说到晨光文具的营销玩法， 每一次的亮相都会带给我们不少惊喜。而在最近，又一次围绕着“产品思维”为中心，再通过“流量IP”营销的渲染，点燃了年轻人心中的学习热情！

作者：杜少宇

来源：微信公众号“广告洞察（ID：admen888）”

在六月上旬，《人民日报》的海外版整版刊登了一篇名为《造一支中国人自己的好笔》的报道，在文章中大力点赞了晨光文具，并说其是“造出中国人自己的好笔”。

这一句话，对于一个品牌而言，无非是一句莫大的鼓舞！

在晨光不断发展的30年里，从拥有第一支自主知识产权的按动式中性笔，和攻克笔头油墨核心技术，再到今年凭借悦写缓冲中性笔首次摘取德国iF设计奖的桂冠等等。

这一系列的背后，都离不开晨光文具对产品工艺的不断打磨，和创新设计研发的不断探索，还有重要的一点是：会玩营销！

说到晨光文具的营销玩法， 每一次的亮相都会带给我们不少惊喜。而在最近，又一次围绕着“产品思维”为中心，再通过“流量IP”营销的渲染，彻底在年轻人心中点燃了夏日学习的热情！

我们来看看这次的晨光，又玩出了什么新花样？

一、推出季节限文具，营造专属夏日情怀

在炎热的夏天，就连空气都散发着慵懒的气息。

但是对于晨光而言，作为一个“季节限定高手”，即便是慵懒的夏天，不会错过这一美好的时刻。

借此推出以少女心的蜜桃元素为灵感，打造出高颜值的乐桃派对限定，准备玩转夏日小清新！

话不多说，直接上图！

晨光乐桃派对限定系列

1.笔套装

2.手账本

3.活页本

4.无线装订本

5.纸胶带

6.修正带

7.橡皮

看完这一个系列，不得不说晨光文具在文具产品的理念上，确实很有一套。不管是单品的运用，还是整体色彩的搭配和统一，完全给人营造出一种舒适和愉悦的心情！

乐桃派对限定系列一经推出，在晨光文具旗舰店内，手帐本、和纸胶带、橡皮等热卖单品纷纷卖断货！可见这个系列的颜值，已经展示出它超强的圈粉能力。

如果晨光文具，仅仅只是推出这一系列的文具，其实并不能在受众的心中，产生持久性的波澜。

所以，晨光文具并没有停止，完美地利用了“流量明星”背后的粉丝经济，为这一系列的文具实力带货！

二、巧妙运用流量IP，引发粉丝狂欢热潮

如今是粉丝经济时代。但是想要在粉丝心中玩出圈，可并不是一件易事！品牌除了会玩之外，还得与粉丝之间建立起互动关系。

这次，晨光文具在选择明星代言人上，就充分地利用了这一点。

1、神秘官宣代言人，巧妙开启粉丝营销

首先是在宣布代言人，就开始卖起了关子。通过创作才女、蜜桃女孩、百变少女、麻烦少女等等多个关键词，在粉丝心中制造悬念，塑造“神秘代言人”的身份。

通过此举激发了粉丝们的应援热情，纷纷自发在官博评论并转发为自己家爱豆打榜，全面为代言人的宣布积聚造势氛围。

紧接着官宣代言人为《创造101》人气选手刘人语，同时还解锁了刘人语同款文具，还为粉丝们带来专属优惠，得到了众多粉丝们的好评，纷纷在官博表示，想要入手同款文具！

在流量IP的营销上，晨光做的不止是线上的话题互动，还在线下打造了晨光文具乐桃派对主题店，以“刘人语”产品代言人为中心，充分调动起粉丝们的热情。很好地借助线上话题预热+线下主题店的打造，完成了一波双渠道的流量转化，粉丝们都疯狂为此打call。

刘人语作为从热门选秀节目《创造101》的人气选手，通过在舞台上精彩的表现，成功地吸引了一大批的粉丝。在粉丝们心中被称之为“是舞台上的百变精灵”。

而与以“自由我创意，晨光总有新创意”为品牌口号的晨光，想必是一次相得益彰的品牌合作！不少粉丝们称之为是一次神仙合作，实在是满分的操作！

2、发起乐桃女孩挑战赛，全面玩转social营销

除了线上官宣代言人和线下主题店的打造，晨光还发起了一场“乐桃女孩挑战赛”，为了鼓励乐桃女孩晒出自己的风采，以“刘人语”为比赛发起人，召集所有的“乐桃女孩”。在这个夏天，一起与爱豆玩出色。

晨光在比赛方式上，并没有多余的门槛要求，只要带话题#晨光乐桃女孩挑战赛#，晒出玩转各类兴趣爱好的多面照片或者视频，展现“乐桃女孩”的风采，就能够成为10位幸运的乐桃女孩，瓜分3万元奖金。

晨光在这次“乐桃派对限定系列”的打造上，充分利用粉丝经济的力量，通过与符合品牌调性的代言人进行高度合作，将明星效应发挥到极致！

而这次一系列的操作，不仅是将品牌提倡的乐桃女孩精神传递出来，还鼓励女孩勇敢地晒出自己的个性，同时也将品牌会玩的一面传递到粉丝们心中！

三、从产品到品牌，晨光成为有态度的文具

如果有人问起，你用过最多的一家文具是什么？其中有一个答案，一定是晨光文具。尤其是对于80后90后来说，晨光文具陪伴着整个学生时代。

但是，随着互联网时代的快速发展，主力消费人群的迭代，为传统的文具品牌带来了全新的挑战，同时也带来了全新的机遇。

就从近几年来看，晨光文具不断地在自身的市场沉淀，和不断创新的品牌理念，不管是在产品、内容还是营销策略上都进行了全面的尝试。

就像去年底，晨光文具以国粹京剧四大行当“生、旦、净、丑”为灵感，保留传统的同时不断创新，推出国粹系列，并选择与时尚芭莎跨界合作，还创新加入AR技术，让更多人了解国粹之美。

又或是在开学季、高考季、毕业季等黄金时间段引发社会话题传播，勾起大众的回忆。让文具不仅仅是学习和工作的工具，更是能搭建出人与物、人与人之间的亲密互动，传递出有温度的故事。

面对着庞大的学生用户群体，晨光文具做的这些尝试，并不只是在强化品牌形象，而是希望通过不断创新的产品理念，挖掘消费者的深度需求。

再加上各种“玩梗”、“接地气”等营销内容，直接拉近了与年轻消费者的距离，成为他们心中首选的国民文具品牌！

作者：杜少宇

来源：微信公众号“广告洞察（ID：admen888）”

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