不死磕内容,还能怎么做小红书?
在小红书运营中,商家应聚焦核心产品笔记和精准广告投放,而非过度追求内容数量或复杂的互动形式。
是不是做小红书就要每天死磕内容?想各种创意去写笔记,发各种新品邀约尝试;但在服务陪跑客户中,我发现大部分商家根本没精力和能力,去创作笔记,能一周持续产出5篇以上的团队,真的很难。
无论是小红书客资类商家,还是电商商家,讲白了大家过去都是传统货架思维,现在非要从货架转行到内容,基因就不对,内容产出真的超级硬。
品牌类商家,在经营小红书中,会陷入和用户做朋友的冲动,学习扫描全能王、洁柔、VIVO,认为只要和用户搞好关系,就能实现产品的销售;实际这种做法更适合大品牌,他们有成熟的渠道,单纯做品牌曝光,用户看后去线下销售,实际小红书90%的商家这样做没用,仅仅增加运营成本;客资类商家,在经营小红书中,也会陷入内容分配到错觉,将账号分为多个类型笔记,然后一天更新3篇,至于内容转化先不管,单纯为了数量而数量。
一、企业号怎么运营?
要不要将内容运营能力,提升到小红书第一层级,组建团队去拍摄产品生产过程,我个人是打问号的;因为大部分商家很难实现,倒不如把预算,直接投聚光获客和转化,见效快,快速拿客,商家唯一要做就是把产品转化模版打磨好,有一篇爆文转化笔记后,持续调整就好。如下图,我们最近一周开户的客户,做好产品笔记后,直接上聚光,无论是开口还是微信成本,直接高于同行,没有做各种互动笔记,直接要效果。
图1:小红书广告投放私信数量
我看到的现状是商家拼命提升内容制作能力,企图打造更多点赞、收藏的爆文,甚至每天一套笔记模版,然后5个号同时发布,直到运营精疲力尽。如果不擅长内容,减少笔记数量,只打磨产品笔记,只做付费流,前提做付费流,一定要衡量自身产品利润。
二、如何做产品笔记
首先要找到优质产品笔记,直接通过后台搜索行业关键词;看近期有评论的素人笔记,比如我们做“服装定制”,搜索关键词,就搜到这篇笔记,然后就可拆解模仿;
图2:小红书服装类笔记
同时点开素人笔记,从标签看有转化的笔记。
下拉到标签页,我们从中翻不错的笔记,举例我们做杭州婚纱摄影,就可以看到类似不错的笔记,这些笔记,都可直接参考创作;
图3:小红书婚纱摄影笔记
从关键词-标签-看近期热门笔记,把这些笔记分门别类整理下,形成我们自己的选题库;
图4:小红书行业爆文模版
找到优质产品笔记后,接下来就直接干付费投流;关于如何做小红书广告投放,可直接看这条链接;新手商家必看!小红书聚光广告投放攻略V3.0
做小红书抓住核心,锁定客资,像旅游客户、装修客户、家居所有拿客资,甚至电商类客户,核心就是打造多款爆文笔记模版;然后把模版复制到N个号,不断调整模版转化效率,直到一套模版就能给我们带来稳定的销售。
如这个云南旅游号,只有7篇笔记,纯广告投放,粉丝过1W,目测广告投放就几十万起,纯广告快速拿客资。
商家唯一要做的,就是不断调整笔记类型、封面和运营,监控实时转化效果,提升及时转化效果。
图5:小红书Q子矜旅行
作者:江河 ;
来源公众号:江河聊营销 (ID:1079873)
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今年做运营好难,拉新难,留存难,转化难,老大跟我们说,经济下行越难的时候越要加强学习,内心好焦虑,每天刷运营派压压惊。。。。。![:o](//image.woshipm.com/s/kelian.gif)
说到心坎了,在工作中经常遇到这样的问题,在这里找到了思路。
写得很真实
努力就好,做真实的自己,不留遗憾。
文章的结构也很清晰,是一篇不可多得的好文。