颠覆传统，迅速蹿“蓝”的lukcin coffee有哪些营销之道？

作者：烧脑君

来源：微信公众号“烧脑广告（ID：shukewenzhai）”

今年8月，爆款文《六年，公号改变命运》以春秋笔法，将公众号的发展写出了史诗的感觉。事实上也的确如此，语音聊天、摇一摇、红包、微信支付、小程序……微信的每一次革新，都在现实生活中产生了无穷的连锁反应，深刻改变了人们的生活。

作为“国民应用”，微信更以其强大的流量 ，“孵化”了无数品牌。比如已经成为现象级的“小蓝杯”，就是在短短九个月里，利用微信打下了咖啡行业的“半壁江山”。

今天，烧脑君以luckin coffee为例，来解析微信生态的营销价值。

LBS精准广告投放线上线下全场景触达

很多人用“铺天盖地”一词来形容luckin coffee的广告投放，但你还记得你第一次看到小蓝杯，是在什么情景下？可能是luckin coffee的实体店，可能是电梯里张震和汤唯的TVC，可能是朋友圈广告…..有没有这种感觉？好像luckin coffee的广告无处不在。

难道luckin coffee投了所有的广告渠道？当然不是。烧脑采访luckin coffee营销总监申跃了解到，核心在于两个关键词：精准营销＋全场景触达。

申跃谈到，luckin coffee的核心受众还是白领阶层。所以广告投放，其实投给白领人群即可，所以第一步核心是缩小范围。第二步就是要尽可能的触达到白领人群，甚至让他们不断的接触，即全场景触达，不断激活消费者记忆，从而引导购买。

因此，基于此思路，luckin coffee首先圈出了白领人群的区域，然后线上选择微信朋友圈广告精准投放（用户画像＋位置），线下选择分众广告投放（写字楼＋住宅），从而使得这些白领无论是在家、在公司、在路上、在网上都能看到luckin coffee，也就造成了luckin coffee的广告无处不在的感觉。让广告更懂用户更懂朋友圈

朋友圈，是社交圈。朋友圈的很多话、分享的很多内容，其实不是给自己看的，而是给朋友圈的人看的，它是有特定诉求、特定语境的。luckin coffee的朋友圈广告就抓住了白领人群的特定诉求和语境。

首先，是亘古不变的优惠。申跃介绍，我们的促销政策。

第一肯定是首杯免费，因为你只有在首杯免费的时候，朋友圈的那个LBS广告的左下角才会有“领取优惠”，而并不是说“查看详情”。因为“查看详情”，基本上是属于品牌推广广告，而不能给大家带来一些利益。“领取优惠”这样一个设置在左下角就能给大家一个优惠福利的感觉，能大大提高转化率。

第二就是裂变的方式拉新，类似饿了么、滴滴的模式，用户完成订单，能够获得好友红包，并且分享给好友，形成二次传播。

其次，是符合语境的文案。有优惠，用户当然愿意领取，但领取完后，愿不愿意分享，其实很难说。很明显的例子，滴滴红包、饿了么红包、共享单车红包……这些现在还有谁在转？luckin coffee就在文案上下了一番功夫，首先就是当用户完成订单时，luckin coffee引导用户发红包会用一个请字，比如说“今天星期一，请你喝一杯免费大师咖啡”。一个“请”，就代表你请你朋友圈里边的朋友去喝咖啡，让你觉得蛮有面子的一个事情。

颜值即正义让分享成为潮流

大概不喝咖啡的人，也会被小蓝杯的“颜值”倾倒。蓝色为主基调，给人以沉稳的印象，白色的鹿给画面带来了一丝清新的气息，蓝白搭配，简约又文艺，在颜即正义的时代，小蓝杯光靠刷脸就能成为“网蓝”。

张震和汤唯作代言人，“娱乐圈中坚派”的专业、文艺又赋予了品牌相关的联想。TVC则进一步强调了品牌的调性。#我，自有道理#的文案更戳中了不少人跃跃欲试的心。

别具一格的外形，堪称清流的代言人和宣言式的TVC，都让luckin coffee具有极高的调性。

此外，luckin coffee还积极将小蓝杯植入各个场景。近日，luckincoffee“故宫箭亭店”开张，蓝天、白云、朱红色城墙和小蓝杯的组合，已经成为朋友圈新晋打卡标配。

这也是luckin coffee能迅速扩张的原因：当晒小蓝杯成为一种时尚，当在朋友圈分享链接成为一场潮流，你确定不参加这场狂欢么？综上所述，虽然我们不能忽视luckin coffee背后优秀的产品、运营、客服团队的长期努力，但luckin coffee成功的背后，却离不开微信生态的营销赋能。

无论是朋友圈LBS广告，还是社交裂变拉新的玩法，亦或是公众号的品牌传播，微信生态都为初创品牌持续赋能。精准有效的营销策略，对luckincoffee的成功做出了非常亮眼的贡献。

作者：烧脑君

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