本文从“云爸爸品牌男装”出发，提出了人群专业性方向，从人群切入点、模特、模特表现力、视频内容、直播氛围和服饰产品分别针对性提出了问题和意见，供我们思考和采纳。推荐做电商直播和抖音带货的童鞋们阅读。

前段时间，这十几个大叔火了。

村长早在今年年初的时候，就在十里村的社群里分享过他们的案例——云爸爸品牌男装，十分看好这种形式。

当时村长，就为大家提供了一个方向，叫人群专业性。

就是为了某一类人群，去选针对性的产品、模特和直播间。

比如老人、儿童、大码女孩、男孩、瑜伽女孩等等。

自从云爸爸男装火起来以后，立马也就有了云妈妈。

今天村长就要和大家分享一下，这个云妈妈账号的问题。

为什么云爸爸这么成功，而云妈妈却悄无声息，销量不佳。

一、人群切入正确

首先如刚才村长说的，切入老年人女性市场，这个角度是对的，执行力也是不错的。

从直播间装修、产品准备再到主播招募、视频拍摄，必须给与肯定。

之前就已经和大家说过了，中国60岁以上的老年人口已经达到了2.67亿，2035有可能超过4亿，所以这是一个巨大的市场。

而且目前绝大多数在县城、城市的60、70后的妈妈，有收入、会支付、会玩手机，人群的消费欲望和能力都是具备的。

但是这个账号，做了一个月的时间，暴露出来的更多是问题。

如果不做调整的话，前后期的投入都是徒劳。

二、模特选错了

卖老年人男装和女装是两种逻辑，得反正来。

老年男装的服饰得稳重、简约，所以模特就得选老年大叔来扮演。

不能选小哥哥来扮演，不管是子女、老婆还是老年男性消费者自己看了，都觉得合适。

但是老年女性的服装，就不能找一群大妈来演绎。

老年女性希望自己再焕光彩，子女、老公、老年女性都希望自己再洋气漂亮一点，而不是打扮成农村大妈。

所以模特千万不能找60岁以上的人，甚至都不能找50岁以上的人，最好就是40-50区间的。

记住是云妈妈，不是云奶奶！

一方面四五十岁的人穿着更显年轻化，另一方面和任何一个群体沟通都方便，加速用户决策。

否则一个60岁的大妈和子女、老公推荐说，你们快买这个衣服给你们的妈妈、老婆，完全没有号召力。

关于模特选择上，云爸爸还有一个很小的细节。

那就是男模特身材上，高矮胖瘦都有，风格上活泼、严肃、时尚也有，年龄上有些七八岁以上的差距。

目的就是为了让客户找到自己的影子，看到同一款服饰上身的效果。

但是云妈妈这个账号，所有模特在年龄、身材上都差不多，没有差异性。

三、模特表现力不行

目前这个账号找了四个模特，真正合适的其实也就一个。

无论是从气质、表现力上还行，其他的还真的只能叫云奶奶。

模特的表现力主要分为几个方面：

其一是气质：从面貌、打扮、深情，立马就能吸引用户的眼球，其实应该去老年舞蹈团、健身团、老年模特协会之类的找。

其二是效果：就是穿上产品之后，呈现在用户面前的效果，不管是走秀，还是直接展示，要让用户觉得好看，立马想拥有。

其三是表达：老年男性直播间，模特可以不说话，就展示，有画外音讲解就像了。

但是针对女性消费者，产品，你如果是画外音的介绍，效果是很差的。

所以，一定要主播会介绍产品、会引导销售，而不是纯粹的走走。

你根据生活中场景就可以发现，绝大部分男生是看衣服，绝大部分女生是聊衣服。

四、视频内容拍错了

这个账号，在视频内容上属于偷懒行为。

就是把直播间的内容，剪辑之后发了出来。

这样的内容，有两个最大的问题：

其一是指向性不明，你让客户看了以后呢?

这么多模特，这么多款式，到底买什么？到底哪一件好？

其二是吸引性不够，如果就看这种剪辑内容，用户看一眼就过去，用户没有充分的理由来看你的视频、关注你的账号，粉丝增长自然就慢。

比如视频内容，一个视频强调一款服饰，介绍上身的效果、材质，一个老年模特走秀，都一定会比现在的群魔乱舞强。

五、直播氛围搞错了

对于老年男性直播间，只要过款就行，展示产品的细节，男主播可以不需要讲话，行为有点傻傻呆呆都无所谓。

但是老年女性的直播间，主播傻傻的过款，不讲怎么搭配，不讲生活中遇到的问题，不讲怎么追求美，不和客户唠唠家常。

这样的直播间，吸引过来的用户，都是来看热闹的，不是真正意义上的下单用户。

所以我们在这些评论区当中，也可以看到，没有用户讨论衣服，都在讨论模特了。

真正的老年女性直播，其实观看的用户不需要特别多，就是主播正儿八经的讲解衣服、聊聊老年女性的搭配日常，这样才有细水长流式的转化。

六、服饰产品选错了

最后还有一个很重要的问题，就是产品不对。

我们点进云妈妈的商品橱窗，在好物推荐里面，几乎没有一件是和老年女性相匹配的衣服。

全部都是年轻人衣服，还有像福字、红包这些其他产品干扰用户的选品。

首先应该确保用户看直播、短视频进入到橱窗，所有产品应该是一致的。

其次，在服饰的选择上，还要花点精力，目前这个团队上在选品上有很大的问题。

很多时候，前期工作都做好了，但是产品没有做好，对于转化率将造成致命的影响。

希望通过这个问题账号的分享，希望大家意识到，当我们在对别人账号进行模仿的时候，不能仅看表面。

否则你现在去做一个宝妈的、大码的等等，都没用。

而是从风格、主播、内容、产品等角度，通盘去考虑和打磨。

虽然这个账号有问题，但是专注于垂直人群的需求，去做相关的账号还是有很大机会的。

作者：村长住在十里村

来源：微信公众号“十里村（ID：shilipxl）”

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