我身边就有无数这样的例子：企业越努力促销，用户越不买单；用户越不买单，企业就越加大促销力度。结果就是，企业好像暂时赢了一点点销量，却输掉了长久的产品价值和品牌形象。怎么办呢？

产品销量上不来？促销！

用户购买不活跃？促销！

竞争对手压着我们打？促销！

促销看似无所不能，却又好像无法真正见效。我身边就有无数这样的例子：企业越努力促销，用户越不买单；用户越不买单，企业就越加大促销力度。

结果就是，企业好像暂时赢了一点点销量，却输掉了长久的产品价值和品牌形象，让用户认为：你的社群产品就是卖不出去的便宜货，导致以后只有搞促销的时候，用户才会下单购买你的产品。

怎么办？

只有抓住根源，弄清楚促销到底该怎么做，才能彻底解决社群促销无力的问题。

一场成功的社群促销活动，到底应该怎么做呢？

时机、方式和宣传技巧的合理搭建，怎么做呢？

一、选准时机

好的时机，是社群促销活动成功的底层基础。

时机是需要规划的，不是今天想到一个活动，就立刻做一个活动，明天想到又再做一个，没有规划的促销，就像没有航向的小船，迟早被淹没在商场的大海中。

这里提供大家两个选准时机的方法：

1. 营销日历法

你可以在网页搜索：营销日历，找到一些纪念日、大事件或者互联网热点日，作为促销时机选择的一种方式，既可以借势营销，还方便提前做好促销规划。

2. 产品周期法

一般而言，你对产品的生命周期是比较了解和熟悉的。你可以根据产品的生命周期，提前做好预判和规划。

（1） 导入期

导入期，产品刚刚上线，粉丝关注少，对产品的价值感知度也不高，正是塑造产品价值的时候，不建议这时候做促销。

（2） 成长期

到了成长期，潜在顾客已经对我们的商品有了一定价值感知度了。他们或许从微信好友、身边朋友听说过我们的产品了。

这时候，我们可以搞一波不伤害产品价值，却能够有效降低潜在顾客试错成本的方式，比如短期促销，3~5天的特价，或者满减促销，满多少钱，享受一定优惠。

之前看过有一个很成功的降价案例，就是一个收费的会员制，推出一个某一天降价50%，之后每一天回升10%，五天后恢复原价的活动。这个活动的产出非常成功，让很多本来还在犹豫的潜在消费者马上下了单。

（3） 成熟期

到了商品的成熟期，基本就要全力冲销售了。

这时候，使用与数量相关的促销方法，效果会更好，比如使用常用的社群团购或砍价玩法。

这个时期要注意的是，降价必须要有节奏，而且不能持续太长时间。设置太长时间的促销，会伤害产品的价值。

（4） 衰退期

到了商品的衰退期，商品的价值感，已经不如前几个阶段那么强烈。

这时候，我们设置促销玩法，要有两个目的：一个是，清理旧货库存，一个是，引来新流量，带动其他新产品的销售。

所以，我们要有目的地把旧商品和新商品连接起来，增加商品的曝光和价值感。

比如，你的旧产品是一款面膜，就是要和新上线的爽肤水和卸妆水捆绑销售。

二、明确方式

社群促销的常用方式，通常有以下7种：满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销、满赠促销、多买优惠促销、定金促销。

1. 满减促销

购物者只要购买相应商品到规定价格即可得到一定的减价优惠。

主要有两种形式：阶梯满减、每满减。

阶梯满减：例，满100减10、满300减50、满500减80；每满减，例：设置每满200减20，则订单金额230元实付210元，订单金额430元实付390元。

每满减：例，没满100元减20元。

2. 单品促销

在特定时间内购买指定商品享受一定的价格优惠。例：促销期间商品6折，原价100元，购买时60元。

3. 套装促销

商品组合套装以优惠价出售，例如：A商品50元，B商品80元，A+B商品套装促销价100元。

4. 赠品促销

购买主商品之后赠送商品（可多个）。

5. 满赠促销

有满XX元送XX商品、满满XX元加价XX元送XX商品，与赠品促销的区别在于以相应商品订单的价格来区分，可分阶设置，例如满300元送自拍杆，满500送充电宝，满1000送高端耳机等。

6. 多买优惠促销

有M元任选N件、M件N折两种优惠形式。

7. 定金促销

在商品正式售卖之前采用预付定金的促销模式，提前交定金可享受优惠价。

定金预售有多种玩法：定金预购，相当于定金就已经确认订单；定金杠杆，例如定金10元可抵扣30元。

方式的确定，要与促销时机进行结合。

节日性的促销，可以根据实际情况，在以上7种方式中任选。

根据产品生命周期做的促销活动，要根据产品不同时期的不同特点，选择合理的促销方式。

三、做好宣传

促销的目的，就是最大化地促进销售，让顾客心甘情愿掏出血汗钱购买你的产品。宣传就显得格外重要。

怎么做呢？提供大家6种宣传的方式技巧。

1. 限时限量法

团购页面的倒计时、飞速流逝的毫米计时，都是促使用户冲动下单的方法。

双十一当晚，就有很多商家推出了秒杀产品，前11秒3折，前60秒5折，时间越短，用户就越焦虑，就越冲动。

想一想，能不能在你的文案宣传页面，加上毫秒级倒计时？

还有同样原理的就是，库存告急、限量发售、限量抢购，都是靠主动制造稀缺性促进顾客赶紧下单。

国外有项研究就发现，限制顾客的购买数量往往能够增加50％的销量。

被乔布斯玩得很溜的饥饿营销，也是这种方法。

即使你写上限购10件，也会有效。

所以，以后促销时，千万记得使用限时限量法。

2. 语气加速法

赶快！马上！立即！快！火速……

急促的语气+感叹号，让读者肾上腺素立马分泌，促使用户立马下单。

3. 强调损失法

错过再等一年！优惠券1天后过期！

强调损失，也是一种促进用户马上下单的办法。

损失越大，焦虑感越强。

4. 未完成项法

这也是促销预售常使用的一种办法，人们对于未完成的任务，往往惦记于心。这期间，想到的次数越多，焦虑感就越强，直到任务完成为止。

利用这种效应，我们可以设计出一些让用户无法一次性完成的任务。

比如预售活动，先付定金，等到活动当日再付尾款。

5. 从众制造法

看到别人打呵欠，我们也会跟着打呵欠。

电影中有很多场面，仅仅依靠人物表情和动作，就营造出了紧张的气氛。

电影里的演员紧张，观众也跟着紧张起来。

所以不仅是行为会被模仿，情绪也能被传染。

6. 亮色促动法

明亮、鲜艳的颜色，往往能促进用户的购买。

这也是为什么商家搞促销活动，常常使用红色、橙色的原因。

一次好的促销活动，可以让你的产品销量马上翻10倍，一次坏的促销活动，也可以让你的品牌形象瞬间崩塌。

只有搭配好促销的时机、方式和宣传，才是引爆社群产品销量的最佳法宝。

作者：翟毛毛  微信：858406789

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