本文以提升直播间效能为中心议题，结合作者自身经验与大家分享直播场景中的常用技巧。其中包括提高下档转化率的产品介绍黄金公式、如何从听觉与视觉上搭建直播间的氛围感、对产品进行有效性的科普介绍等10个角度。推荐直播及短视频领域的童鞋阅读学习～

一、短视频直播间共振

当用户通过短视频进入直播间产生了停留、互动、转化的数据指标以后，系统就会认为你的直播间是一个优质的直播间，从而会反向给短视频加权，该条短视频会获得更多系统推荐流量，进而又增加了通过短视频进入直播间的流量，两者配合形成共振。

所以，直播前一定要产出优质的短视频预告，中途也可以将直播精彩的内容做成切片投放，继续为直播间引流。

二、痛点切入+场景带入+产品演示

这可以作为主播在介绍每一件产品时的黄金公式，保证能最大化提升下单转化率。

1. 痛点切入，是刺激用户产生购买兴趣的第一步。本质上所有的用户都有未被满足的痛点。
2. 场景带入，是描述你的产品可以为用户解决痛点，带来怎么样美好的使用场景，带出产品卖点。
3. 产品演示，是让用户真真实实看到，你上面所描述的，是真的，从而赢得信任。比如：服饰直播间，可以让主播上身试穿展示效果，可以特写镜头展示产品面料等等；美妆直播间，可以试用、展示色卡等等；零食直播间，可以试吃等等。

三、直播间场景氛围搭建

现在的一个个直播间，就像是百货商场里的一间间店铺。店铺里的场景氛围，对顾客的进店、停留、下单都是有影响的。

线下店铺可以通过4感（视觉、听觉、嗅觉、触觉）做设计装修，线上的直播间主要可以通过视觉和听觉来做场景化氛围搭建。

视觉上，可以配合这一期直播主题，通过现场置景或者直播间贴片元素，来打造对应的消费场景感，比如户外露营主题，可以配合一些小帐篷在直播间；比如大促期间，很多品牌直播间都会放一个小黑板，主播之间在上面写促销权益，让用户感受到划算。

听觉上，可以放一些轻一点的背景音乐来营造节日氛围。在一些大促场次，幕后运营工作人员，可以配合主播的气口来带节奏，强化大促大家都杀疯了的氛围感。

四、花式互动发福利

一方面是用户在一个直播间平均停留仅几十秒，另一方面是用户对一般的福利已经没什么新鲜感了，所以可以设定一些花式互动的环节，留住用户继续观看的同时，也通过互动赢来的福利，提升转化。

比如：

• 直播间点赞突破几百万的时候，发一波福利。
• 主播挑战某个趣味任务，为直播间争取福利。
• 通过直播后台插件，设定投票互动。
• 针对产品知识，设定选择答题互动。
• ……

这样做的还有一个作用是，提升直播间活跃度，以此来增加获得公域推流的机会。当然，这也得有个度，不能太过于频繁，毕竟还是要产品讲解和卖货为主。

五、直播打卡日历

直播间流量，除了可以从人数（UV）上着手，也可以从人次（PV）上着手，提升每个用户的回访率。怎么提升呢？

可以用一个小程序，提前把接下来的直播场次，做预告。包括每个场次的主题、选品、权益等，让用户可以根据自己的喜好提前预定自己的时间，这个预约可以在手机的日历上显示。

除此之外，更重要的是，设定连续每天打卡直播的权益，比如连续来观看3天可以获得什么，连续观看7天又可以获得什么。

六、产品知识科普小课堂

特别适合一些产品在成分上、材质上，或者科技上有独特卖点的直播间，可以用知识科普的角度，告诉用户如何选到好的产品、如何使用产品会更好等等。

这样可以有效降低用户对“推销员”的戒备，从而培养对主播和品牌产品的好感。可以考虑在每场直播固定这个环节，打造成直播间的一个固定频道一样。

七、粉丝、会员专享直播权益

粉丝、会员，对直播间和整个店铺都是非常重要的高价值人群，直播间也是非常重要的可以拉新这部分人群的重要通道。

针对粉丝，可以设定粉丝专享无门槛券，也可以设定定时福袋，只有先关注成为粉丝，才有机会领取；针对会员，也可以有会员专属券，更进一步，可以在直播间设定仅会员专属货品，比如限量尖货抽签，只有会员才有资格参与，并且想获得更大的机会，可以邀请新会员加入。

八、指定盲盒开箱

直播间开箱，可以为货品添加神秘感和仪式感，假如觉得直播间货品平平无奇，可以试试看这个玩法。

可以做一面盲盒产品墙，每个都标上序号或者一些特别的记号，然后让直播间用户指定开哪个，跟早期直播开蚌一样，增强看点与互动。

九、设定各类榜单

利用用户容易受各种产品榜单影响购物决策的心理，可以在直播间把所有货品梳理一遍，设定各类榜单。

比如把一些相对平价的货品组成“今日性价比榜单”、把直播间卖得比较好的货品组成“闭眼入爆款榜单”、把一些相对高客单且有由头的货品组成“高品质榜单”等等。

可以把这些榜单做成贴片，放在直播间周边，也可以做成实体的KT板放到直播间。

十、爆款要小循环讲解

爆款，通常是占据直播间成交额的很大一部分，所以一定要用小循环的形式不断给爆款增加讲解时间，以此增加有效的直播时长，而不是一口气把所有商品按顺序讲完。比如每隔20分钟左右，再循环讲一遍爆款。

特别是看到直播间观看人数高点的时候，要保证主播都是在讲解爆品的。

作者：普浪呢；来源：微信公众号：普浪呢

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