小红书作为一个集社区和电商为一体的平台，其聚光投放系统为商家提供了一个有效的广告渠道。然而，许多商家在投放过程中遇到了数据不佳的问题。本文深入探讨了影响小红书聚光投放效果的两个关键因素：素材质量和服务转化率，为商家提供了优化策略和实用建议。

近期接触很多投聚光的商家，50%选择放弃投放。在我看来除产品客单价低，利润低因素外，不适合投放外。投放不理想主要有素材和转化率两大问题。

一、素材问题

素材即定向、决定是否被购买，好的素材，能够把受众在茫然状态中吸引过来，亮出购买理由，迅速罗列证据，加入购买情绪，给出购买指令，用户完成购买。

整个购买过程一气呵成，中间没有弯弯绕绕，一些高转化笔记，互动量一般，但就是转化又好又快。

高转化笔记要逐步打磨，要借鉴会借鉴同行，借鉴评论区有真实购买意愿的笔记。

一个装修的客户，他说同行抄都是瞎抄，他聚光除了投客资类笔记外，每天花100元投科普攻略型笔记，互动成本低到0.5元，然后置顶这种笔记，同行疯狂抄这篇笔记，要的就是这种效果。绝！一个字绝！

如果你不知道产出获客拿量类笔记，重点看我这两篇笔记。一篇是如何写聚光笔记没有时间做内容？如何做好小红书？，一篇是聚光6大类型笔记小红书聚光投放6大行业模版，写好直接投！

素材的打磨，需要你真正懂用户看到什么词，会激动、停留，讲什么什么话想去下单，这是个向完美前进的状态。聚光投放技巧有天花板，素材的优化没有天花板。

二、服务转化率

在素材准备好之后，投放聚光笔记时，电商和私信类客户要格外注意。

电商类客户，重点关注复购率。网红品牌的消失，就是复购率太差，用户购买后，不会进行二次购买。

对于电商，用户是否二次购买，决定生命线，不能实现多次购买，就要一遍遍拉新，随着平台拉新成本越来越高，最终付不起平台的广告费，私域类客户，一定要关注你转化率，转化金额。

通过小红书拿到100个客户微信，你的邀约率、成交率是多少，成交客单价是不是合理，核心就是看你后端转化情况。

同样的客户数量，有的商家转化率就是高，这就是最大的优势，流量大家最终都会平均，关键是你的转化率。

成交客单价是不是合格，后端转化不及格，前端做的再多，也很难有理想成绩，最终聚光选择放弃。

素材和转化率做好，一个疯狂拿量素材能力，一个就是直接转化率，小红书聚光投放，完全可以闭着眼睛，通投拉满投放。