一、基础篇

注册这些基础的之前说过，这次就不说了，这次说下如何养号。

• 完善个人资料（头像、昵称、简介）等等，只要是能填的都填上。
• 每天坚持去签到，领闲鱼币，做任务等等
• 每天浏览一下相关产品，并随机搜索产品关键词查看用户的宝贝文案，点击我想要 咨询/收藏/点赞/以及留言，目的让闲鱼知道你是一个正常的用户
• 隔一段时间可以在闲鱼购买一些宝贝，根据你实际需求出发
• 养号的周期3-5天，时间越长越好，批量操作尽量不要使用WiFi。

具体养号流程按照上方操作的就可以。

二、进阶篇

1. 产品的选择：无货源和有货源的含义

• 无货源：自己没有货源，主要在1688和拼多多等平台找产品一件代发给客户。
• 有货源：自己有产品，比如果园、菜地、商店等等，在闲鱼对比一下同行产品在价格、规格上是否有优势。

2. 无货源虚拟玩法，具体分类明细

• 教程类：PS/PR教程，Excel/Word教程，短视频手绘插图等；
• 资料类：PPT模板，装修效果图，个人简历模板，学习资料等；
• 本地化类：房租租赁，电影票，美团、饿了么优惠券等；
• 连锁类：连锁超市，连锁餐饮，国内外酒店代订等
• 知识付费类：培训资料，众筹课，代找课，知名社群内容，知识星球内容等等。
• 虚拟产品优点：操作方便，一份内容多次重复卖，几乎零成本。
• 虚拟产品缺点：容易违规，可能有同行举报，不容易放大。

如何去做？

比如你卖PPT模板，可以在拼多多或者淘宝来搜索，找到一个卖PPT模板的，把主图资料下载复制过来，上传到闲鱼。

等有人购买之后，你在到原店铺下单，一般这类的内容都是买一次，以后你不需要在购买第二次，只需重复卖就可以了。

3. 无货源实物玩法，具体分类明细

• 生活类：生鲜水果，办公用品，五金工具，办公设备，居家日用，一次性用品，礼品百货，收纳整理等；
• 科技类：科技产品，手机数码，智能设备，数码配件等；
• 本地类：本地特产，农产品，美食小吃等；
• 奢侈品类：珠宝文玩，奢侈品包、表、服饰、鞋子，化妆品等；
• 家具类：家具用品，住宅家具，床上用品，厨房用品等；
• 其他类：汽车用品，母婴用品，健身器材，箱包，游戏装备等等。
• 实物产品优点：有积累性，容易批量操作。
• 实物产品缺点：选好的产品，价格波动较大，一件代发需要货款，卖的越多资金需要越多。

如何去做？

如果你不知道自己要卖什么的时候，你可以优先在闲鱼分类查找一下，首页右上角分类，找一下你想要做的产品，车品和电器类都是近期比较热卖的类目。

比如你选择家用电器，你可以在闲鱼上搜索一下产品，然后拿着同行的产品去拼多多搜索一下，看看价格有没有优势，拼多多价格比你同行卖的低，那么这个产品就可以做。

4. 有货源玩法

（1）三大热门产品品类

a. 生鲜水果/农产品

苹果、葡萄、梨子、西瓜、哈密瓜、柠檬、火龙果、紫薯、山楂片、红枣等；

b. 日常百货/生活用品

洗洁精、洗衣液、拖鞋、床上用品、电吹风、收纳箱、电风扇、行李箱等；

c. 家居用品/厨房用品

洗衣机、冰箱、沙发、电视机、笔记本、电脑、桌椅、电饭煲、电磁炉、微波炉等等。

你自己有货源，首先你要在闲鱼上确定好你要在闲鱼卖哪款产品，然后整理好规格，价格，产品优势等，去对比同行，看下是否有优势。

如果你的产品对比之后没有优势，那你就要通过评价和留言来做突破口，可以用一些小号去做留言评价，提高你的产品信任度。

（2）如何去做？

提前准备好你产品的图片，最好是9张，然后点击发布闲置，放入图片，内容尽可能介绍的详细一些，一定要以用户的口吻来写。

（3）如何测试品类？

上传商品的时候一定要批量上传50个，如果你只是上传1-2个宝贝是没有办法测试出哪个产品流量大，适合去放大操作。

比如你一次性整理了几个类目宝贝，那么建议一次性上传50个，这样才能够在短时间内找到自己适合的产品，注意：5天内上传的商品不要低于45个。

（4）如何快速试错优化产品？

针对曝光高，出单多的产品放大去做。

曝光低，出单少的产品就需要优化标题及文案内容。

我们做优化产品的目的，是能够让宝贝的曝光更高和出单更多，从而打造一个爆款产品。

（5）如何优化细节？

• 标题–文案–图片及标签–留言及评价
• 标题：参考同行或者渠道标题，标题里面必须包含产品关键词
• 文案：文案尽可能控制150-200字之间，突出产品的优势和质量。
• 图片及标签：图片可以上传9张，如产品主图、细节图、好评图等，根据你的产品在图片上打标签合理插入关键词。
• 留言及评价：可以用小号去做留言或者评价，也可引导客户来做，利用好留言及评论可以更好的提高转化率。

（6）如何看爆款产品？

首先看闲鱼上卖同款产品的人多不多，产品的曝光和流量高不高，产品的热度和复购率高不高，产品是否每天都能够稳定出单。

如果符合以上的条件，那么你可以专注做这个领域，选择一个垂直的产品来做。

当一个账号能够每天曝光量稳定及稳定出单时，就可以多准备几个号码来做增量操作，不断去筛选好的产品来做放大。

（7）低中高价产品定义

什么是低价产品？

价格：0-50元之间

前期可以适合做低价产品，薄利多销，后面价格要往上涨，不要总拼价格，在一个闲鱼是根据用户喜好去做推荐，不会因为你价格高低去推荐。

什么是中价产品？

价格：50-100元之间

这个价格区间不会像低价产品那么累，也不会像高价产品成交那么难，中价的产品最好是有价格优势的，选一些常用和复购搞的产品去做。

什么是高价产品？

价格：150元以上

高价的产品已经淘汰了一些追求价格低的群体，高价产品不需要有价格优势，做这种产品我们要从产品质量上取胜，高客单代表利润也高，虽然成交可能少一些，但是出一单能顶上别人10单甚至百单。

三、选品篇

很多人看了上面之后还是不知道怎么做，尤其是选什么样的产品，那么我们就从此时此刻开始分析一下产品走向，现在是什么月份？8月末，马上年底了吧，这个季节结婚和装修的都很多，那么我们可以通过闲鱼下拉框来查看热搜词，来了解近期人群购买趋势。

比如在闲鱼搜索“家装”，下拉框就会延伸出不少产品关键词，我们就可以根据这些产品关键词来选择要做的产品。

这只是一个选品的思路，可以根据这个思路自己在做一下独立思考，然后找到客户的需求。

最重要的还是需要自己去分析，不要被外界所干扰，很多人都说闲鱼做的人太多了，不好做，可是做的好的人，一直都在不断更新迭代玩法，市场一直都有，只是看你用没用心。

今天把这个闲鱼无货源玩法分享给你，我只有一句话想要告诉你，无论你学习任何方法的时候唯有实操才能让你快速成长。

作者：【孙哲DREAM】

来源：微信公众号“野路子实验室（ID：yeluzishiyanshi）“

本文由 @【野路子实验室】 授权发布于运营派。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。