本文作者以一款抖音爆款产品为分析案例，分析成为爆款的成功原因，总结电商产品销售的关键要点。

这个账号值得大家一看，从头到尾，只卖一款产品，卖了400多万单。

部分人一听到这样的案例，第一反应就是肯定是假的，肯定是刷单的等，而我希望大家用学习的眼光去看待抖音上这些案例。

去思考，为什么别人做到了这种程度，而且还在持续的销售，这才是我们研究案例的意义所在。

一、家用场景，人人需要

今天我们要分享的这个案例，是在抖音上卖削皮器的账号，就是平常削苹果、土豆等水果、蔬菜用的。

所以单从选品的角度来说，这个产品切入点就很好。

一方面这种产品拿出来，几乎不需要教育，大家都知道用在什么地方。

另一方面不管是住房还是打工租房，大部分人都有这样的需要，这就保证了产品受众的广泛性。

产品有需求，有用户才不愁卖啊。

二、痛点明显，效果丝滑

我们日常在使用削皮器的时候，痛点也是十分明显的。

其一是削不快、不顺滑。

其二是功能单一，其三是容易坏。

而这个商家在卖的产品，恰好解决了这个三个痛点。

一个削皮器，不仅能削皮，还能刨丝，通过视频的演示，极大引发了用户的购买欲望。

三、福利多多，不怕踩坑

那这么好用的产品，卖多少钱呢？

只要9.9元，还不止是一个削皮器，还有一个水果削皮刀、一个夹子、100个一次性手套。

所以这个价格对于很多人来说，还是想当有诱惑力的。

反正花9.9元，得到的东西很多，不满意还能退款。

四、天天直播，薅取流量

最直播带货，就像线下开店是一个道理，今天开明天关，用户根本就不知道，对你也不放心。

这个账号，每天都在直播，短则三五个小时，长则七八个小时以上。

直播最大的好处，就是直接展示效果给用户看，可以随时与客户进行互动，现场解答用户的问题。

这也是为什么直播成交的转化率很高，就是还原线下销售场景。

五、勤奋更新，投流配合

很多人想做短视频带货，但是短视频更新都不能坚持。

在目前短视频带货的红海中，一天一更是底线，一天三更、五更才是常态。

一方面是薅取官方的免费流量，另一方面就是为了做好转化。

但是现在想做自然流带货难度很大，所以拍短视频更新的目的还是为了配合投流。

通过投流，把客户带入到短视频、直播间中。

六、达人合作，把货带爆

这个产品之所以能够卖爆，还有一个很重要的原因，就是有近千位达人的合作。

一种是达人主动的，一种是特殊邀约的。

当然，想要找达人带货要满足两个条件，要么销量高价格低，要么产品佣金高价格低。

大家可以去看每一个热门的单品，都有达人带货的视频。

七、选对产品，也能爆单

我希望分享这个单品操作的案例，让大家知道，只要选对好产品，就有爆单的可能性。

比如大家去看看垃圾袋、拖鞋、一次性保鲜袋等产品，需求广、消耗快、价格低、数量多，又属于典型的白牌产品。

虽然竞争激励，但就是有赚钱的机会。

那么大家可以去思考一下，还有哪些产品值得挖掘，比如我看很多人卖各种学习用品也好，或者卖袜子、皮筋等，都是赚钱的机会。

作者：十里村

来源：微信公众号“十里村（ID：shilipxl）”

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