在数字化浪潮中，微信电商以其独特的私域流量优势，正成为企业增长的新引擎。正如亚马逊曾将店铺数量作为其增长飞轮的“北极星指标”，微信小店的数量也正成为衡量其电商生态繁荣的关键。2024年，微信电商团队的KPI聚焦于小店数量的增长，这不仅是一个数字游戏，更是一场关于流量、私域和公域互动的深刻变革。

hi，老板们，我是大鱼。微信电商团队，今年KPI，应该是微信小店的店铺数。我猜的，如有雷同，铁定是巧合。

前些年前，我解读《增长黑客》，发现贝索斯在亚马逊的成长史中，描绘了他的增长飞轮。

这个飞轮有个“北极星指标”，就是最重要的增长数据。

就是很长的一段时间里，贝索斯把这个指标定为：店铺数量。

也就是只要亚马逊的商家店铺数量增加，这个齿轮就会转动起来，最终带动所有的指标增长。

微信电商的这个阶段，也是如此。

微信小店的有效店铺数量，应该是今年微信团队的北极星指标。

对于商家，机会点来了，两点思考：

1、小店数量为什么这么重要？

2、商家有什么招数可以吃到红利？

一、

微信小店的生态位，不用反复提了：

它是微信各个流量节点，集中变现的成交阵地。

也就是微信电商板块的钱，都是要从小店赚取的。

那么它必须成为工作的重心，应该如何推进呢？其实微信电商团队，想了很多招。

1、各类营销功能的完善，尤其之前提到的隐藏券的功能，就是拉商家原有的私域客户，到小店里来成交。

2、私域激励计划，拉私域到小店成交。

3、放开前置保证金，改为后置的浮动保证金，降低小店的开店门槛；

4、 放开优先联盟的进入门槛，4.2 分+开通运费险即可。

……

而且，一个营业执照最多可以开 30 个小店。

反正，就是欢迎大家快来开店！

所有人都来，越多越好，快点来！！

那为什么小店的数量，成为KPI考核的核心指标？

1、微信生态流量充足，不缺流量，所以流量不是指标。

2、微信私域交易量也很大，几万亿，所以也不缺交易数量；

而只需要有效的开店数量拉上来，商家只要愿意在小店里做生意，那么它就会把私域内部的流量拉进平台里来。

如果有公域的激励，商家还可以把站外的流量拉进来，比如线下的流量、比如原来在京淘抖快的流量。

推演下，它的增长飞轮是：

小店数量越多，就会带入越多的私域成交；

大盘越多私域成交，算法就给越多的公域流量；

越多公域流量，商家就会越增大对小店的投入；

那商家就会带入更多的站外流量，进入小店；

然后整个微信电商的盘子就能正向增长。

开店数量越多，私域、公域、站外流量就会越多进入，所有的数据才能变好。

二、

既然开店数量很重要，那么商家如何跑赢大盘，获得超额增长呢？

1、吃透公私域联动，把私域转公域的作用发挥到极致。

首先，劝各位不要试图对抗平台，都是徒劳。

另外，即便是你把私域用户放在了你的小店或视频号成交，它也不会流失，它仍旧是你的私域。

而且它还帮你，提升了小店的信誉值，也帮你撬动了新的公域流量。

大可不必恐慌，所谓的私域并非靠你的信息差拦住用户，而是靠你优质的服务与用户的信任。

如果用户不信任你，那他就不是你的私域。

2、店铺矩阵，多店铺洗流量。

店群的打法在淘宝、抖音已经是常规玩法，店铺集群，本质上货架电商洗排位流量，与搜索流量的打法。

微信生态有这种玩法么？可以有。

1、微信已经在搜一搜，开通了“小店”的流量口子。

2、在视频号内搜索，也有了有个“购物”“账号”的流量入口，尤其是“购物”这个入口，在搜索的首页第二列就会导入商品。

这已经形成了货架流量，也就是你在一个品类占的关键词足够多，你的店铺数量足够多，你就可以获得更多公域流量。

另外店群模式，还有非常重要的一点，就是：

1、防止封号、分摊风险；

2、针对不同达人链接不同的店铺，做差异性的货盘；

红利就是顺势而为，一切的动作指向，KPI为店铺数量，这就是势能。

那么就盯着这个点打透，准能跑赢大盘，吃到红利。

当然最粗暴的逻辑，

就是搂草打兔子，大力出奇迹！