用户审视的眼眸是瞬息万变的，不论是颜值达人还是美色营销，如今要想在这个时代脱颖而出，都要注意边界，避免同质化。

2021年9月，“纯欲天花板”@井川里予 凭借一段清纯与热烈兼具的舞蹈一夜爆红，创下了单月涨粉821W的辉煌战绩，在短视频的发展历程上留下了浓墨重彩的一笔。

往前追溯，颜值达人创造涨粉奇迹的案例并不少见。

从早期的@代古拉K、@温婉到@刘思瑶nice、@刀小刀sama，再到@一栗小莎子、@iiiis孙一宁…我们见证了形形色色的颜值达人们凭借着出挑的外表、鲜明的风格实现了从0到1再到100的大步跨越，美女们强大的吸睛能力和吸粉能力一次次得以被验证。

但若向后张望，我们却能明显感知到，最近一两年来，已经很少再出现诸如@井川里予、@刘思瑶nice等能光速走红的现象级颜值达人，且光有姣好的容颜加之跳跳舞、变变装等常规套路，已然很难再冒出头来。曾经风光无限的颜值顶流们，如今境况如何？新晋冒出的颜值达人们，又为自己叠加了哪些buff？美色诱惑，还灵吗？

一、“沉寂”的颜值顶流

2020年2月28日，颜值达人@刀小刀sama在抖音上发布了一条帅气丝滑的甩头变装视频。视频中，原本素颜、戴着黑框眼镜的她踩着节奏感强烈的BGM轻轻摇摆，既而跟随着乐点潇洒甩头，瞬间便由平平无奇的邻家女孩华丽变身为成熟美艳的御姐，整个过程一气呵成，于“丝滑”之中制造出的外在反差给用户带来了强烈的视觉冲击。

@刀小刀sama 抖音视频截图

这条“甩头发变装”视频不仅获赞675.1W，播放量还直逼2亿，成为抖音当时除时事和明星账号之外热度最高的创作者内容。

在这之后，刀小刀陆续产出了几十条百万点赞的视频，仅用半年时间就涨粉超过千万，成功迈入彼时的头部达人阵列。

同样是在2020年，另一个颜值顶流@刘思瑶nice 也一夜崛起。2020年3月，凭借一条搞笑而可爱的“章鱼哥对口型”视频，高颜值的刘思瑶火速出圈。其后，凭借一系列对口型、变装视频，账号迎来快速涨粉期，甚至曾在一天内涨粉百万。

@刘思瑶nice 抖音视频截图

“三年前，是属于刘思瑶和刀小刀的时代。”如今，在刘思瑶和刀小刀的每条视频评论区中，总能看到这样一条高赞评论，二人曾经有过的辉煌不言而喻。遗憾的是，这样的辉煌时刻并没有维持太长时间。

凭借着出挑的颜值，婀娜的身材以及独特的风格，颜值达人迅速跻身千万网红行列似乎“轻而易举”，但与此同时，她们受到的审视却也更为严苛。

在走红后不久，刘思瑶和刀小刀便都分别陷入了不同的争议之中，其中有些争议来自于她们在镜头中呈现的颜值和现实的偏差，有些争议则是因为言语、行事方面的不当。深陷争议的同时，同质化的内容形式加上层出不穷的后起之秀涌现，让她们在经历了短暂的狂飙后，便逐步走向“沉寂”。

据卡思观测，从2021年开始，刘思瑶和刀小刀的粉丝增速就开始明显放缓，视频数据表现也明显下滑。而最近90天内，二者都出现了不同程度的掉粉现象，尤其是@刀小刀sama ，90天内已掉粉25.9W。

@刀小刀 sama抖音主页截图

同样的情况也出现在了其他颜值达人身上。

2021年4月，拥有清纯面容、姣好身材的@一栗小莎子 身着一袭紧身蓝衣翩翩起舞，惹得无数网友对其一见倾心，仅3个月的时间增粉量就达到了近700W。

尽管同样在短时间内收获了大量关注，但自成名开始，@一栗小莎子 就一直被“两个孩子的母亲”的评论缠身，即使本人多次澄清，视频下方类似的评论还是屡见不鲜。而在走红后参加线下活动时，她还被苛刻的颜粉们评论“真人和视频差距太大”。

爆火的井川里予在走红后不久，她的纯欲风就被许多网友质疑是擦边球、软色情，再加上其他事件引发的舆论压力，让其中途沉寂许久。今年7月，井川里予在社交平台上公布了一组风格大胆的居家照片，瞬间引发了轩然大波。穿衣自由派支持着她的穿衣自由，但也有相当多的用户直指她“擦边”“低俗”。近90天内，改名为@痱子哭哭的 井川里予 也已掉粉17.3W。

@痱子哭哭 抖音视频截图

二、另辟蹊径，颜值达人的新出路？

伴随着颜值顶流的沉寂，颜值赛道也随之进入平静期。这一两年来，颜值达人一夜爆红的案例鲜少再上演，常规的跳舞、变装似乎也不再奏效，能够在低迷态势中杀出重围的账号大都为账号叠加了更多创意，亦或是瞄向了更加精准的人群。

今年3月13日，账号@好端端的猪 在抖音上发布了第一条作品，紧接着，4月，账号便凭借112.3W的增粉量登上了涨粉榜。分析该账号最大的特点，便是将美女变装和养猪这一看似风马牛不相及的行当结合起来，从而营造出了一种别样的反差感。

