微信小店的推客分销项目正如火如荼地推进，然而，这一模式真的如表面看起来那样前景光明吗？

微信小店的推客分销项目，我来泼盆冷水，尽管会得罪一些朋友，毕竟你们正在热火朝天的推进。

大家知道，分销是一件复杂的事情，并不是说大逻辑走通了，业务就一定能落地。

微信小店的推客分销，目前为止有很多的卡点存在，下面说一下我的思考，大家来拍转。

01 分销的前提

分销的业务想要做成，必须具备一个大前提：货要足够多。

这是个底层问题，多少算多呢？不知道，但是要很多很多，起码要淘宝那么多。

在《增长黑客》里，作者肖恩·埃利斯分析到eBay、亚马逊等头部电商平台的发展过程中，最重要的“北极星指标”是：总商品数量。

本图为2019年我的读书笔记

对于电商平台而言，货品的丰富度在早期的时候都是卡脖子的问题。

“商品”与“用户”是跷跷板的两端，相互制约，螺旋增长。

然而用户增长的关键，本质上是平台的商品数量足够多，以至于可以充分竞争，让用户有的选、有不同的价格带可以选。

因为推客是私域变现的逻辑，你必须有足够多的产品可以选，才能提升私域的下单概率。

所以微信小店的推客分销，面临的问题是货品的丰富度，仍旧不够，专业的推客机构，会遇到选品的卡点。

当然，微信小店完全的意识到了这个关键点，在疯狂的拉新：

1、送礼物功能，看似在对用户拉新，但是更是对商家的拉新；

2、一个营业执照可以开 30 家小店，也是对店铺数量渴望（前一阵子的政策，不知道现在是否更改）；

02 分销几方利益如何平衡？

第二个点就是分销的动因问题。

推客业务，需要几方都有充足动力，少一个环节就跑不出来：

1、平台有动力，给工具与政策支持。

这一点毋庸赘述，平台拉新迫在眉睫。

在微信公开课上，已经重点推进了推客业务，并给出了很多的案例。

在政策上也给到了推客服务商很多的返点、工具支持、以及打通了开发接口、优选联盟的商品库。

2、推客机构有动力，能赚大钱，早期就愿意多投入；

作为推客机构来说都想抓住平台的风口，能做起来的服务商基本都是在私域分销领域耕耘很深的团队。

之前的大淘客团队、快团团的大团长、还有各个平台做分佣的团队，都有自己的开发能力、固定的大品牌合作方、以及下游动辄上百万的分销用户。

当然，他们是推客现在的主要推手。

3、推客有动力，更高的赚钱效率。

具体来做分销推广的小商家，或者是宝妈、兼职人员来说，做推客是因为有钱赚。

并且推得动能出单，这个综合下说就是推客的私域变现效率更高，他就愿意主推。

4、用户有动力下单。

仅仅“下单链路更方便”是不够的，用户通过分销链接下单的前提是：

必须获得比常规渠道更低的价格，才会有动力下单。

5、商家有动力，愿意拿佣金给推客、拿补贴给用户；

最终的卡点可能是在商家端，也就是商家为什么要：佣金+优惠券，低于市场价且自己做补贴，来获得推客的订单呢？

淘客每年从微信搬运的订单大概 6000 亿，这其中主要的动因是淘宝商家愿意给出高额佣金、然后配上优惠券，再加上淘礼金，很多商家是补贴要订单的。

因为淘客的订单可以提升店铺的流量权重，从而在淘宝的搜索中获得优先被搜索到的竞争优势。

说白了，就是淘客订单可以撬动平台的自然流。

但是在微信小店，推客订单并没有这个“撬动能力”，因为小店并没有“流量权重”的说法。

微信小店作为“原子组件”，目前仍旧是以商家私域+视频号直播为最主，搜索权重是极低的，或者说约等于无。

那商家的贴钱要订单动力不足，会导致你的货盘，对于用户而言并没有什么吸引力，没有通过“特殊渠道”下单的理由。

多米诺骨牌，在商家这儿打住了，并没有推到。

第一张牌倒不下，之后所有的逻辑，都会变成空想。

如何把商家这张牌推到？成为推客业务是否起飞的致胜点。

其实有个解法。

就是小店的商家可以直接把推客的用户拉到私域里，长期复用，那么这个补贴的ROI，就非常划算了。

但是，被破价砸出“羊毛心智”的推客用户，还愿意去买正价的产品么？

这又会成为一个新的问题。