抖音造神已经是大家熟知的引流方式了，通过从其他平台接纳新的流量博主，抖音的用户膨胀达到顶峰，无数涨粉的百万博主让一众外行趋之若鹜。抖音究竟是如何造神的，流量来自哪里？

2024年，抖音的流量王座更稳固了。

最近，借助新榜旗下抖音数据工具新抖，我调取了2024上半年在抖音涨粉最多的1000个账号。（数据说明：不统计媒体号、政务号、平台号，时间范围为2024.1.1-2024.6.30）

数据显示，今年上半年，抖音涨粉千万以上账号有6个，涨粉100万-1000万粉账号有656个，在几大内容平台中称得上遥遥领先。

更值得关注的是，不少账号都是从无到有，一跃站到了抖音舞台中心。1月9日，董宇辉新号首播，“与辉同行”半年涨粉近2000万；一首《诺言》全网刷屏，草根“郭有才（菏泽树哥）”10天涨粉超千万……

抖音的流量都花落谁家？抖音的算法逻辑又发生了哪些变化？结合2024上半年抖音TOP1000博主，以涨粉TOP100博主为主要研究样本，我总结了3点观察。

一、从董宇辉到雷军、郭有才，抖音的造神游戏

2024上半年的涨粉TOP3博主分别是主播董宇辉、企业家雷军，以及草根郭有才。
今年1月，和东方甄选“分手”后，董宇辉现身“与辉同行”直播间，开始以老板身份独立运营新直播间，首播带货破亿，涨粉275万。

此后，董宇辉和才华和观众缘彻底释放出来，从对谈诺贝尔文学奖得主到和霍启刚一起同游香港，他的一举一动都能轻易登上热搜。截至目前，“与辉同行”的粉丝数已经超过2078万，董宇辉的个人抖音账号也半年涨粉199万。

今年4月，为了配合小米SU7的上市，雷军开始重点运营抖音账号，并因为颇具传奇色彩的人生经历喜提“爽文大男主”人设，曾30天抖音涨粉超405万。在雷军的带动下，企业家圈掀起了IP热潮，周鸿祎、魏建军等企业家大佬纷纷下场拍抖音。

郭有才的爆火则显得有些意外。

郭有才并不是互联网新人，早在2017年，他就曾因跳“菏泽步”而小有名气。但在爆火之前，这个出生于1999年、来自山东菏泽的农村小伙始终是互联网上的Nobody，抖音粉丝数不足20万。

但在今年5月，因为翻唱台湾歌手李翊君的《诺言》，郭有才突然坐上流量过山车，不仅传言一场直播打赏收入高达三四百万，还被聘为菏泽市文化旅游推荐官。

除了董宇辉、雷军、郭有才这些超级网红外，因为一句“长城炮”，“大力仑爱吃菠菜”30天涨粉301万，因为一句“尼达，我要抽烟”，“池野林Club”30天涨粉近400万。

这些都证明，抖音的造神能力更强了。一个人可以因为才华、经历涨粉千万，也可能仅仅因为一首歌、一句话爆红抖音。

如果把视角放到抖音的各个垂类赛道，“铁打的抖音、流水的网红”变得更加明显。

三农赛道，“张同学”热度下降，抖音就出现了剪辑风格极其相似的“东北雨姐”，半年涨粉676万。“八零徐姥姥”也紧随其后，靠着颇具怀旧气息的东北农村生活，半年涨粉286万。

