网红品牌为什么不靠谱？

李倩说品牌 1年前

导语：新品牌只需要去小红书投放5000篇笔记，去知乎投2000个回答，就能做起来了吗？本篇文章作者以独特的角度解读网红品牌的发展趋势，一起来看看吧！

前一阵子终于找到了我不愿意更新文章的原因，因为我不喜欢说四平八稳的废话。前一段东西写的吧，自己都不喜欢，太干了。写着写着就没动力了。

作为一名“业余脱口秀艺人”，我还是忍不住想要说点带槽点的。

《论语》不都说了吗,写东西的作用就是“兴、观、群、怨”。好了废话不多说，今天说说“网红品牌”这件事。

2015年的时候，我工作业余闲的没事，就发起了一个品牌学习社群，每天晚上语音给大家讲品牌营销那点儿事，而且还自己立了个flag，连续讲63（7×9)天内容保证不重样。

那个时候还处在内容付费的最萌芽期，很多人都觉得讲的好，把海报转发到朋友圈，经常刷个屏什么的。

当时，有朋友戏称说我成了一个“小网红”。那是我人生第一次接触这个词。

只记得当时我抵触极了。一个劲儿解释：别别别，我顶多算个“网黄”……

说不上来为什么，感觉这个名字好摇摇欲坠，总觉得自己很快就要陨落了。

现在回忆起来，那是一种“来势汹汹、诚惶诚恐、德不配位，又略带欢欣、患得患失”的复杂心情。甭管大小，好歹也体会过一把。

这种“打从心眼里”就觉得网红精神不靠谱的状态一直持续到今天。却看到越来越多的企业和个人拼命想爆、想变成“网红”。

国庆节假期，我哪里也没去，豁出去刷了一个假期的小红书、抖音、知乎。现在我一听到“爆”这个字就想吐。

集美们，这个“爆”可真是绝绝子呀！让我想吐到跺脚。

更可怕的是会有很多创始人把“爆”和“有品牌”划等号，立志成为一个爆款网红品牌。

这个命题就像……一个男生是渣男，我们都鄙视，但架不住身边总有女孩围着，但还是有一堆男生说：我也要当渣男！渣男真香！可是他们忘了他们的本来目标是：找到一个相濡以沫的人生挚爱。

之前有个笑话，如果你想要做个新品牌，只需要去小红书投放5000篇笔记，去知乎投2000个回答，就能做起来了。

动动脑子啊喂！如果这么简单, 媒介公司广告公司摇身就可以变成知名品牌生产机了好吗？创业成功概率100%不接受反驳才对！

事实上呢？让我来揭开网红品牌不靠谱的四大品牌真相：

一、网红消耗的是好奇，“红”不持久

问你个问题：过去你去过的网红打卡地，你去打过几次？吃过的网红食品，你复购过几次？买过的网红用品，买过几次？各种绝绝子，掏钱过几次？

可能一次，也可能是几次，也可能一次没有。但是很快，你的心里又被种下了其他绝绝子，拔草简直拔不过来。

相对于传统产品实力型品牌和渠道实力型品牌，网红品牌的背后，消费者的消费动因更多的是：好奇。

好奇这个心理机制最大的一个特点就是一旦被满足马上就转移。转移到下一个好奇点。

网红品牌往往把好奇拉到极致，形成特别强的营销张力，但是产品同质化特别严重，甚至有一些质量、价格、稳定性等都存在不合理的现象。更不用说，很多网红创新一旦红了之后，如果确实是是好概念，大品牌马上跟进，消费者很快就能买到大品牌出来的质量更好价格更低的产品。

《甄嬛传》里都懂的一个道理叫：以色示君者，色衰则爱驰。那么以好奇聚起来的动力呢？好奇心满足了，人马上就消失。

好奇心是把双刃剑，它可以快速抓住人，但是也特别容易被消耗掉。过量的激发好奇心，对于品牌来说，伤害大于培育。

真正的一个品牌，一个是要卖溢价，一个就是要卖复购。不满足这两条的，都不算合格。

你请红人带货，本质上是用别人的品牌走你的货，走的是货不是品牌，所以你不敢卖溢价，溢价都让给带货的人了。

而靠激发好奇种下的草，拔完就不会复购了，因为即使你产品好，他们也有一种“期望越大失望越大”的落空感。

真正要做品牌，可以提高互联网营销效率，但绝不能一惊一乍的。真正的高级来源于克制。穷凶极恶的挖流量、竭尽全力的搞转化，不持续。谁都知道“竭泽而渔”捞的鱼多，也都知道这件事有多不靠谱。对吧？

二、热闹的是表象，沉默的大多数才是顾客

有人说，我不做网红品牌怎么办？眼看着别人都热闹都赚钱，我不参与岂不是傻？

说实话我也被裹挟过，我也曾经以为我的朋友圈就是整个世界，家里没有一个小目标不配谈人生。打开大众点评、小红书、知乎，似乎人人都在晒网红，个个都精致自律年薪数百万。再看看身边做企业的朋友，融资上市消息接二连三，乱哄哄你方唱罢我登场。

这就是全部吗？

就像我们看一个网红品牌，当然会有人不管是收了广告费还是自动自觉的夸夸夸，肯定会有人夸，你费半天劲做了点事，免费试用发出去怎么可能一个夸的都没有。但是，沉默的大多数，他们才是真正的消费者和用户。

沉默的大多数人一般用什么来投票？用钱、复购和实际行动。

他们满不满意都不太会说，就像我常年在京东大量买东西，却一条评论都没贡献过。

热闹的网红品牌，尤其是媒体刷屏、融资成功的时候，这种繁荣谁都可以信，唯独品牌负责人和创始人自己，你千万不要信。你信了，就真的成了网红了。

三、不是网红持续热，是韭菜地太大

也有人会来挑战说，有些网红品牌也很持续啊，人家好几年了越做越好。至少现在还没看到颓势，这你怎么解释？

我想说，我不想解释，我只想让子弹飞。

时间，是最有力量的解释。

有很多网红品牌之所以持续热闹，不外乎俩原因：要么它本来就不是才刚刚崛起的网红，本来就是蛰伏努力多年一朝爆发，这种是“好有应得”，不是真正的网红。还有一种，原因很简单：韭菜地太大了，还没割完。

且不说网红品牌割的速度，就连乐视贾老板，至今都还没停下努力的脚步，我们就知道世界有多大。

真相是：短期内有市场，不代表什么。在急功近利的时候，“有市场、很热闹”、甚至“很赚钱”都不是可以说服我的理由。

长期主义真的不是一句口号。它需要见识、良心、以及勇气。

四、网红变网绿，红只是长青树的冰山一角

说了这么多丧气话，作为一个曾经的“网红”，就不能鼓励鼓励网红吗？