本文以茅台酒的品牌与市场拓展为主题，探讨了茅台的发展历程以及未来的潜在机会。文章提出茅台可以借中秋之际，推出酱香月饼，以满足市场对于特色月饼的需求，并在年轻消费者中创造好奇心和独特卖点。同时，文章强调了“国潮”元素的重要性，认为茅台可以借此机会加强与中国传统文化的结合，吸引更多消费者的关注和认可。推荐关注茅台品牌发展以及创新市场拓展的童鞋阅读。

一

大家好，我是阿辉，一个欲与天公试比骚的男人。今天聊聊茅台。这段时间，人类酱香精华属实有点过于火了。先是联名瑞幸来了波酱香拿铁，后又传出消息要出茅台巧克力，那一个个热搜上着、流量捧着、战报发着，简直能把华尔街给按在地上摩擦。

图源：瑞幸咖啡官方微博

到这儿我才意识到，合着去年的茅台冰淇淋只是餐前小菜啊？怪不得今天降价到9块9都没人吃。强如茅台，也要感受到世界的参差。但要我说，茅台这步子迈的还是太慢了，从冰淇淋到咖啡的路子都愣是走了一年，照这速度，啥时候才能让酱香信仰普照世界？倒不如听听我的建议，趁着中秋将至，一步到位来一手酱香月饼切入国潮赛道，给这个古老的行业一点小小的酱香震撼。

二

到这儿可能有很多朋友说了，阿辉你是不是忘了，茅台之前就出过月饼啊？对，你说的没错，但问题就出在这里。我们先看看之前的茅台月饼是啥样的。2021年，上海半岛酒店推出了1688元的茅台咖啡口味月饼礼盒；2022年，由于天价月饼被国家监管，茅台国际大酒店官方又推出了两款平价月饼礼盒。

▲图源：茅台国际大酒店官方公众号

虽然价格被打下来了，但神奇的是，无论去年还是前年的茅台月饼，都不含“茅”。茅台月饼里没有茅，你这是诈骗啊朋友！建议大家都赶紧去下载反诈APP。换句话说，茅台这是学南极人搞了个贴牌只卖标，真·商业鬼才。不过现在大家看个喜剧电影都要看看含“腾”量的时代了，茅台这一手放很多人眼里就是妥妥的智商税产品。所以无论你这月饼卖的再火，只要里面不含茅，没有酱香，咱就不认。因为它不是真正的茅台“酱香月饼”。

所以这次建议茅台直接步子迈起来、飞天酒加起来、酱香味儿飘起来、然后就等着市场疯起来、股价飞起来。到最后一滴酱香陈酿，横扫月饼界。

三

真的，你先别笑，这事儿可行性非常大。不信我问你，茅台现在东一锄头西一榔头的忙活是为了什么？一个很重要的点，是年轻化。而接近年轻人的最好方式，就是利用他们的好奇心。酱香月饼，简直直接打在年轻人好奇心的七寸。

就这么说吧，月饼大家都吃过，但吃这么多年也都是五仁、莲蓉、流心奶黄这些，不够新颖。如果你要新颖一点，整个什么老干妈月饼、韭菜月饼、螺蛳粉月饼，这新颖度是够了，但黑暗要素也算是集齐了。所以怎么做一个既好吃、又新颖的月饼，才是抓住好奇心的真谛。而茅台，本身就具有好奇心加持。很多人天天说茅台不行了，没有年轻人愿意喝，结果人家往咖啡里稍微滴两滴飞天，瑞幸就直接爆单，单日销售额破亿。

▲图源：瑞幸咖啡官方微博

咖啡机都快干冒烟了。为什么？因为除非喝不起，不然谁不想尝尝茅台是个什么味儿？所以还是那句话，任何时候不要看它说了什么，而要看它做了什么。哪怕不喝酒的年轻人，对茅台同样充满了好奇心。而当这样的茅台，遇上传统的月饼，简直就是反差感的碰撞，好奇心的天堂。接下来都不是茅台该考虑好不好卖的问题，而是该怎么一统月饼界的问题，是茅台月饼部门年终奖该发几轮的问题。就像前几天的酱香拿铁，已经给酱香月饼做了个很好的先例。

四

再说了，茅台出酱香月饼真就为了让你吃的吗？你自己想想买礼盒装月饼都是干嘛用的？对，送礼。而在送礼这个事上，关键不在于你送的礼品有多贵，而在于对方的感知度有多明显。这其实就和酒桌一个道理。

哪怕很多洋酒、红酒比茅台还贵，但在酒桌上大家就是只认茅台，只有当你拿出茅台，对方才会认为你是真心想和他谈生意、你是真心尊敬他。茅台，才是酒桌上的最高礼仪。换到送礼这里，你送几万的茶叶对方可能不懂，但你只要掂两瓶茅台，那对方就懂你心意到了。不说了，都在酒里。说白了，在这里你买的就是那个茅台的标，茅台的标就是这场送礼最有力的背书。这下子，酱香月饼又解锁了一个重要场景。因为这月饼不仅有茅台的标，甚至里面还有茅台的酒，里子面子全部到位，让人一看就感觉不便宜，就感觉逼格满满。装逼，才是送礼的核心。

五

当然，还有一个更重要的点：国潮。大家都知道，别管什么行业什么产品，只要加上“国潮”两个字，那都跟装了流量收割机似的，一茬过去赚个盆满钵满。举个典型的例子，以中国汉堡自居的塔斯汀本来就是个十八线小牌子，结果自从打上了“中国汉堡”这样的国潮招牌，就直接一飞冲天，一年半时间里门店就扩张了几千家。

▲图源：塔斯汀官方微博

为什么？因为这届消费者，真的还就吃国潮这一口。

那汉堡都能吃上“国潮”的流量，茅台凭什么不行？并且茅台之前还用了许多年的“国酒”招牌，虽然现在被撤了，但也依旧深入人心。所以茅台做“国潮”，简直如鱼得水。就从酱香月饼这里说，月饼本来就是中国传统美食，中秋赏月更是人生幸事，再加上茅台的招牌，把它打造成“国潮”简直太简单了。包装印上中国画、宣传整上中国风、酱香是飞天陈酿、月饼是传统工艺，这波直接跟赏月的意境都对上了。那还怕没有流量？国潮月饼，还得看茅台。所以说，茅台是时候推出酱香月饼了。再晚一点，这么好的创意可就让五粮液抢走了！

作者：谷晓辉

来源：微信公众号“互联网品牌官（ID：szwanba）”

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