本文主要分析主播“疯狂小杨哥”抖音平台粉丝破亿的路径和流量变现的运营方法，并明确指出“疯狂小杨哥”是流量变现的成功典范。推荐想了解流量变现的人群阅读。

前脚刚成为抖音第一个粉丝过亿的达人，后脚就被爆出花1亿多元购置房产，作为三只羊（抖音博主“疯狂小杨哥”成立的公司）的全球总部。疯狂小杨哥是谁？何以疯狂至此？

一、是真顶流，还是假流量？

11月1日，抖音博主“疯狂小杨哥”一跃成为抖音首位粉丝破亿的达人，也是国内首位单个平台粉丝破亿的网红。

不过，目前“疯狂小杨哥”的抖音账号一直以9999万+显示粉丝量，个中原由或许是出于平台规定。据灰豚数据显示，“疯狂小杨哥”近30天内并未出现掉粉迹象，新增粉丝量超353W。

从平平无奇的“搞笑博主”到“抖音第一网红”，疯狂小杨哥又是如何铸造自己的流量王国的？

2018年，抖音用户爆发性增长。那一年，“成都小甜甜”凭借一条采访视频火爆全网，抖音里遍地是漂亮的小哥哥小姐姐。也是这一年，“疯狂小杨哥”创建了自己的抖音账号，走的却是情侣段子路线。

就这么不温不火，直至2019年9月，一则围绕小杨哥、大杨哥和杨爸爸之间的“网瘾”视频走红，“疯狂小杨哥”迎来第一次涨粉高光。找到流量密码的疯狂小杨哥，视频内容也从一开始的情侣段子转变为家庭搞笑段子。

痴迷打游戏的小杨哥、爱整蛊的大杨哥、怕老婆的杨爸爸、“一家霸主”杨妈妈，以及后来新加入的漂亮嫂子及弟妹，“疯狂小杨哥”就这样凭借着充满情节反转的家庭搞笑段子，一路涨粉至破亿。

值得注意的是，“疯狂小杨哥”的家庭成员几乎也都有着自己的抖音账号。其中，“疯狂大杨哥（日常）”的粉丝量为952.1W，大杨嫂“Suuuu”的粉丝量为164.8W，小杨嫂“二二”的粉丝量为429W。

如果说日常的搞笑视频是“疯狂小杨哥”走红的垫脚石，那直播间里的整活特性则让“疯狂小杨哥”就此垒上高楼大厦。

一个集齐了“打赏+带货+PK连线”的直播间，一边是兄弟俩花样测试产品带货，一边是粉丝留言各种刁钻古怪的问题，兄弟二人在“相爱相杀”的间隙还抽空一本正经解答粉丝问题。

闹哄哄的搞笑直播间，让“疯狂小杨哥”在一众带货直播间脱颖而出，越来越多人冲进直播间感受疯狂小杨哥带货的“神经质”，甚至有了“看了难受一天，不看一天难受”的上头感。

而这种上头感，更是让“疯狂小杨哥”的流量变现有了新思路。

二、谁在为“疯狂小杨哥”的“疯”买单

流量蜂拥而至，“疯狂小杨哥”开始盘算着自己的流量变现。2021年3月，“疯狂小杨哥”创立了三只羊网络科技公司，朝着达人孵化、供应链搭建、品牌运营的路线进军短视频。

或是为了宣传自己的公司，彼时“疯狂小杨哥”还邀请了抖音另一位超级网红“疯产姐妹”前来参观自己的公司。强强联合，“疯狂小杨哥”的目的自然也就完成了。与此同时，“疯狂小杨哥”如今不仅在个人主页加上了“三只羊网络科技创始人”的标签，还隐藏了不少视频作品，数量从年初的166个减少为122个。

强化公司的存在感，是为了让生意做得更大。

1月11日，“疯狂小杨哥”以总计2761.51W的销售额，夺得带货红人榜榜首。在其近30天的14场直播带货中，总GMV破8000W，场均GMV近600W。时隔十个月，“疯狂小杨哥”近30天内的10场直播带货，累计GMV已经突破4亿+。

除了蒸蒸日上的直播带货生意，“疯狂小杨哥”还做着另一档隐秘的生意——切片授权。简单来说，用户拿到“疯狂小杨哥”的授权后，即可二次剪辑“疯狂小杨哥”的直播片段，在自己的账号挂上相对应的小黄车链接来进行带货。

根据“疯狂小杨哥”所属公司三只羊的官网显示，获得切片授权的账号，其销售业绩将按3：7的比例与“疯狂小杨哥”共享。如果销售业绩突出，最高可按5：5的比例进行分成。

有媒体报道，目前已有2000多人拿到了“疯狂小杨哥”的切片授权。光是每个月的直播切片佣金，“疯狂小杨哥”就能拿到1600W左右，其中600W分给上下游合作达人，1000W则属于公司三只羊的收益。在抖音搜索疯狂小杨哥的关键词，不少与之相关的账号主页都显示着“三只羊官方授权账号”的字样。不过，或许是担心假货满天飞，影响自家主账号的口碑，“疯狂小杨哥”目前已关闭了切片授权业务。

躺着赚钱的切片授权生意暂时无法壮大，“疯狂小杨哥”在抖音之外又寻到了致富之路。

今年6月份，“疯狂小杨哥”创建公众号“小杨臻选”，并完成同名微信小程序「小杨臻选」的搭建。公众号的运营思路，是集众家之精华。既有直播预告、直播精华片段分享，也有小程序商城引导下单，同时还不忘给自己的视频号引流，属实是将公众号玩明白了。

不同的是，“疯狂小杨哥”并没有把视频号当做纯粹的内容分发平台，而是将带货贯彻到底。据悉，“疯狂小杨哥”的视频号首场直播场观人次为24.21W。值得注意的是，“疯狂小杨哥”的私域流量池也在逐步搭建中。如果单从微信群名的数字显示来看，“疯狂小杨哥”目前的微信社群至少在40个以上。

从公域流量到私域流量，从抖音等短视频平台到公众号，“疯狂小杨哥”试图将自己的流量实现最大化。但流量之下，“疯狂小杨哥”随之而来的争议亦与日俱增。

“疯狂小杨哥”的带货产品多集中在食品百货、卧室家居以及美妆个护，单价基本保持在百元以下。低单价的产品，难免令人不得不谨慎待之，不少粉丝甚至留言质问：“能不能别整这些垃圾食品？”

11月12日，知名职业打假人王海在微博公开举报“疯狂小杨哥”直播中卖出的某品牌绞肉机和破壁机，实际功率表与标注不符，涉嫌虚假宣传。随后，“疯狂小杨哥”也只是在微博转发了该品牌的声明作为回应，大有尽在不言中之意。

网友们围绕“假货”争论不休，“疯狂小杨哥”的生意却似乎并未受影响。据果酱妹观察，在11月15日晚的直播中，一款售价69.9元的零食礼包，预估5分钟内卖出了1.6W单，粗略折算下来，光是这一商品链接就已卖出超111W。

回顾“疯狂小杨哥”的走红之路，靠着家庭搞笑段子冲进抖音网红第一梯队，左手开公司做供应链，右手培养矩阵账号扩大声量。“疯狂小杨哥”疯出了一条轰轰烈烈的流量变现之路，而这条路是否一路畅通，我们尚且留个问号。

作者：黄小曼

来源公众号：“微果酱”（ID：wjam123456）

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