深入了解下沉市场的日常生活与数字消费习惯，本文为品牌和市场策略制定者提供洞察，推荐移动互联网、电商和内容创作者阅读。

一、下沉市场规模

下沉市场指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，囊括了约200个地级市、3000个县城和40000个乡镇，超9亿人。随着移动互联网的深度普及，下沉市场网民规模呈增长趋势，目前已达6.47亿。QuestMobile数据显示，2024年3月下沉市场用户占据移动互联网整体份额的52.6%。

数据源：《QuestMobile2024下沉市场洞察报告》

与一二线城市的快节奏、高压力生活形成鲜明对比，下沉市场用户生活在相对较小的城镇或农村地区，生活方式与手机使用习惯差异化于大城市，互联网从业人员来到秦皇岛、抚顺、黄冈等6个典型下沉城市进行街头拦访，观察并体验下沉市场的生活状态、手机使用习惯与内容消费。

二、下沉用户生活状态

拦访中观察到，生活安稳、节奏缓慢构成了下沉市场用户的底色，家庭是他们生活中最为看重的部分，而事业上则多接受“躺平”态度，缺乏强烈的工作驱动。

数据源：头豹研究院

对于下沉市场用户而言，家庭是生活的重心。无论是体制内外，人们都愿意花费更多时间与家人共度，午间回家用餐、陪伴孩子的场景比比皆是。工作不再只是追名逐利的战场，更多的是生活的一部分，他们倾向于选择那些能让生活更加平稳安逸的职业路径，比如公务员或事业单位岗位，这些工作不仅收入稳定，还带来了社会尊重和充裕的个人时间。考公考编成为了年轻一代热门的选项，除了对稳定收入和保障的渴望，也是因为在这样的社会结构中，人脉和地位显得尤为重要。

社交活动在这里呈现出浓厚的「熟人文化」特征，朋友聚会、家庭出游成为日常娱乐的主要形式，下班后的小酌，不仅仅是放松的方式，更是加深情感联结的契机。在兴趣方面，下沉市场的用户兴趣爱好并不广泛，常见的活动包括打游戏、唱歌和打牌，部分用户也会选择跳舞。

三、下沉用户娱乐主旋律-刷视频

由于生活节奏相对较慢，通常拥有更多的大块空闲时间，这使得他们可以长时间沉浸于手机，与一二线城市用户碎片化使用手机的方式有所不同。进一步接触发现，用户大块空闲时间绝大多数都以娱乐的方式填满，如刷视频、看小说、玩游戏和购物等。

其中，视频内容以其直观性成为首选，占据了用户内容消费的主导地位，图文内容则退居其次。在这次走访中，这一比例约为8：2，尤其在老年群体中，视频因其易于理解和观看的特性，几乎成为了唯一的娱乐形式。

从刷视频的场景来看，有一部分人喜欢在一天工作之后或睡前的休闲时段刷视频，浏览自己感兴趣的内容可以营造轻松愉悦的氛围，有效释放日间的疲惫。此外，对于那些日常职责灵活性较高的用户群体，如个体商户或店员，即使在“上班时间”，他们也有较大块的“没事干”的空闲时间，有顾客时会忙碌一阵，没有顾客时会感到无聊。

对于这些人来说，他们甚至会把推荐的内容“刷完”而导致看无可看，因此应用/APP能够大量、持续提供新鲜内容，刺激生活的趣味性与充实感，对他们至关重要。从用户乐于消费的视频内容类型上，主要分为三类。

第一类是娱乐休闲类，不出所料这类内容消费最为普遍，包括影视解析、幽默段子、生活趣闻等等轻松内容，是消磨时间的利器；第二类是生活类，部分用户已经习惯通过视频学习实用技能，如园艺栽培、烹饪技巧，旨在提升生活质量或增强个人能力；第三类是新闻时事类，以男性用户居多，他们密切关注社交媒体上的热点话题和新闻事件，对资讯的时效性和广泛性需求很强，这类内容不仅可以愉悦自我，还是用户社交谈资的重要来源。

四、刷视频催生副产品-视频创作

下沉市场用户不仅是视频的消费者，也是“视频创作”的有生力量。据用户表述，他们拍摄并分享视频的动力源自多方面：首先是记录生活点滴，四季变化、萌宠趣事、孩子成长的珍贵时刻，都可被沉淀；其次是分享生活状态，与亲朋好友建立更紧密的情感联系，满足社交需求；还有一部分商家和个体经营者，尝试利用视频作为宣传工具，尽管对线上引流的效果持保守态度，但仍积极拥抱这一趋势，寻求传统经营方式之外的新机遇。

从工具体验的角度，用户主要关注剪辑、特效的易用性和成片效果。结合当今AI高歌猛进的发展趋势，不少产品已借助AI能力或提升视频剪辑效率，或丰富特效及成片效果，对用户创作行为起到助推作用。

五、额外收获-网赚的吸引力

除视频外，下沉市场用户表示对网赚活动也有浓厚的兴趣，他们试图在闲暇之余，开辟一条增加收入的小径。相比于频繁小额提现，他们更倾向于累积至较大金额后再进行操作，这种心理可能与实物价值的等价挂钩密切相关。

在他们眼中，15元或30元这样的数额，意味着实实在在的两顿饭或更多生活用品，远比每次几毛几分的收益来得更有成就感和实际意义。谈及赚钱方式，下沉市场用户显然更偏好门槛低、操作简便的途径。新用户注册奖励、每日签到、观看视频赚钱，这些无需复杂技能的活动，成为了他们的首选。

六、结语

下沉市场用户作为一个庞大且独特的群体，展现了与一二线城市用户差异化的生活方式和消费习惯。他们的生活节奏较为缓慢，手机娱乐在下沉市场用户的生活中扮演了关键角色，视频内容尤为受欢迎。下沉市场不“沉”，他们用自己的方式享受着数字化带来的便利与快乐，同时也展现出了对更贴近生活、更实用互联网服务的需求。希望能有更多贴心的设计和服务考虑到他们的习惯和期待。

作者 ：MEUX；来源公众号：百度MEUX （ID：180796）

本文由@ 百度MEUX 授权发布于运营派，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。