编辑导语：无论什么时候，内容都是文案的核心，区别在于内容形式的不断改变。那么对于seo来说，什么样的内容是有价值的？什么样的内容策略是对的？作者在这里分享几个看法。

内容是做seo无法绕过的一环，从相对比较原始的纯文字内容，到后来的图文，再到音频、视频。虽然形式一直在变，但是其本质仍然是内容的输出。

• 为什么要输出内容？
• 内容的输出是单纯地做关键词排名、保持活跃度还是公司委派的硬性更新指标？
• 有没有想过在现阶段，你输出内容的根本目的是什么？

如果连这些都没有搞清楚，又怎么做得好内容呢？

从seo的角度来看，内容输出无非是两个目的：

• 对搜索引擎：保持网站or账号的活跃度；
• 对用户：通过内容产生下一步的转化。可以是获得粉丝、产生购买行为等。

这两种目的可以共存，也可以单独存在。

如果单纯是第一种情况，那么就完全没有必要在是否原创上死磕。你的目的就是应付算法，只要算法没有判定你作弊、抄袭，那批量地输出内容才是你要做的事情。

可以去看一下国内一些流量比较大的综合性网站，它输出的东西完全没有任何用户体验和质量度可言。完全在复制粘贴，大量的重复页面，但是通过量级的优化让网站获得搜索引擎更高的关注度，就是能够获得更多的流量。

有流量了，还愁没生意么？

如果是第二种，希望通过内容触达真实用户并且产生后续转化行为。那需要的就不是草率地复制粘贴，而是先去研究你的目标用户在哪里，他们喜欢什么样的东西，然后针对性地出内容。

这个时候，原创与否重要，但不绝对重要。

我们的目的是促成转化，那么核心需求无非是两个。

• 内容不要被平台判定抄袭并且处罚
• 内容可以最大程度地促成商业转化

这两个目的无论哪一个，原创都不是唯一的解决方案，或者说，可能都不是最佳解决方案。

一个好的商业化内容，只要是能够满足上面两个需求，至于是不是原创，除了能满足某一部分人畸形的精神洁癖欲望之外，没有任何作用。

见过很多总监、内容运营主管，弃公司转化率于不顾，整天跟在新媒体文案小妹妹后面声嘶力竭地吼叫：“做内容要原创！”

这种人，我一般的处理方式是让他趁早滚蛋。对不起，公司不是满足你精神洁癖的地方。如果在你眼里只有原创才是圣洁的，那请你也忍受没钱吃饭的痛苦。

当然，我从来没有鼓励抄袭，抬杠的请自便。

另一种情况，就是两种情况需要兼顾。既需要数量，也需要质量。

这种情况之下，增加团队配置是目前唯一的解决方案。工作量饱和不等于压榨员工剩余劳动力，虽然资本的本质仍然是压榨，但是我们是文明社会。

打文明礼貌仗，赚文明礼貌钱。

一、如何衡量内容是否有价值？

从目前接触到的企业来看，对内容价值的衡量大都会采用数据分析的方法。

一切看起来井井有条，统计的维度相对也比较详细。不过大体上还是会关注内容输出之后曝光量、阅读量、点赞等维度的数据。

这个方法看起来很完善，一切以数据为准。但是可能很多时候大家并没有意识到：数据，可能是会骗人的。

数据造假成本过于低廉，现在只要是你能说得出来的平台，都有全套的假数据方案。而且假数据做得越来越真，不是简单的一个小时给你搞十万阅读。

这种搞法傻子都看得出来，阅读、点赞、收藏、评论，完全可以根据自己想要的曲线来做假。这也是很多所谓的内容公司在做的事情，做出来的假数据，即使是多年的运营老司机也有翻车的风险。

数据并不能直接代表你要的效果。简单来说，公众号的阅读数量一定代表你的销量吗？

流量的大小是预估销量的一个维度，但是也只是一个维度。造成阅读量暴增的原因很多，可能是八卦，可能是恶俗，可能是尬蹭热点。

问一下，这几个方法拉过来的流量，哪一个对促成更高的转化有帮助？

如果单纯地想拉高阅读量，是个挺简单的事情，尤其是在当下这个流量市场现状之下。只要你没有下限，吃个桃桃，桃桃好凉凉不难吧？

所以对于决策者来说，把项目的数据做细是个好习惯，但是不要完全依赖数据。尤其是在内容领域，你针对的是活生生的人，很多东西需要依赖经验去做主观判断，而不是完全通过数据就可以自动得出结论。

这也是为啥管理岗位经验很值钱，人在江湖，江湖是人情世故，但是AI、数据不懂人情世故。

二、关于内容选题和品牌调性定位

我不是广告学出身，所有的经验也都来自这些年经手项目的实际操盘，所以这部分的理论无法确保完全适合每个人，权作探讨。

1. 热点需不需要蹭？

做内容的同学应该都被老板或者主管下过这样的命令：去时刻关注现在网上有什么热点，不管是啥，给我蹭！

对这个问题，个人的看法是完全没有必要，品牌本身如果能契合某个热点事件，适当地调侃一下也就是了。

但是现在我看到的是大部分品牌，包括某些头部品牌，输出的内容完全是在尬蹭热点。谐音梗玩的也是不亦乐乎，不知道各位什么看法，我觉得除了让写的人和看的人尴尬之外，还在很大程度上拉低了品牌的格调。

这得不偿失，和你有强关系的热点不需要你蹭。输出内容的时候信手拈来就是了，需要绞尽脑汁去想品牌和热点能如何发生关系的行为，和舔狗无异。

2. 品牌内容要走什么样的风格，是不是一定需要拟人化？

前几年的主流声音是品牌一定需要拟人化，比如微博，微信。写文章的时候好像不自称某某哥，某某姐就不合格一样。

这种情况现在也有，但个人认为这种做法也一样不是必须的。

首先来说，每个品牌的定性都不一样，也不需要一样。对本身经营的产品比较轻松、平民化的，适当的拟人化尚且可以。对那些烂大街的东西和领域，还是生硬地自称某哥某姐，总有点不伦不类似是而非的感觉。

团结紧张严肃认真都是好品质，不是所有人都变成逗比才叫好，也不是所有行业都变成老师才叫好。

一枝独放不是春，百花争艳才是春。

3. 内容和广告占比问题？

又是一个文案同学和老板打架的点。

做内容的同学总是会说广告太生硬没人看会伤害粉丝。

老板总是觉得logo不够大，广告不够明显。

这里面涉及两个问题：

1. 广告内容软文化

广告内容是否需要软文化？要不要绞尽脑汁把产品信息藏在正常文章里面？个人觉得看情况而言，但是做的时候要以自然为第一要素。

做的不自然，宁可不要。前面一段都是无关紧要的话，后来自作聪明地放个产品图片，或者“不小心”地留个联系方式。

永远不要和人民群众的智慧为敌，人民群众的眼睛是雪亮的。

除非你的产品可以做到和其他内容天衣无缝的对接。如果不能，我宁可选择明明白白地告诉读者这是广告。

在商人和骗子中间，大家会更相信商人。

2. 广告内容占比

建议还是根据自己企业和品牌的实际情况走，不过对大多数企业来说，非商业化内容和硬广的占比建议维持在二八开。

两成硬广，对有意向购买你产品的人来说足够了。

目前就这些，对企业主和决策者来说做个参考，对内容运营同学也许是个精神发泄的入口，不过看完了暗自爽一下也就是了。

工作不是打打杀杀，那是人情世故，怎么做是对的是一回事，怎么保住饭碗又是另一回事。

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