如何借势汉服热潮，念好“汉服”这本生意经，拓展与年轻人的沟通路径？

作者：李东阳（首席营销官主笔）

来源：微信公众号：“首席营销官（ID:cmo1967）”

根据央视财经报道：据初步估算，目前全国汉服市场的消费人群已经超过200万人，产业总规模大约达到了10.9亿元。甚至一些提供私人订制的高端汉服品牌，工期已经差不多排到了2021年初。

万万没想到，曾经只是在小圈子里流行的汉服文化，现在已经成为大多数年轻人追逐的一股新风潮。

如何借势汉服热潮，念好“汉服”这本生意经，拓展与年轻人的沟通路径，也成为许多交易平台提上日程的一大课题。

而最近，闲鱼举办的第三期「闲鱼闲会」——汉服玩家日，就通过为汉服玩家打造深度的线下体验活动，实现了闲鱼玩家从线上到生活的高效链接，在汉服圈引发了广泛的关注和讨论。

营造极致体验场景，深入渗透汉服圈层

8月31日，在杭州西溪湿地·太极禅苑里，专属于闲鱼玩家的线下交流活动「闲鱼闲会」，迎来了第三期——汉服玩家日，吸引了一大批身着汉服、互称“同袍”的汉服玩家。

对于汉服玩家来说，这场以「浮生半日闲」为主题的汉服玩家日，无疑是极具沉浸式的文化体验。活动现场搭建的雅集、乐集、灯集、市集四大主题文化场景，都给人一种步入古风画卷的意境之美。

悠扬的古琴，精致的布景，华美的汉服，一弦一音、一静一动，都演绎出雅致古朴的东方神韵。

在这里，汉服玩家不仅可以参与到不同风格的汉服走秀，体验投壶射艺等传统活动，还可以和其他资深汉服爱好者们一起交流汉服文化，尽情抒发对汉服的喜爱和推崇。

聚拢闲鱼内针对某一垂直兴趣领域的资深玩家，通过举办以晒秀收藏、面交闲置、分享爱好、圈层交流为主的线下活动，继而通过这些「闲鱼玩家」实现对特定圈层的渗透，扩大平台对圈层用户的影响力，这可能正是「闲鱼闲会」的重要营销价值。

可以看到，从第一期中国动漫节上的「Lolita试衣间」，到第二期与亚朵酒店合作的「潮品拍卖会」，再到第三期的「汉服玩家日」，闲鱼紧跟年轻用户的时尚潮流，通过「文化」、「场景」、「体验」三大核心元素，充分占领特定用户的心智，从而完成用户从线下场景体验到线上平台体验的高效转化。

链接平台交易机制，高效聚集圈层玩家

当然，「闲鱼闲会」之所以能够完成对特定圈层的高效辐射，离不开闲鱼平台的交易机制与「闲鱼玩家」消费需求的高度融合。

就比如对于汉服圈层来说，汉服圈是一个在经济能力上有一定门槛的圈子。

一套汉服，最低价格区间100元到300元，有的高端定制款甚至要上千元。而且对于很多汉服爱好者，她们的目标并不只是拥有一套汉服，而是不断收集各种风格。这对于热衷汉服的95后、00后来说，是一笔不小的支出。

但闲鱼的交易机制，为汉服玩家们找到了一条「以贩养吸」的道路。

比如：对于资深玩家来说，她们可以一边在闲鱼出租或者售卖闲置的普通款汉服，然后通过回血的资金购买更昂贵的定制款。

这种「由卖到买」的循环模式，不需要超负荷的资金投入，就可以不断提升自己对汉服的更高需求。

而对于新入门的汉服玩家，她们则可以借助「闲鱼租借」，通过多次租借不断尝试的方式，找到适合自己的服装风格后，再决定入手购买。这样就减少了因为多买或者错买而产生的资金压力。

此外，闲鱼不仅是一个出售闲置的交易平台，更是可以相互交流、表达自我的社交平台。

在这里，拥有相同兴趣爱好者，可以交流心得、分享经验，“小白”可以寻找资深玩家寻求帮助，资深玩家则借此打造个人影响力，成为圈层的KOL。

闲鱼，日渐成为许多年轻人生活中无法替代的APP。

更重要的是，而随着「闲鱼闲会」活动的不断延续，更多拥有不同兴趣爱好的圈层进入闲鱼，在此交流圈层文化，抒发心得体会，无论用户活跃度和用户黏性都会大大提高。

随着更多年轻用户的汇聚，多元兴趣文化圈层的聚合，闲鱼将成为在年轻人中间极具影响力的品牌。

强势赋能「闲鱼玩家」，让闲置更好“玩”

事实上，无论是「闲鱼闲会」在线下进行的对圈层的渗透和维系，还是闲鱼本身对于用户的粘合力，这中间有一个关键纽带，就是「闲鱼玩家」。

越来越多的平台意识到，优质内容是实现用户增长的关键。而优质内容的背后，是有圈层影响力、能够为平台带去流量的专业KOL。平台的运营，实质上是「人」的运营。

所以，从去年开始，闲鱼就引入了不少明星在平台分享自己的闲置物品，通过明星为品牌背书，从而彰显了平台玩家的知名度和影响力。最轰动的「明星玩家」，当属今年妇女节，在闲鱼上给鱼友送出一克拉钻石的张雨绮。从活动预告到pick「钻石女孩」，张雨绮为闲鱼带来了极高的互动量和传播量。

同时，在利用明星效应为平台引流的同时，为了打造内容的多元化，「闲鱼玩家」成为闲鱼的一个杀手锏。

今年4月，闲鱼宣布要用三年时间培育十万「闲鱼玩家」，在各个垂直细分领域充当KOL的角色。

截至目前，从奢侈品鉴定师、美妆红人，到cosplay达人和国风设计师等，不同领域的「闲鱼玩家」已经入驻闲鱼，用他们的圈层影响力，进一步盘活了闲鱼用户，增强了平台的用户黏性。

而从「闲鱼闲会」对平台的影响力可以看到，「闲鱼玩家」的打造，不仅让闲鱼「活」了起来，更让闲鱼「会玩」了起来。

这些来源于不同领域的KOL，成为闲鱼与用户展开多维度、多层次的营销互动，实现多元化价值对话的桥梁。

在「闲鱼玩家」的强势赋能下，闲鱼的品牌力将不断提升，并成为年轻一代表达自我态度、彰显生活品质的舞台。在这个日渐以95后、00后为消费主力的时代，在2亿用户的基础上，闲鱼必将迎来更大规模的用户增长。

作者：李东阳

来源：微信公众号：“首席营销官（ID:cmo1967）”

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