最近在抖音发现了一种新崛起的营销模式——悲伤营销，短视频往往会借以悲伤的故事，或是以悲伤的基调进行展开，唤起消费者内心的共鸣，从而获得了高点赞率以及高带货力。一起来看看！

作者：阿纠

来源：微信公众号“广告圈头条（ID：topadquan）”

小伙伴们平时会看抖音吗？

不时会看看抖音的头条哥

最近在抖音发现了一种新崛起的营销模式——悲伤营销

短视频往往会借以悲伤的故事

或是以悲伤的基调进行展开

唤起消费者内心的共鸣

从而获得了高点赞率以及高带货力

今天我们就来看看

这个营销套路吧

分手后买的第XX样东西

这是一个好物分享的抖音营销号，每一期就是介绍一个商品，但是他的不少推荐视频点赞量、转发留言都不低。

以案例视频来看，点赞量16.4万次、转发4384次，留言1834条。从这三个数据看，这条视频的转化率是蛮高的。

用分手的故事，降低消费者的防备心。视频以一个分手者的角度展开，每个视频的开头都是“唉 分手后买的第XX个东西”，将分手后的悲伤情绪以及分手后的反思（所思所感）与商品属性相结合，阐述商品的用处、优点。用户会因为抱着听故事、听分手后的思想转变的心态，毫无防备的将商品的特性也一字不落的听了进去。而当用户觉得商品确是有用时就会果断选择加入购物车，甚至直接购买。

利用情感共鸣，让消费者下单。“只要男生愿意，能做的不只是一句多喝热水”。“喝热水”这个梗一直在网上流传，不少女生都会嫌弃男朋友只会说一句喝点热水。这句文案就是抓住了这个社会痛点，从而引起消费者的共鸣。让看到的男性观众不自觉反思自己的行为，从而唤起购物的欲望。

每一道菜背后都有一个故事

这个抖音号走的也是悲伤路线，每做一道菜讲一个伤心人的故事。而案例中的视频点赞量高达135万，这是明星抖音号才有的点赞数啊！！

烟火气的美食配伤心人的故事，抚慰观众的心灵。头条哥觉得这个抖音号的运营模式与《深夜食堂》相类似，一道菜后面是一个故事。视频穿透食材，讲述了食物间的爱恨情仇，配上伤心情歌，似乎将观众也被带入了故事中，随着主角的情感而波动，从而减缓了受众因社会所带来的心灵压力。

美食背后的扎心文案，引人共鸣。视频中间的台词“没名分的酸，不自主的甜，你幸福就好，我孤独终老”以及末尾的“窗外暴雨阑珊，淋不湿屋内的你，我是暴雨，你还是你——糖醋排骨”。文案将糖醋排骨的特性与爱情的酸甜联系起来，触达了多少暗恋不得人的内心。

悲伤营销其实从很早之前就有，如麦当劳的麦咖啡：这一杯会比上一杯更好。

还有之前很流行的失恋博物馆

为什么悲伤营销能一直流传？

因为是人都会有悲伤的故事，也因为从悲伤故事中，我们更能感受到现在的幸福。

作者：阿纠

来源：微信公众号“广告圈头条（ID：topadquan）”