本文作者通过自身丰富的咨询经验总结出了各行老板与创业者们的一个共同点，并就具体的案例展开了论述与分析，推荐给想创业或正在创业的小伙伴阅读。

给企业做咨询时，接触各行业的老板或创业者，我从他们身上发现一个共同点：

商业模式都建立在现有认知上，不赚自己认知之外的钱。

这是创业理念，也是做事原则。做到这点，在复杂艰难的当下，先活下来，再稳步求增长。

怎么才能做到呢？关键有3点：

1. 商业模式清晰简单，能讲清楚，符合逻辑。
2. 有能力有资源，是自己擅长的领域或延伸。
3. 预期和能力是匹配的，能自洽。

创业者可以用这3点反推，看看自己是否符合。如果相差不大，那么这个项目就稳，符合基本逻辑。

这个理念是怎么得出的？有多个我在研究的案例支撑。

我们不讲宏大叙事，因为大部分人都难以望其项背。讲一个规模不大，但很完整的案例吧。

先讲背景。

赵净以前是CCTV证券节目的主持人，之后出来创业做财经类MCN，方向是投资领域的知识付费。签了达人，自己也做。

目前她自己的训练营，单场直播能卖出40万的GMV。机构里的达人，最头部的能卖200万。

整个公司规模不大，活得挺舒服。

再讲模式。

赵净他们的模式很简单，在快手上做短视频和直播卖课，再引到私域做服务。做好服务，用户就会复购。

这个模式和其他行业非常类似，差异化在细节中，主要体现在4点：账号人设、内容差异、专业能力、私域服务。

一、账号人设

做快手，真诚接地气是最基本的。可赵净是主持人出身，说话和整个状态都很播音腔，会让老铁有距离感。她努力调整了很久，才有现在的状态。

每个主播都有自己的人设，也会有对应受众。

赵净是年轻漂亮的女孩，和投资圈的中年老大哥比，有劣势。但她更受年轻人的欢迎，粉丝叫她：为大家操碎心的净姐。

从这点就能看出她的人设，也能预估受众画像。

投资领域有个特点：投资群体基数大，且时间跨度长。这就给不同人设的主播更多空间，只要专业能力够，持续做下去，粉丝可以跟着很多年。

二、内容差异

财经类账号的内容不好做，很难差异化。

目前大家做的内容类型都是热点、民生、政策解读，做出花样不容易，除非投入很大的时间和成本。

赵净选择另辟蹊径，短视频主要发当天股市复盘。真实，更容易让人信服。这个方向不一定只有她在做，但至少是自己的特点。

三、专业能力

这里是指投资能力，是硬实力，必须具备。

如果专业能力不行，粉丝可以被割一次，但不会复购，主播的口碑也会下来，做不长久。

四、私域服务

赵净的私域服务，没啥我们不知道的玩法，核心是真诚。

首先，她作为主播自己进场，和粉丝互动交流。这点很多主播做不到，尤其大V。

其次，私域里每个人的问题都会被回复，你走心，用户能感受到。

当然也有问题。

如果是如此重的服务，就没办法规模化。但他们的预期就是这样，倒也自洽。

从赵净这个案例，反推文章开头的3个关键点：

1. 商业模式是简单的。做短视频和直播获客，在私域做服务和复购。
2. 有能力有资源。之前在财经领域的沉淀，支撑这个模式没问题。
3. 预期和能力是匹配的。收入规模的天花板不高，但他们的预期也不高。

结论是完全符合。

这个创业团队应该挺累挺辛苦，如果模式不做突破，每年的营收也很容易估算出来，不会太高。但模式已经跑出来，很稳。

关键这个模式，在创业者的认知范围内，是自己有能力干的事。

可能有人会问，创业不就是要突破自己吗，为什么要被自己的认知局限？

说的没错！关键在先后顺序。

我的观点是先有认知、具备相应的能力和资源，再去选择做突破自己的事，否则就是浪费时间和金钱。

打个比方，你想爬到5楼，需要有相应的体力。如果现在还没有，那就先从2楼练起来。当你发现可以轻而易举到4楼的时候，就具备达成目标的实力了。

在不断练习的时候，就是认知提升的过程。必须经历，无法跳过。

总有创业者问我，这个行业怎么样、那个生意能做吗？

有机会，也有人做成了。可你想过吗，为什么人家能做成，你自己有什么能和人家比。

那些做成的人，已经在这个行业里蛰伏了5年10年，做了各种尝试，踩了无数坑，而且还是赶上运气好，才有了今天的成绩。

和那些行业头部的老板聊，发现他们最初做的生意，和当下有特别大的差别，甚至很难联系上。

都是走一步看一步，慢慢迭代出来的。每走一步，就会有新的认知，指导下一步往哪里迈。

既要志在千里，也要走好脚下的路。

作者：韩叙

来源：微信公众号“运营狗工作日记（ID：yunyingriji）“

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