编辑导语：美妆行业近两年的发展势头一直很好，在抖音这个渠道也有很多抓住机会迅速发展并且发展的很好的博主。本文告诉了大家该如何在抖音做好美妆视频，对那些对抖音和美妆行业感兴趣的人有很大的帮助，让我们一起来看看吧！

美妆一直是一个超级大市场，大家看头部的几个大主播，美妆是必带货的产品。

尤其是在抖音这个渠道，目标用户也更精准和集中。

但是村长一直没有分享过美妆相关的账号案例，核心原因还是因为村长对于美妆不懂。

但是今天我要和大家分享两个很有意思的账号，也是我在十里村付费社群分享的。

分享的这两个账号案例，不在于产品上的分析，而在于切入的角度选择，从而找到了蓝海的机会。

一、大而全的美妆号太难了

一提到做美妆产品号，我不知道大家的第一认知反应是什么？

是不是觉得应该像李佳琦、程十安、楚娇娇、小艾等美妆博主一样，什么产品都要测，全脸、全身部位的产品都要用，才算是切入到美妆带货这个领域呢？

说实话，能做到这种程度的博主难度太大了。

其一，作为这样的博主，你自己需要具备很强的护肤专业知识，要懂补水、要懂定妆、要懂修容。

对睫毛膏、粉底液、定妆粉、控油散粉、口红等许多美妆产品都要懂，而不是所谓的背稿件。

其二，你要有足够的经济投入，一开始做美妆号，没有商家赞助的时候，产品都得靠你自己买。

和服饰不同，服饰号买了、拍了还能退，但是化妆品不行，不买不用拍不了，用了又退不了。

所以前期拍摄的投入成本一点都不少。

其三，竞争太激烈了，一般做这种美妆账号，个人很难，多数都是机构号，有资金、有团队、有文案等等。

所以，当你把做美妆号直接定位成这样一个大而全的账号时，就会劝退很多想入局的朋友。

二、细分美妆的蓝海账号

但是，做美妆带货账号，就真的只有这一条出路了嘛?

村长一直在强调，任何一个大类目下，都有机会找到细分蓝海的机会，今天分享的这两个案例就能带来启发。

1. 一双眼睛，也能做美妆

我们分享的第一个垂直类的美妆账号，就是专注于做眼部的。

粉丝累计30万，带货10w+，带货口碑4.96分。

a、眼部对于无数女性来说，是最重要的美妆、护理部位。

所以围绕着这一块的需求是很强烈的，从而保证了带货的可能性。

b、看似一个小小的眼部美妆护理，又是比较难的，许多女性根本就搞不懂、画不好。

c、你会不会觉得做眼部垂直账号，以后没有产品可卖嘛？

其实相关的一点都不少，从眼部美妆、护理、清洁等多方面都涵盖了。

女生应该是比较懂的，围绕着眼睛的产品，有眉毛、眼睫毛、眼睛还有眼部周边的皮肤四大类。

比如眉毛夹子、眉贴、眉毛增长液、眉笔、睫毛膏、假睫毛、眼睛仪、美瞳、眼睛贴等等。

d、从做内容的角度来说，只做和眼睛相关的，不管是企业做还是个人博主做，时间、经济成本都相对较低些。

而对于用户的认知来说，也更容易建立专业的认知，就是用户如果一旦知道你了。

下次再购买产品的时候，或者想要学习的时候，一定会去看下你的账号了解一下。

e、另外从品牌方的角度来说，除了找大而全的博主，对于你这种垂直细分领域的美妆博主也会有侧重，因为足够独特。

2. 靠一张嘴，也能赚钱

那我们分享的第二个垂直美妆号，是聚焦在嘴巴的。

从化妆的角度来说，除了脸部的皮肤外，其实最重要的就是眼睛和嘴巴了。

大家都知道口红一哥李佳琦就是靠卖口红逐渐成名的，也牢牢占据了自己口红带货一位。

（1）嘴唇到底涂什么口红，也是一个技术活，对于绝大多数35岁以前的女性来说，是不懂的。

因为从小没人教，只能靠自己瞎琢磨，上班以后，也属于应付了事。

所以如何选色号，怎么涂，什么场景用什么是有刚性需求的。

（2）同样从商品带货的角度来说，围绕着嘴唇周边的产品一点也不少。

除了口红外，还有像唇膏，唇贴这类产品。

但最核心的点是什么？

是因为围绕口红相关的产品，每一年都有新品、新色号产生，每一年都有购买口红的新用户产生。

（3）对于用户来说，既会看像程十安那样的博主，编个脚本、场景，然后演绎出来给用户看。

看那种视频，有很大一部分是放松娱乐的成份，也有去了解最新新品的动机。

但是看这种唇部的垂直账号，更多属于学习化妆的成份，而且对于新手来说，这类账号推荐产品的成功概率更高。

因为这种垂直账号对于新手来说属于试错成本很低的，保守派的学习号，买了不会错。

而对李佳琦这类的主播出视频，多数是出于广告的临时性产品推荐，某种程度上用户的试错成本是比较高的。

所以说，这两类账号，都能找到属于自己在用户消费中的机会，这也是用户看的原因。

三、身体部位还有什么赚钱思路

稍微聪明一点的粉丝，看到这里，应该就能联想到一些生意的机会了，我给大家提供三个赚钱的思路。

1. 手也可以赚钱

除了眼睛、嘴唇外，手是我们最重要的部位，也是许多护肤产品比较关注的。

所以围绕着手的保养，是不是有很多的方法？

而且最最重要的产品是什么？

当然是美甲啊！

有机会村长给大家单独分享一个美甲号，销量早就过了10W+。

我这里点到为止，算是给大家留的思考。

2. 嘴巴只能卖化妆品嘛？

我们刚才提到了嘴唇，主要是卖口红。

那么大家想一下，嘴巴还能用来干嘛？

当然是来吃饭、吃美食的啊！

有一个抖音美食账号，主播不出镜，所有的镜头就是一张嘴。

然后做美食测评的，粉丝量也有几百万，这种沉浸式的吃播和新奇的拍摄，也实现了很好的带货效果。

3. 身体部位只能做美妆账号吗？

还记得村长之前和大家强调过，丝袜这个领域吗？

刚才分享了手，那我们的脚呢？我们的大长腿呢？

所以做一个只卖袜子的账号，或者只卖女性丝袜的账号，也是垂直的类目。

关于这一点，建议大家去看看村长之前的文章。抖音卖袜子，性感又赚钱。

那除此外还有什么呢？

我们脚再细分一下，你见过有人做脚美甲的嘛？那这个方向能不能做？

我们手脚指甲经常有人得了灰指甲、坏指甲，这都是闷声发财的领域。

还有，从头开始，围绕着我们的头发能做什么账号？

记住，发饰是一个很大很大的品类哦？

而且是从三五岁的小孩，到几十岁的阿姨都是用户哦！你听懂了嘛？

作者：村长住在十里村；来源：微信公众号：十里村

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