田园赛道，“李子柒”沉寂不出，“江寻千（九月）”“山白”相继脱颖而出，今年上半年分别涨粉478万、370万。

外国人赛道，“愚蠢小刘”之后，今年相继出现了半年涨粉554万的“基本祐利”和半年涨粉527万的“芊芊龍”。

吃播赛道，“浪胃仙”因为和合作机构的纠纷元气大伤后，半年涨粉638万的“巨爱吃的周黑鸭”成为吃播赛道的新王者。

抖音的垂类赛道呈现出一种浪潮式走红的特点，永远会有新的代表性博主出现，前浪也永远会被后浪拍死在沙滩上。

在抖音，你能感受到一种微妙的计划性：当一个生态位上的代表博主或主动或被动地沉寂后，必然会有新人补上空缺。

二、短剧爆火、共创流行、品牌涨粉，抖音的流量新机会

抖音的哪些赛道更有机会呢？

在涨粉TOP1000博主中，占比最高的TOP博主类型依次是生活、剧情演绎、音乐、美食、影视综艺、母婴亲子、游戏、人文社科、美妆、二次元、时政社会。

通过观察涨粉TOP100博主可以总结出一些更具体的赛道机会判断。

1、历来被视为流量密码的颜值赛道

遥想当年，“温婉”“彭十六elf”等颜值博主为抖音的攻城略地立下了汗马功劳。

但到了今天，即使是明星也不再秀颜值，比如被称为颜值代名词的“吴彦祖”，5月18日入驻抖音后选择和粉丝一起玩梗，目前抖音粉丝数达623万。明星之外，涨粉TOP100博主中也只有“基本祐利”“芊芊龍”“Shirley林”“韩晴小可爱🦖”勉强沾了一点颜值博主的边。

但细究来看，“基本祐利”“芊芊龍”更突出的标签是外国人身份，“韩晴小可爱🦖”更多靠的是唱歌，“Shirley林”则是因为到联合国总部吃饭的富家千金人设，被戏称为“林氏国际银行千金”。

可以断言，纯粹的颜值博主在抖音已经基本没什么大机会，最少得是“美女+”。

2、相亲情感赛道

今年3月，靠着帮年轻人在线下公开相亲，“开封干娘-赵梅”成了无数年轻人的“爱情魔法师”，10天涨粉233万，半年累计涨粉680万。

在“开封干娘-赵梅”的带动下，相亲情感赛道也成了抖音的热门赛道，涌现出了一大批爱情规划师、相亲分析师，比如“单良¹⁰³”就靠着精准的相亲分析，半年涨粉275万。

相亲情感赛道一直是个流量很大、争议不小的赛道，比如“曲曲大女人”就因为所谓的“向上社交”被称作“捞女教主”，最终因争议过大全网被封。现如今，全国巡演的“开封干娘-赵梅”也因为全国各地不同的风俗屡次陷入争议。

也许，相亲情感赛道注定免不了争议。

3、短剧赛道

去年，随着《逃出大英博物馆》等一系列爆款的出现，短剧彻底出圈。今年，短剧成为抖音的流量密码。

有的将短剧元素化用到剧情段子中，比如“七颗猩猩”，凭借“重生之我在霸总短剧里当保姆”系列视频，半年涨粉623万。

有的干脆直接靠短剧吸粉，比如剪辑短剧片段的“小喵佳”半年涨粉451万，上传完整短剧的“指间短剧”半年涨粉360万。据统计，目前抖音粉丝数在百万以上的短剧号至少有21个。

抖音的流量分配不仅跟赛道有关，还跟玩法有关。

今年上半年，健身博主“花小龙”相继和“童锦程”“张百乔”“李炮儿”“陈泽-”合拍视频，带他们自律。有别于独自一个人健身，这些合拍共创视频碰撞出了不少火花，也给“花小龙”带来了不少流量。

其中热度最大的当属“花小龙”和“☀️王老师”组成的“龙王CP”。频繁的直播连麦，精彩的切片视频，在网友的脑补下，花小龙”和“☀️王老师”上演了一出甜度拉满的恋爱。今年上半年，花小龙”和“☀️王老师”抖音分别涨粉451万、237万。

网友自制的“龙王CP”周边凭借爆改创意，“一个在版纳的化妆师兔子”成功和杨迪、朱梓骁等明星合作，不仅登上了多平台热搜，抖音也半年涨粉236万。

“花小龙”和“一个在版纳的化妆师兔子”证明，相比博主一个人单打独斗，和更多自带流量的博主、明星共创视频，增加内容的新鲜感和意外性，是一种更为有效的涨粉方式。

博主在涨粉，品牌官号也没闲着。

或许是因为经过多年发展，品牌们终于学会了怎么拍视频、做直播。今年上半年，“必胜客折学官”“塔斯汀（中国汉堡）美食局”“娃哈哈官方旗舰店”“麦当劳抖金店”“沪上阿姨鲜果茶”等16个抖音品牌官号的涨粉数均超200万。

其中，靠着高频的直播短视频和优惠的价格，本地生活品牌“必胜客折学官”“塔斯汀（中国汉堡）美食局”分别涨粉608万、486万。

据36氪报道，抖音正计划降低对达人直播的流量分配比例，并将流量倾斜给优质短视频和品牌店播。

现如今，抖音已经基本完成电商基建和用户教育，如果平台加大对品牌店播、货架电商的扶持，品牌官号必然会迎来新一波发展。

三、从虎牙“张大仙”到快手“户外发”，抖音虹吸效应愈发明显

抖音不仅造神能力强，虹吸效应也愈发明显。

2023年11月26日，“张大仙”官宣加入抖音直播，并于12月2日在抖音开启了自己的抖音直播首秀。当晚，“张大仙”的直播观看人次超6000万，最高在线人数达248万。

