本文深入剖析了私域运营领域中存在的不同层级和运营模式，探讨了各个层级之间的相互关系和潜在的“鄙视链”，揭示了私域生态中的复杂性和多样性。

私域听上去是一件事情，但是每个人却生活在完全不同的差序时空里。今天聊聊私域的鄙视链。

01地域折叠私域的差序世界广州的私域最疯狂。

淘客、品牌私域、门店私域、大健康、黑五类、买粉打粉，纯私域品牌做到几十亿……什么样的私域是广州这座城市不能兼容的呢？并没有。

据说2024 年，仅广州被“远洋捕捞”的企业就超过 1万家以上，大部分都与私域相关。要我说，这 1万家里有 7000 家估计不冤枉，因为它们真的可能擦边犯事了，这可能是自由市场带来的副作用。

广州，背靠微信全球总部，作为私域大本营，对私域的理解、变现路径的把握，整体运营水平，是遥遥领先的。

然后是上海。上海人能做私域基本的诱因是特殊原因不让出门，原有的物资供应体系全部切断，掀起了巨大的社区流量去重新分配生活物资。

借此，私域团购这个赛道，前 100 强里可能 60% 都在上海。快团团群接龙高峰期一年上千亿的交易额，上海的私域人贡献巨大。

但回归正常，为什么魔都P妈，海涛优选，77这些头部团长可以一直做头部？

大概率，还是因为他们超强的选品能力。这个与上海人的消费理念、消费品位与货源能力，还是领先全国一个身位有关系。还有郑州。从私域直播疯狂开始，郑州一下子走到了私域赛道的最前沿。非常大一部分的私域直播团队都从郑州走出来，路子非常的野，疯狂的社群门店拉新，疯狂的直播留存与订单转化。

实际上各种私域直播的技术，也都是从郑州的圈子搞出来。郑州做私域有个天然优势：“产业工人”资源丰富，每年几百万大学毕业生，且人力成本极低，据说每月3000 左右就能找到大批量私域人。

然后还有杭州、长沙、厦门。在杭州，私域一定不是主流，毕竟开劳斯莱斯的都是滨江的大主播们，但作为电商之都，仍旧有大量的私域玩家。长沙作为社区团购的发祥地，大量的私域人才与团队盘踞。厦门也是私域、淘客、品牌与源头工厂私域的聚集地。特别想说一个江湖上私域流派，号称“二刀流”。

第一刀诱敌深入，第二刀割完拉黑。他们做私域极度成熟，在管理方式、绩效模式、淘汰机制、以及对客户全生命周期管理上，有严格的SOP。我去认真学习过他们的运营课程，佩服的五体投地，认怂认输：跟缅北园区的电诈模式，并无任何差别。据说这个模式有两个大本营，一个在XS，另一个在LG，堪称二刀流派的黄埔军校。

02身份折叠私域食物链的分层地域上的鄙视链并不存在，只是风格与业务模式的不同，但在具体私域业务中，食物链确真实存在。

1、处在鄙视链最上游的是，拥有C端客户的直营私域。不管是品牌私域，还是自己通过外部引流做的私域都是如此，他们的私域是真正的“纯私域”：

自己搞C端的用户流量，自己做选品搞供应链，自己做运营SOP，利润全部是自己的。作为“纯粹的私域”玩家，他们在这条鄙视链的最顶端。

2、借助第三方平台的直客私域团长、店长们。在快团群接龙里，他们被称作帮卖团长，在蜂享家、爱库存里叫做店长，他们拥有忠实的熟人精准客群。但是他们不自己选品，不自己发货，而是借助平台的货源，或者“供货团长”的货源，一键转发去卖货。帮卖团长算是这个体系真正的甲方，他们跟着谁卖货，谁就能挣钱。

3、作为货源供应商的私域平台，或者供货团长。这是在食物链的第二层，他们做的是B2B的生意，一方面寻找货源，去谈价格、选品、做好售前的种草素材，或者深度溯源，以及做好发货售后。另一方面，他们笼络下游的店主，或者帮卖团长，本质就是自己的下游分销商，让他们帮卖自己的货盘，中间赚取差价。

4、各种私域分销平台。这类平台，尽管都在鼓吹自己“老子天下第一”，当然这绝非事实，毕竟没有多第一。大部分拥有C端客户的私域流量主，并不认可这类模式，认为他们是在拉人头，而不是真实的卖货。非常明确的是，他们大部分以利益强绑定为诱导，发展下游为运营目标，以“管道收益”作为发展人的核心卖点。这些平台他们相互鄙视，或者说在外部人视角里处在鄙视链底层。不见得一定违法，但多少有些擦边，都会遇到舆论危机或稽查上门的风险。

5、食物链最底层，就是供货商，源头厂家、品牌方、供应链。供给远远大于需求是现状，货不好卖，原来的供需双方，到现在供货商彻头彻尾的变身“乙方”。

当然市场的症结是：产品同质化，具体表现在无差异化卖点、无价格优势、无产品背书、无差异性服务上。尤其是各类私域渠道并没有大平台的约束，经常会遇到拖延货款，欠货款直接不给，更有甚至下游团长平台被抓或者捐款跑路。去年私域最大的供应链平台邻趣暴雷，欠款几千万，供货方妥妥的冤大头。尽管“供应商的命，也是命啊！”

一把辛酸泪，但是在整个食物链里，他们却是最没有话语权的。

03私域的演化说起鄙视链，但凡在私域赚到过大钱的，统一看不上的生意就是：公域的业务，他们迷信私域是一切生意的终局。

“都是搞私域的，谁还看不起谁呢？”鄙视链也许并不存在，只是个调侃，它在每个人心里都是不一样的，他们没有高低之分。不管任何业态，说到底要回归两条基本线：

1、提升效率，来获得竞争优势。对于很多生意而言，在产品端已经卷到极致，提升已经困难了。可能最重要效率提升，还是降低流量的成本，私域的优势就发挥出来了。从获客到触达，再到留存复购，都是这么多私域形态活下去的底层原因。如果私域想要继续赚钱，就要继续拼命的卷效率。

2、改变交易结构，来重新定义利润分配。通过改变人货场的交易模式，交易角色来获得新的利润增长。比如快团接龙的模式，就改变了传统私域上下游关系，把上下游解绑，供货与直客团长之间可以自由组合。这个交易结构改变了，平台的角色就变得很重要，他们就可以调配资源从而获得利润。同样的，自建的私域平台通过定义交易关系，从而释放分销者的资源与动力，从而获得更大的业绩增长。我们看到形形色色的私域业态，也看到一条条很长的食物链。也许有一天，你会重新定义这条食物链。