本文是作者一个月的个人心得总结，分为十点讲述了文案、运营、营销经验等等思考，希望读者在阅读之后也可以试着总结自己的月份心得，或许也会收获良多。

一、文案要做没文案感的文案

胜加华sir说，文案要做没文案感的文案，不要一直在思考文案怎么去动人。

我们最好不要让观众觉得这个广告很好，这个文案很好。而是大家看完后，觉得这个内容很好、这个产品很好，能感受到这个品牌原来是这样子的。

我们真正要服务的是这个产品、这个品牌，如果大家只是看这个文案去了，或者说只是赞美文案。那样的话它就好像有一点点本末倒置。

说实话，有日子没见大广告公司的管理者说这样的话了，特别好。文案本来就是服务品牌的，而不是服务创作者。

二、符合用户需求的创新

当下不管做什么，我们总说要创新要差异化，但长期往复地说着说着，这东西好像变味了：为了创新而创新，为了差异而差异。

比如做一个产品做一次活动，到底为什么要创新呢？与别人不同对吧。那为什么要与别人不同呢？想形成竞争壁垒对吧。那竞争壁垒的关键是什么呢？是创新吗？

我觉得这事儿你得这么想：创新，是你自己主观视角的一个需求。用户脑子里的需求是创新吗，不是，用户想要的是“更好”，这是真正需求。

如果你做的东西很创新，但压根不符合用户需求，那也是白搭。所以，创新也好，差异化也好，关键是从用户视角出发，围绕“更好”去使劲。

三、内容质量是立足根本

今年有个很明显的观察，就是抖音和小红书的流量分配正在肉眼可见的发生变化。

抖音上来讲，自然流量上给出了更多的倾斜，而商业流量正在一步步变窄，没有以前那么大的支持了；而小红书呢，更近一步的在规范商业种草笔记，切割商业流量，打压浑水摸鱼薅商业流量的商家。

说白了，两大平台都在精细切分商业流量和内容自然流量，要尽量去平衡平台的商业性和内容性。目的很简单且合理，就是要赚钱嘛，且要能持续赚钱。

内容质量始终是他们的立足之根本，不管是抖音还是小红书，始终是一个内容平台，其次才是营销平台。

平台如此，平台上的品牌和商家也是如此。还是像过去那样只追求快营销，你会发现今年越来越难做。

四、复制、复制、复制

很多人都在问小红书爆文打造的秘籍是什么，有什么方法？

对于极少数人来说，我的建议是用心创作、打磨原创、死磕内容。

而对于绝大多数人来说，我的建议就是复制、复制、复制。所有你要的结果和方法都在复制里面。你要去多看爆文，不是一个月看几次，也不是一个星期看一次，是每天都要看。每天去小红书仔细看几十篇爆文，分析它们的选题、标题、封面、内容结构、视频脚本等等，并且存入素材库。

该复制就复制，该模仿就模仿，该创新就创新，该延伸就延伸。小红书如此，抖音亦如此。不管是底部、腰部，还是头部，这都是铁一般的经验。

五、收集“抱怨”

做内容，你其实可以从万千网友的“抱怨”中找到机会。

工作996是抱怨、新员工从打杂开始是抱怨、朋友借钱不还是抱怨、男朋友不懂浪漫是抱怨……有抱怨，就有共鸣点，就有爆点。

你可以收集“抱怨”，然后从“抱怨”出发开展内容。可以放大“抱怨”，做贴心嘴替；可以反向调侃 “抱怨”，引发共鸣；可以帮助解决“抱怨”，做价值输送者……

抱怨无处不在，抱怨源源不绝，那内容机会也就生生不息。

六、成功案例

很多成功的营销案例之所以被作为案例，是因为它刚好能满足讲述者的某个理论。不是因为它用了这个理论，所以成功，而是它先是成功了，然后再去倒推到这个理论，当然就天衣无缝，怎么说都是有道理的。当然了，换个营销理论也同样适用，倒推出来的嘛，肯定是严丝合缝。核心的，是它成功了。

哪怕是同样的操作，如果失败了呢？那就不是成功案例了，而是失败案例，并且不是理论的失败，他们会归纳为你某个操作的失败。还是用倒推，先确定一个结论，再去找依据嘛，当然又是合理的。

所以对于一个营销案例，不管是成功还是失败，我们重要的是多看多分析并关联到自己的业务，积累经验；而不是纯粹听别人怎么说，因为基本别人怎么说都是合理的。

七、高估学习速度，低估做成难度

对于不熟悉的领域，我们常常低估做成的难度，而又高估了学习的速度。

就像现在爆红的抖音直播和小红书种草，很多求职者上来就可以夸夸其谈，应该怎么做怎么做，说得那是一套一套的，要是不了解，还真就觉得说得特别棒。

但懂的人，其实很快能听出他的不懂，不熟悉。有时候企业也犯这种问题，就是要做一个全新的领域，第一时间想的不是从外部招一个懂的负责人，而是总想着从内部提拔一个人。

原因当然有很多，但结果往往不尽人意。不熟悉就是不熟悉，浪费团队时间和财力是小事，失了市场先机就得不偿失了。

八、谣言多了，真相也不会有人信了

美国前总统奥巴马在斯坦福大学的一次演讲中说：“只要在一个国家散布足够多的谣言以及植入足够多的阴谋论，就可以让这个国家的人们不知道该相信什么”。

现在的互联网评论区就是这样一个活生生赤裸裸的写照，每次有社会重大事件发生，一些媒体和“网红”就会狂欢起来，真相是什么不重要，重要的是煽动情绪，重要的是持续不断的超级流量。

甚至有的不惜用谣言和编造去博得更大的流量，厚颜无耻。谣言多了，真相也不会有人信了。现在的例子已经越来越多。

九、知识、见识、胆识

随着年纪的增长就愈发地相信，你不能只是埋头学知识学技能，你还得去提升自己的见识，而且还要慢慢锻炼出对待事物的胆识。

知识决定你的下限，见识改变你的格局，而胆识决定你的上限。就像稻盛和夫说的：“为了生存，人必须掌握各种各样的知识。然而，仅仅知道这些知识几乎没有任何实际作用，必须将知识提升为见识。但是，这还不够，更需有强烈的决心，和不为任何事所动的胆识。”

共勉。