2024年1月12日，“陈泽-”同样在抖音举办了自己的直播首秀。当晚，“陈泽-”的直播观看人次超3950万，最高在线人数近260万。

两人的共同点都是业内知名游戏主播，“张大仙”更是连续5年蝉联《王者荣耀》最受欢迎主播，但随着抖音愈发强势，两位相继决定从虎牙、快手转战抖音。今年上半年，“张大仙”“陈泽-”在抖音分别涨粉534万、1000万。

“张大仙”入驻抖音后，虎牙主播“童锦程”曾表示：“老大都跑了，以后谁给我们流量啊。要不你（虎牙）倒闭吧，把合同还给我。”“童锦程”认为，抖音开放王者荣耀直播后，一定会有一个人吃到最大的红利，而且肯定不会是“张大仙”。

值得关注的是，今年上半年，游戏领域涨粉最多的是网易旗下游戏蛋仔派对的抖音官号，半年涨粉1608万。或许，今年抖音会出现一个头部蛋仔派对主播。

目前，抖音已经聚集了“张大仙”“陈泽-”“旭旭宝宝”等多位外站头部游戏主播，“童锦程”创立的MCN机构大海星辰也明显加大在抖音的布局。506万抖音粉丝的“☀️王老师”便是大海星辰旗下博主。

游戏主播之外，不少快手娱乐主播也打算在抖音重新出发。

在涨粉TOP100博主中，涨粉580万的“户外发（东方阿保）”、涨粉457万的“上官带刀”、涨粉387万的“木森（卷土重来）”、涨粉290万的“四姐文化传媒”、涨粉146万的“阿哲”均来自快手。

其中，“户外发（东方阿保）”靠着户外答题直播，早在去年就30天涨粉571万，目前抖音粉丝数达1954万。“上官带刀”则是快手头部主播，快手粉丝数高达2389万。

此外，快手头部带货主播、4000万粉丝的“瑜大公子”也在今年6月注销快手账号，并于6月22日正式宣布要在抖音重新开始。截至发稿前，“瑜大公子”抖音粉丝数达119万。

据QuestMobile评测，截至2024年3月，抖音月活跃用户达7.63亿，人均单日使用时长1.92h。在国内，唯一比抖音流量大的只剩下微信。

抖音的流量越大，就有越多人希望搭上它的流量顺风车，在抖音一战成名。

四、结语

有人看到抖音的繁花似锦，但也有人疲惫于它的极致算法。

今年6月，500万粉抖音主播“罗拉密码”发布告别视频，宣布停播。要知道，过去几年，“罗拉密码”曾接连斩获抖音服装类主播带货榜第一、抖音双11总榜第一等头衔，称得上是抖音女装领域的“带货一姐”。

不止一位创作者也提到，抖音的竞争太激烈，是最没有安全感的平台，最后他们纷纷选择尝试小红书、视频号，乃至TikTok。
在张一鸣的设计下，抖音无愧于“时间熔炉”“流量机器”的评价。

为了产出最具吸引力的内容，抖音设计了极为严苛的流量分配机制。在抖音，博主几乎不存在吃老本的可能，每一条视频、每一次直播都算得上是重新开始，内容不行，百万、千万粉丝都白搭。

有MCN老板曾说：“你的粉丝从来不是你的粉丝，所有流量都是张一鸣的。”博主只有不断进步、持续创作能让用户“沉迷”的内容才能成为抖音算法的宠儿。

对用户来说，这意味着源源不断的优质内容，但对博主而言，这却是一件极为难受的事情。

新博主还好，有机会和大博主站在同一起跑线上，甚至有着一夜成名的机会，但对想把博主当做稳定职业的人来说，他们必须和算法赛跑，每天

绞尽脑汁想选题、博流量，创意一旦枯竭，就意味着流量、财富的消失。对抖音又爱又恨，这可能是不少博主的感受。

据新抖数据统计，目前抖音破亿粉丝账号3个，1000万-1亿粉账号至少1025个，500万-1000万粉以上账号至少2494个。

未来几年，这组数字可预见地将继续增加下去，有人一夜成名，有人黯然消失，至于谁才是抖音真正的赢家，这又是一个问题了。

作者：云飞扬，编辑：小八

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