作为食品界的网红，卫龙追求的目标却远不只是网红。他们想融入更多的元素来升级形象，让品牌在竞争中立于更有优势的地位。

作者：兵法先生

来源：微信公众号“营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）”

端午很快就要来了，每年咸粽和甜粽之争都会如期上演，直到去年人气火爆的辣条粽子出现以后，这样的格局才得以转变。

说到辣粽的火爆程度，参与了抢购的小伙伴估计还有印象——几度上架都被一抢而空，想在咸鱼上淘个二手的都没有门路……

今年端午，卫龙终于又带着辣条粽子重回江湖，用贱萌的营销推广方式，再次奠定了辣粽在消费者心中的地位。

创意产品：融入网红基因，传统美食也新潮

融入了经典辣条的粽子，味道本身就让人欣喜：粘糯饱满的粽米里卷入了热销单品魔芋爽，辣味十足的粽子每一口都能让人体验到川渝风情，再加上整颗细润的咸蛋黄以及优质的五花肉，丰富的口感会让你的味蕾尽情跳跃！

红白色调外包装相当符合卫龙logo和品牌的调性，礼盒中又包括了六款独立的小盒，分别以黑红色调进行拼接，不同的面分别印刷了不同的图案。粽子为形象逗趣的小人、辣椒小课堂以及“落地成盒”等网络热词都让产品整体透出一种轻松活波的感觉，社交属性十足，让人忍不住想剁手。

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网上冲浪，懂点热词不尴尬

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卫龙的辣条粽子并不只是简单的创意混搭，他们将现代理念注入到传统美食当中，让传承千年的粽子变得别有风味，也像市场证明了，原来传统美食也能这样新潮。

营销洞察：贱萌营销，传统节日有新趣

再好的产品，也离不开创意的营销，在端午这个与家人团聚的节日中，很多品牌都选择以情感作为主基调，用温情熬一锅鸡汤。但卫龙却走了一条截然不同的路，他们用创意和诚意十足的产品作为载体，用贱萌等软性元素作为羽翼，为追求新鲜感和多元化的年轻人打造了一个完全不同的“端午节”。

首先来感受一下天猫卫龙旗舰店的贱萌画风，banner是这样的：

凹出特殊造型的粽子人说的话也挺嘚瑟：“我爹是卫龙，我也没啥特别！只不过是粽子里包了辣条。”在首页用长图文形式创新，形式耳目一新。

此外，还有同类型贱萌动画视频，在社交媒体上传播。用略微自嘲、贱萌自说自话的形式，赋予了辣条粽子更多的情感属性，也拉近了与吃货们的距离，产品也因此变得与众不同。

已经成功塑造了自己个性的卫龙，玩起“自黑”来自然是如鱼得水。不得不说，相比严肃的品牌形象来说，卫龙这种又贱又萌的设定天然就能吸引独立独行的年轻人群，它能让受众对品牌的感知更真实，也能轻轻松松的让品牌信息被接受、想起。

拍产品视频，也和传统推荐产品口味不同，短短16s的内容中出现了无数次“辣”，产品的口味和传播点都融入其中，再加上片尾出现的方言，魔性鬼畜，却过目难忘。

在这次的粽子传播中，卫龙通过社交平台，有节奏的抛出物料，并以创意十足的产品和贱萌的传播内容打响了声量，这一系列动作让辣条粽子带上了有趣、有味、有料、有话题的标签，也让辣粽的相关话题实现了social化。

品牌升级：传统美食碰撞热辣创意，创造新的增长点

当然，作为食品界的网红，卫龙追求的目标却远不只是网红。他们想融入更多的元素来升级形象，让品牌在竞争中立于更有优势的地位。卫龙的受众是喜欢休闲娱乐、游戏以及二次元的年轻人，而端午和粽子作为传统民族文化的一部分、是一个传承千年的符号，这对于品牌来说是一个绝佳的营销卖点。

自带网红基因的辣条粽子，确实是一个出色的产品，但这样的产品能在营销上取得这样的成功，也离不开对市场和受众的分析与认知。尤其是对于卫龙这种自带流量的网红品牌来说，每一个营销节点都是一次大考，品牌非但不能缺席，还必须给受众带来惊喜，稍有不慎就会丢失好感。

卫龙深谙，在信息繁杂的互联网世界中，“创新”永远能勾住消费者的注意力，产品要新、传播渠道要新、沟通方式也要新。而卫龙正是在一次次差异性的新玩法中，有效的影响了消费者的心智，占领了更大的市场份额。

作者：兵法先生

来源：微信公众号“营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）”