作者 |场妹，美编 |鳅圆

“团播”成为新风口？

“招募团播女主播，底薪8000元+提成”、“才艺团保底10000元起，免费舞蹈培训”、“保底8000-15000元，目前团播主播综合月收入50000元以上”……

近日，新播场发现不少公会运营在朋友圈、社群等渠道发布了团播主播的招募，而且都给予了较高的保底。

对于团播，娱乐直播从业者并不陌生。团播，即团体直播，与个人直播相对，指的是主播人数多于两个的直播间。一般由3-5个主播组成，还会有一个专门控场的主持人。

从秀场直播兴起开始，团播这种形式就出现了。如今为什么团播再度受到关注和追捧，是因为这种形式的直播内容有了本质的变化。

新播场观看了多个热度较高的团播直播间，几乎都是女团和男团形式。

可以看到，这些团播直播间的内容以才艺表演为主，其中又以舞蹈内容居多。而且，所谓的团播也并非让主播集中表演，而是单独上场展示，用户还可以通过送出指定的礼物而让某个主播表演，具有强互动性。

除了男团、女团形式的团播直播间外，还有不少让人眼前一亮的“角色扮演类”直播间。其中，近期热度较高的就是以蟠桃盛会为主题的“慈元阁道齐蟠桃会”。

在这个直播间里，王母娘娘、观音菩萨等一众仙家依次端坐于镜头前，伴随着直播间的BGM，仙女们会送上各种风格的舞蹈，一些仙家还会走到镜头前展现自己的法器。直播间的场景、特效都可媲美影视剧。

这种直播间借助知名IP的热度，辨识度较高，而且在场景、服化道方面都进行了大量投入，直播画面十分精美。

与高质量团播直播间相对应的，是高成本和高投入。

有公会表示，为了更好的直播效果投入了数十个直播场地，采购并调试了无数影视级别补光灯、声卡采集、相机等设备，并且为团队配备了专业的运营团队、拍摄团队、舞蹈团队、造型团队。

某公会负责人也向新播场表示，他正在淘宝上搞团播，刚刚投了一个一千多平场地，打算投入10-20个团播直播间。

他透露道，团播直播间按照相机、多机位、服化道和场景的投入，最少也要4-5万，然后人员配置按最简化版的4人来算，也要2-3万。

所以，10个直播间初期大概就是100多万的投入。“一般我们如果有系列的话，一个直播间三个月大概是15-20万投入。”

那么，既然成本投入这么高，为什么公会愿意投入？

首先是平台侧，如今对于优质团播内容都有较大的扶持力度。

9月份，抖音办了两场团播公会交流会，对外透露了平台对于团播内容的要求、外站团播引入政策，并邀请了众多优质团播机构进行分享。

有公会表示：“接下来团播赛道将是大多数公司必须经营的业务板块。”

新播场了解到，如今抖音、快手等平台都有专门面向团播的扶持政策。

其中，抖音的政策为公会可获得最高3个月20%的引入分成激励；快手的政策为最高5万保底+4个月的流量扶持，还能叠加区域流量政策以及大舞台的流量扶持。

不过，与之相对应的，平台也对团播的内容有更高的要求，在主播才艺、直播间布景等都会有相应的要求。

而淘宝直播方面，如今有内容补贴，而且青睐这种优质的团播内容。

上述公会长就表示，目前淘宝直播有补贴，所以他并不担心投入问题。而且，他表示，如果淘宝直播没做起来，他还可以转战抖音和快手。“我们做的是精品内容，所以不担心做不下去。”

其次，相较于个播，团播主要有几个优势：

1.帮助新主播快速起号。团播直播间自带流量，新主播加入之后，相当于进入了一个成熟有流量的直播间里，所以能够共享大主播的流量，实现快速起号。

2.内容丰富。团播直播间就像一场小型的综艺节目，可以才艺表演，可以户外挑战，可以有各种风格和场景，所以会碰撞出更多直播内容。

3.解决主播不会互动、不会聊天的问题。一般的团播直播间都会有4-5个人，而且还有主持人，所以主播不用担心会不会冷场，也不用思考怎么去跟用户互动，只需要做好表演。

4.话题性更强。有公会运营表示，因为团播直播间人多，有时候还会产生诸如“组CP”等话题，会让整个直播间更有话题性，激发用户参与互动，从而提高直播间的热度。

5.符合平台乃至整个直播行业内容升级的趋势。团播多以团体表演为主，唱歌、跳舞等才艺表演，会有大舞台、灯光等，整个直播间画面会更优质。

娱乐直播行业经过多年发展，内容升级早已成为共识，行业的玩法也一直在进行迭代。团播看起来是一种新的直播形式，实际上早已有之，之所以再度受到关注，本质上还是“优质内容+创新玩法”的突围。

但是，尽管团播如此火热，也并非所有入局团播的公会和机构都能成功。能不能做好团播，还是考验公会的运营能力和孵化能力。

某个入局团播两个月的机构，就向新播场表示他们已经不再做了，原因是切入团播之后，他们很快就面临精力和投产比等问题。

有顶级的直播场景，达人也有才艺，但团播直播间能否有好的收益，还是考验机构的直播运营能力，这是他们所不具备的。而且，他们更擅长做短视频，并不愿意将所有的精力都投入直播，这就导致团播对于他们而言是个重成本的事情。

此外，团播也同样面临个播面临的难题：主播招募和管理。

公会运营小Z表示，万变不离其宗，公会的难题一直在于招募和管理。而且，相较于个播，团播还会面临人多不好管理、成本还高的难题。“团播对主播的要求更高，所以招募会更难，还需要给更高的薪资。”

不仅如此，团播还看重主播间的配合，所以如何对主播进行定位、培训，让他们能在一个直播间里更好地展现自身的优势，也是对公会的考验。

小Z还表示，团播要做得好，还要看团播直播间的IP化。

其中，IP化指的是团播直播间要有较高的辨识度。目前，除了一些头部的团播直播间，不少团播直播间会直接借助知名IP的热度，比如前面提到的“慈元阁道齐蟠桃会”就是借助了《西游记》的知名度，还有各种模仿古装剧的。

但这种直播间，成本高是一方面，久了也会有审美疲劳，需要公会思考如何进行持续内容产出。

尽管存在发展难题，但团播的热度如今有愈演愈烈之势。小Z表示：“风向很明显，平台确实很重视，赶紧入场是最重要的。”

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