青春靓丽的美少女身着时尚华美的衣裳，悠闲地穿梭于猪群中，熟练地做着与养猪相关的各种活计：喂猪，猪场的日常消毒、给猪阉割、注射疫苗，样样在行。配合着考究的运镜、剪辑、音乐、构图和卡点变装效果，养猪这件事变得高贵而优雅，整个画面充满了浓浓的氛围感和大片感。与此同时，不时被精妙捕捉的猪的微表情，不仅让整个画面更加生动、有喜感，也让人和猪之间的互动多了更多看头。

@好端端的猪 抖音视频截图

养猪场+专业美女的组合本身就打破了用户的常规认知，形成了极致的反差感，另一方面，女主的干脆利落和猪圈里小猪们惊恐、无措的表情形成鲜明对比，视频的反差感进一步增强，用户的兴趣度也相应被提升。

@好端端的猪 抖音视频截图

当美女开始不走寻找路，手握了让人大吃一惊的新鲜技能，碰撞出的火花自然也是热烈的。虽然无法复刻此前颜值顶流的辉煌时刻，但@好端端的猪 也的确凭借着这种奇妙的组合成为了彼时的现象级流量账号，被诸多媒体争相报道。

值得注意的是，今年7月开始，经历了团队变换的@好端端的猪，视频质感有了明显下降，而后，女主的变更进一步引起了粉丝的不满。也正因此，近30天内，账号已经掉粉3.5W。

9月开始在抖音涨粉榜中崭露头角 的另一位颜值达人@愚蠢小刘，长相靓丽、穿搭时尚，还有着不错的舞蹈技能。此前，她的内容路线和大部分颜值达人并无二异：化着精致的妆容、穿着各种风格的服装，在镜头前跟随BGM起舞。这个时期的@愚蠢小刘 虽然也积聚了一批颜粉，但整体表现并不算亮眼。

@愚蠢小刘 抖音视频截图

账号的转折出现在今年9月。由于在韩国留学，小刘能说一口流利的韩语。9月17日，她发布了两条用韩语朗读当下爆火文案的视频。姣好有韩范的面庞，搭配纯正的韩语 ，让她的视频充满了浓浓的韩剧氛围，用户虽然听不懂，却直呼有感觉。两条视频的点赞量均超过了400W，小刘也由此被更多人所认识。

@愚蠢小刘 抖音视频截图

此后，她开始经常在视频中用韩语介绍自己的日常或深情朗读一些走心文案，相较此前同质化严重的内容模式，加入目前的内容元素后，@愚蠢小刘逐渐在一众颜值达人中形成了自己的差异化优势，粉丝量也由此相应走高。

被中老年用户捧出的顶流@一笑倾城 是今年的抖音内容生态无法绕开的存在，她之所以能在抖音上收获近2000W粉丝，核心原因便是“另辟蹊径”，踩中了中老年用户的喜好。

@一笑倾城 的内容形式其实非常简单，就是对着镜头翻唱、跟唱一些热门歌曲，但在演唱过程中，本就长相甜美的她脸上几乎时刻都挂着招牌的甜美笑容，看着亲和而接地气，毫无距离感。此外，在直播时，达人也沿用了视频中的人设，温柔、有礼貌、主动表演才艺，很难不让中老年粉丝感到宾至如归，被“服务”得明明白白。

@一笑倾城 抖音视频截图

三、女色“失灵”，男色入场？

这一边，美女们的号召力大不如前，另一边，帅哥们的影响力似乎在不断上升。

“不是男模点不起，而是海底捞更有性价比。”最近，海底捞线下门店的科目三表演火爆全国。只要有客户提出想看科目三，店内的帅哥员工便会英勇上阵，表演一套丝滑小连招。与之相关的各式视频在短视频上广泛传播，收获了诸多点赞。

截至目前，抖音上和海底捞科目三相关的话题下，视频总播放量已经超过30亿。海底捞客流量和知名度提升的同时，一些颜值、舞技尤其突出的男员工也借此走红。其中，一位来自大连的店员小哥@一只明 抖音账号两天增粉超过20万，截至发稿前粉丝量已经达到51.7W。

在海底捞科目三之前，男色营销便已成为2023年的重头戏。

今年3月，椰树一改往日的美女营销套路，转而开始同步贩卖男色，请了一众穿着背心、短裤的肌肉猛男们在直播间激情热舞。这种“平等物化每一个性别”的操作一出，不仅让椰树同时拥有了话题和流量，口碑也迎来了大反转。

图源：椰树直播间

时间过去4个月后，好望水又接棒椰树玩起了美男营销。和椰树直接在直播间请猛男出镜不同，好望水先是邀请歌手龚琳娜为旗下产品望山楂创作出了洗脑神曲《龚琳辣》，并提前设计了一段10秒-15秒的BGM卡段和便于模仿的舞蹈动作，然后又在抖音上发起了挑战赛#吃辣就喝望山楂，邀请了一众颜值达人，搞起了让人心潮澎湃的变装大赛。

在这个播放量已经达到8.2亿次的话题之下，可以看到形形色色的帅哥猛男手拿望山楂的产品，上演了一场场让人脸红心跳、口干舌燥的擦边变装大秀，火辣的场面看得人欲罢不能，望山楂的品牌知名度也借此进一步提升。

图源：抖音视频

很显然，美色诱惑并没有失灵。但和颜值达人面临的窘境类似，美色营销在积聚流量的同时，同样也有陷入各种争议的风险。比如海底捞科目三在经历了最初的热闹后，最近也开始频频陷入低俗、吵闹的负面新闻中。

在卡思看来，美色之牌永远不会过时，但用户审视的眼眸却是瞬息万变。不论是颜值达人还是美色营销，如今要想在这个时代脱颖而出，除了要为自己叠加更多buff、玩出新花样，避免同质化外，也要时刻警惕着合理的边界。只有这样，才能将美色的力量最大化。

作者： 丘遥，微信公众号：卡思数据

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