈现了社交化的特征。商场环境好，汇集了很多年轻人喜欢的咖啡、奶茶、冰激凌等商业业态，与一些个性化定制化服务的小众品牌，以及商场能给年轻人选提供一个具有创意性又体验佳的互动空间，而年轻人选择在商场消费，除了购物体验愉悦外，还因租金便宜的B1B2能够满足年轻人拍张照发朋友圈，进而满足他们彰显生活品质的需求。

消费趋于理性：年轻人除了更加注重产品的质量和功能外，他们还期待用更合理的价格购买到更适合自己的产品 。因此，品牌可以通过提供高品质、高价值的产品和服务等，来满足年轻人的需求和期望。

消费市场的趋势转变对年轻人的消费选择产生了深远的影响。品牌想要抓住自己的目标受众，就需要紧跟消费市场的趋势进行转变，并不断优化自身的商业布局和消费体验，以便吸引更多的年轻人。同时，还需要积极应对年轻人在生活方式方面的变化，以满足他们在社交媒体时代的消费需求。

三、年轻人消费倾向的变化对品牌营销提出的要求

年轻人的选择代表了消费趋势的一部分，消费趋势也影响着众多年轻人的选择，加上目前消费市场特征明显，也对品牌营销提出了更高的要求。

娱乐化。通过娱乐化的手段和内容，吸引消费者的注意力，激发他们的情感共鸣，从而提高品牌知名度和美誉度。这也就要求品牌需要通过创作有趣的广告和内容，以及举办有趣的营销活动等方式来实现娱乐化营销，抓住更多年轻受众的心。

社交化。品牌营销的社交化，需要品牌利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，建立品牌影响力和信任感。品牌利用社交媒体平台的便利性广泛性发布有趣的内容、与消费者进行互动、回复消费者评论等方式来实现社交化营销。同时，有趣的内容，还是年轻人拍照发朋友圈的素材，品牌营销社交化，也有助于品牌营销实现裂变。

网红化。网红品牌、网红店铺常常是年轻人的集聚地，品牌营销网红化，就是需要品牌从营销玩法、流量获取方式、销售策略、传播内容的打造等方面，对品牌进行全方位的包装，以便提升品牌的曝光度，吸引更多的关注和购买。

同时，品牌需要紧跟市场趋势，不断优化自身的营销策略和手段，以吸引更多的年轻消费者，并逐渐提高品牌的影响力。

写在最后

随着经济的发展和社会的进步，以及消费市场的明显变化，为年轻人的消费选择提供了更多的可能，也为品牌提供了新的营销思路和策略。消费市场的趋势转变对年轻人的消费也选择产生了深远的影响。

品牌想要抓住自己的目标受众，就需要紧跟消费市场的趋势进行转变，并不断优化自身的商业布局和消费体验，来吸引更多的年轻人。同时，还需要积极应对年轻人在生活方式、消费偏好等各方面的变化，以满足他们在社交媒体时代的消费需求。

作者：兵法先生

来源：微信公众号：“营销兵法”（ID：lanhaiyingxiao）

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